会展新型营销模式探析

随着我国经济的持续快速增长,以及与世界各国的经济贸易进一步加强,我国会展产业进入了快速发展期.我国展览业产值上升到80亿元人民币,在国民经济中的比重较前两年翻了近一番.从展览的类型、数量、规模、水平和影响来看,我国已成为亚洲的会展大国,并正逐步成为亚洲地区的区域性“会展中心”.

在会展业发展如此良好的前景下,各种展览也如雨后春笋般迅速发展壮大.当然有发展就会有竞争,有竞争才会有更好的发展.在21世纪网络信息爆发时代,以往的销售模式在网络冲击下开始捉襟见肘.为了提高自己竞争力,会展的主办单位应该紧跟时代潮流,学习并应用网络营销,将传统的营销模式（营销,关系营销,店面营销）与网络营销相结合,抢占潜在市场,提高自己会展的影响力.

下面我将列出网络营销的几个可行方式.希望对会展营销发展起到帮助作用.

1、搜索引擎营销即SEO搜索引擎优化,通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化,而使网站为用户及搜索引擎更加友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量.

在会展搜索引擎优化中,不管是SEO网站优化还是PPC付费排名,都有做的很好的展会,例如在百度搜索引擎里搜索“铁路装备展”、“轨道交通展”“2012+轨道交通展”等关 键 词和长尾关 键 词时,做的好的展会都会在首页显示出来.这些会展利用引擎优化不仅扩大了会展的知名度还吸引了不少潜在客户.

2、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户,以此建立与用户之间的信任与信赖关系.

会展开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些针对性的客户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件,以及如何发送这些邮件.邮件营销的优势：精准直效、个性化写作、信息丰富,全面、具备追踪分析能力.电子邮件营销是长期坚持才会见效果的一种营销方式,这需要会展主办单位有一定的耐心去维护这种营销方式.也可以通过和营销相辅相成的方式来维护.

3、博客营销博客营销是建立企业博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容,使参展客户更加信赖展会,深化品牌影响力.会展主办单位可以通过博客与参展客户沟通、发布行业新闻、提供行业咨询、实现企业公关等,这种博客营销可以让潜在客户接近、倾听、交流最终达到宣传和成交的目的.

当然发展成一个知名度很高,传播率很广的博客不是一两篇原创文章就能做好的.一个好的博客,不仅需要好的文章,还需要有一种热忱,对传播分享会展专业知识的热忱.

4、微博营销中国互联网已经全面进入微博时代,新浪与腾讯微博的注册用户总数已经突破3亿,每天日登陆数超过了4000万.同时,微博用户群又是中国互联网使用的高端人群,这部分用户群虽然只占中国互联网用户群的10%,但他们是城市中对新鲜事物最敏感的人群,尤其公司精英人群居多.

微博营销以微博作为营销平台,每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象,每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播展会及行业的信息,树立良好的会展形象和产品形象.每天的更新的内容就可以跟大家交流,或者有大家所感兴趣的话题,这样就可以达到营销宣传的目的.

在这里我只是将一部分适用于会展行业的网络营销模式写出来,网络营销是新型广阔的一个营销领域.我相信利用好这种营销模式,对企业带来的效益不仅仅是利润.（作者单位：中国铁道科学研究院科学技术信息研究所会展中心）