网站原创专栏Thecolumn
在风生水起的运作之下,专卖店发展过程中的问题浮出了水面.
厂家专卖店何去何从
文/杨东文创维集团彩电事业本部总裁
当前,专卖店显然成为品牌厂家的一个新渠道,且对品牌起到重要的宣传作用,因此,厂家,尤其是家电品牌厂家近来加大了专卖店的建设.那么专卖店会沿着一种怎样的轨道运行呢?
其实尽管厂家看似在品牌专卖店上做得风生水起,但发展中还是碰到不少问题.
1.挟规模以制厂家――渠道难平衡.家电厂家在市场运作上一般采取多渠道合作,基本上都和国美、苏宁等家电连锁渠道合作.厂家在发展专卖店时,首先会受到连锁渠道的制约,一方面,在中心城市由于连锁渠道密集布点,再加上房租过高,使得厂家专卖店没有生存机会.另一方面,连锁渠道也会挟规模优势制约厂家,不允许厂家发展专卖店.所以若以直接面对家电连锁渠道竞争形态出现的专卖店,而不是以渠道补充形态生存的话,厂家很难进行渠道平衡.
| 有关论文范文主题研究: | 关于厂家的论文范文检索 | 大学生适用: | 学位论文、专科论文 |
|---|---|---|---|
| 相关参考文献下载数量: | 13 | 写作解决问题: | 写作技巧 |
| 毕业论文开题报告: | 标准论文格式、论文选题 | 职称论文适用: | 期刊目录、高级职称 |
| 所属大学生专业类别: | 写作技巧 | 论文题目推荐度: | 经典题目 |
2.一女二嫁――难管控.厂家品牌专卖店卖什么产品?若与家电连锁渠道一样,就存在直接的竞争,如何规划产品这是厂家面对的第二个问题.很多厂家往往没想好,经常导致主流渠道和厂家专卖店经营的产品没有适当分开,结果两面不讨好.更重要的是若产品没规划好,就更难控制了,往往家电连锁一搞促销,专卖店就没生意,甚至关门.
3.后台不稳――加盟商信心丧失.要做好专卖店的销售必须有厂家强大的后台支持,如客户管理信息系统、业务支持系统、物流配送系统、开票收款系统等.不少厂家在这方面没准备好就匆匆上马,往往问题一大堆,不但影响专卖店的销售,更影响加盟商的积极性,最后不得不停下来.