中国民营培训教育的三大趋势

民营培训教育上世纪90年代起步,2004年国家颁发《民办教育促进法实施条例》后开始兴盛,目前民营培训机构近12万家,其中13家已在海外资本市场成功上市.民营培训机构在行业龙头的引领下日益显示出勃勃的生机,值得我们探讨、研究.本文就近年来中国民营培训教育发展呈现的品牌化、国际化、资本化三大趋势做一初步探讨,以与大家共飨.

一、品牌化

(一)特色化开始

已经公开上市的培训机构,都是行业内细分特色领域的带头者.中国民营培训教育的巨无霸新东方,以专注于新托福和GRE留学培训成名天下；学而思以班级化教学闻名,学大专攻一对一教育,他们在中小学课外辅导方面都有很强的市场竞争力；环球天下十多年一直在深耕细作雅思培训；安博教育则着力打造升学和就业的终身教育平台；正保远程苦心经营远程培训特别是中华会计网校,近年又将网培延伸至法律、医学、考研、自考等15个行业；ATA全面拓展政府、行业、公司和个人考试业务,成为全球最大的考试专营公司；双威近年专注在收购、运作一些独立学院；北大青鸟是IT职业教育的旗帜；万国教育是法律培训的品牌.另外,还有一些民营培训机构正开始拓展蓝海市场,如特色国际学校、私塾课堂、在家上课等等,因材施教,更好地体现了个性化教育.

(二)优质化提升

一个有特色的培训教育机构,不见得一定能够成长为一家有品牌的培训教育机构,这中间需要经历优质化的提升和考验.优质化的提升和考验包括：一是企业创办者自身的使命感、责任感的明确与强化；这一使命感、责任感要内化、展现为企业的战略和文化；二是以企业创办者和企业文化为核心和号召,建立、凝聚的管理团队和业务骨干的品质与素养得到提升与强化；三是企业以产品研发为中心的业务基础,以核心团队和文化为主轴的管理优势,要能够保障其具有超越一般水平的可持续成长能力.这是来自所有民营培训教育行业龙头企业共同的特征与经历.

(三)品牌化形成

特色化是为了生存,优质化是优胜劣汰后的成长,品牌化才保障企业扩展.品牌化形成的标志,是企业在本领域开始并购,实行连锁或加盟,也就是用成功来复制成功,从而成为行业龙头.

中国民营培训教育的特许加盟,2000年从北大青鸟的IT培训,英孚、华尔街的英语培训起步,现在则演变为连锁或直营风行全行业.我们仅就中小学课外辅导市场来看：2004年,由学大开始,2008年达到高峰.仅2008上半年,学大在全国就新设了80个中心,目前已经覆盖全国61个城市、256个教学点；行事极为低调的金字塔,现在全国的分支机构也已达到300余家；安博后来居上,采取的策略是大举收购全国各区域有竞争力的地方培训公司,然后进行整合；目前,就北上广的中小学课外辅导市场而言,学而思、学大、安博、巨人、卓越等几家品牌机构几乎占领了全部优质生源和主要市场.

二、国际化

(一)业务国际化

一是优质公司内部产品的国际化.如新东方2011年11月宣布与麦格希集团共同创立“迈格森国际教育”,开始进军中国4—17岁青少年高端教育培训市场.深圳鹏元征信有限公司与世界最大金融怎么写作培训公司之一的英博职业培训有限公司（BPP）签署合作协议,引进两种国际标准的金融培训及教育认证—国际理财咨询师（ICFA）和中文国际注册会计师资格（CCAT）,以为谋职者提供就业帮助.

二是行业国际业务规模化.近几年中国留学培训和国际高中等项目几乎每年会按照30%以上的速度增长.现在北上广等一线城市又出现了另外一个很迫切的需求“游学”,即培训机构在寒暑检测期间组织学生们到某一个国家进行为期一周、两周或者是一个月的学习,学习期间若能发现较好的留学机会,游学就会转变为留学,英孚在这方面做的非常出色.

三是进行海外教育投资.如新干线在日本、加拿大、美国开设了分校,新东方在加拿大等国也开设了分校.中国在海外进行的教育投资,主要集中在东南亚的新加坡、韩国、香港和北美的美国,所投80%的项目和100%的资金是集中在东南亚.据报道,2011年,丁福如先生即以3700万美元收购了总部位于新加坡的ValueVantage公司50%的股权.

(二)私募国际化

中国的优质民营培训教育机构,从2007—2011年所发生的10大私募融资项目中,海外融资占了70%,而且平均每项目融资规模不断扩大,2008—2009年是2400万美元,2010—2011年增加到3560万美元,2011年达1亿美元,即英国PearsonPLC公司以2.896亿美元收购了环球雅思100%股权.目前为止,美、欧、东南亚的私募投资者对中国民营培训教育都保有兴趣.预计2012年,将有更多英美私募锁定中国民营培训教育公司,特别是语言类公司.

(三)上市国际化

中国民营培训教育机构总共13家上市公司,上市地点全部是海外,其中一家在新加坡,一家在香港,其余11家均是在美国.中国民营培训教育机构上市的国际化潮流,与国内资本市场对他们的外向推动密不可分.按照中国资本市场法律约定,上市主体必须是企业法人,而中国民营培训教育机构大多数是在民政部门登记的非企业法人.民营培训教育机构的公益性和非企业法人的自然属性决定了其难以成为上市主体.

中国民营培训教育呈现的国际化趋势,顺应了全球化潮流,减少了创新成本,拓宽了市场边界,缩短了作为新兴市场与发达经济的差距,让中国的民营培训教育一开始就能够站在世界的前沿.

三、资本化

(一)引进风投

2000—2003年,互联网教育和IT培训开始将VC、PE引入教育培训行业；2004年除诺亚舟之外,新东方和万学海文相继引进风险投资；2005年中华培训网、飞龙网、网迅家园、说宝堂4家企业共得到2415万美元的风险投资；2006年受新东方上市的影响,这一行业所获投资案例达13起,投资总额9212万美元.不仅有8家企业获得A轮融资,还有5家企业得到B轮融资；2007年持续升温,1—10月份共披露13起风投案例,投资金额高达1.667亿美元.有7家企业获得A轮融资,4家企业获得B轮融资,2家企业获得C轮和D轮投资；2011年,中国民营教育行业有24个项目引进风险投资,金额高达5.28亿美元.

(二)公开募集

2006年,东方纪元和新东方２家是最早吃螃蟹者；2007年,诺亚舟、双威、弘成3家紧随其后；2008年,尽管发生了金融危机,还是有ATA和正保2家公开上市募集资本；2009年,只是中国教育联盟１家；2010年,随着实体经济和资本市场回暖,一下增加到安博、寰雅、学而思、学大教育4家共同上市；2011年,为现代教育1家.

从2006年到2011年底,中国共有13家民营教育企业在海外公开上市募集资金,其中双威和中国教育集团两家依靠借壳上市,其余11家均为IPO.目前,在海外资本市场正常运转的是10家,其中,东方纪元因财务问题2009年退市,中国教育联盟因股价过低2011年被摘牌,环球雅思与英国培根并购,上市第二年即退市.

最新的动向是,2011年4月,民营企业北海教育在天津股权交易所成功挂牌.这说明,中国民营培训教育机构不仅可以在国外资本市场,阳光、公开地进行资金募集,在国内较为初级的资本市场层面,也开始看到了一线曙光.

(三)并购重组

民营教育企业的资本化动机,最终目标是为了企业做强、做大,并购重组是必不可少的终结.

2006年9月,环球雅思获得SAIF2亿元注资,除组成环球天下教育科技集团外,2007年投资逾亿元进行了行业的扩张、整合.2007—2009年,随着多家企业成功上市,迎来中国民营培训教育行业的并购高峰.安博、环球雅思、巨人教育集团等均通过并购进行大规模扩张,如安博2007年9月完成5400万美元巨额融资后,一方面支持主营业务的快速发展,另一方面通过购并等方式整合了国内优质的职业院校和培训机构.2007—2010年,双威教育两次分别出资6497万和6618万美元并购重庆师范大学和湖北工业大学的相关业务.

2011年,中国民营培训教育行业并购重组的投资达到前所未有的强盛态势：整个市场发生了24个并购重组投资项目,投资总额高达5.28亿美元,其中交易量同比增长4%,交易金额则更加引人瞩目,增幅高达29%.

中国民营培训教育行业品牌化、国际化、资本化趋势,既是行业发展的内在规律,也是世界发展的客观要求.无论就企业、行业自身,还是对国家与世界外在,都是一种积极推动、有益贡献.可以预言,中国民营培训教育行业的三大趋势,无论历程多么艰难,其潮流是不可阻挡的.

（李溦,财经大学培训学院院长、管理学博士）