李金元天狮的未来不是梦

中国直销业要求李金元不得不坚强和振作起来,我们却可以以一颗柔软的心来看他.因为,这个行业需要温暖.

讨论李金元究竟是一个梦想家还是一个实践者,我们需要剥离他老是一本正经的官腔,穿透他永远酷酷的外表,直抵天狮12年成就的中国直销奇迹之路.

事实是,李金元的大梦想和执行力,正是创造中国民族直销企业辉煌的最大可能!

1995年,天狮集团正式成立并进军直销.如今,这只肋生双翼的天狮已经在世界上空翱翔了整整12年.

12年的风雨坎坷,12年的起伏跌宕.12年是一个轮回,对李金元来说,这是一个旧时代的结束,也是一个新时代的开始.在过去的12年,天狮完成了从发展壮大到布局全球,而下一个12年的首要目标,就是进军世界500强.

12年来,不管是在怎么样的政策环境和市场现实之下,李金元这个名字都一直与中国直销业息息相关,且光辉不减.

2007年8月3日,天狮集团在天津武清开发区公司总部举行以“携手并肩、创享奇迹”为主题的十二周年庆典.此次庆典上,天狮集团向外界展示了全新的天狮国际通用标志,并隆重推出了已见成效的百亮超市业态,李金元总裁高调表达了天狮将集中各方面优势与条件冲击世界500强的决心.

10月,“中国影响力国际高峰论坛暨2007中国最具影响力企业品牌人物评选颁奖盛典”在北京国际饭店彩虹厅隆重举行,李金元总裁荣获“2007中国最具影响力人物”奖.同一时节,在北京大学隆重举行的“第四届中国人力资源管理年度盛典暨2007中国人力资源年度颁奖大会”上,李金元总裁从500多名候选企业家中脱颖而出,荣膺“中国最具社会责任企业家”荣誉称号,而他领导的“天狮集团”也一并获得2007年度中国“最佳雇主”殊荣.

11月,由世界直销联盟主办的世界直销协会联盟CEO委员会会议在日本举行,安利、雅芳、天狮等来自世界各大知名直销公司的十多位CEO以及五名特邀嘉宾出席了此次大会.作为世界直销协会联盟成员中惟一的中国本土企业,天狮集团总裁李金元应邀参会充分体现了国际直销行业对天狮集团的高度认可.

在这一系列的辉煌场合,在镁光灯下,在话筒前,李金元嘴里总是不断蹦出一个个令人惊讶的数字――少一个国家都不是全球化、六网互动、多国上市、冲击世界500强、动辄数十亿的投资等这些数字在令人咋舌的同时,也带来了无尽的质疑,甚至别有用心的猜测.

检测天狮的纷扰、管理层的调整等任何一点天狮经营管理的波动都会因为李金元的高调而被无限放大.

而李金元走着自己的路,从来不争辩,从来不回头,甚至让很多一直关注这个行业关注他的人也扼腕着急,不知道他葫芦里卖的是什么药.

直到不止一位的前天狮高管对记者说:“真不知道李总那些奇怪想法是哪里冒出来的,他就是一个天才.”虽然离开的原因各种各样,他们毫无例外地对李金元充满了崇敬之情,“从国际化战略到中国转型,从‘六网互动’到‘新置换理论’再到‘新超市理论’,所有理论的创新和概念的提出都来自李金元的大脑,而这一切正是天狮集团参与国际竞争的基础和不可丢弃的优势所在.”

这个时候,记者才想起有必要通过一系列的已成事实来检阅李金元的事业之路,以便以更公正的立场来评价这个国际直销的巨人.

天狮从1996年开始国际化以来,经过11年的发展,公司业务辐射全球190多个国家和地区,拥有1200万个家庭的固定消费群体和5万个加盟连锁店,在110个国家和地区建立了分公司.在国内,天狮集团共计注册了111家分公司,下设4000多家产品授权经销店,早已成为内资直销企业毫无争议的行业老大.

天狮集团在提供优质产品的同时,更加注重产品研发工作.天狮集团把原来属于营销集团的研发部提升为全球研发中心,邀请由专业博士、硕士组成的研发队伍,进行公司新产品的设计与研发.同时,天狮集团在西藏、罗马尼亚等地建立了自己的保健品原料供应基地,保证原料的独特性和高品质.

在推行国际化进程中,天狮集团把订单发送到日本、美国、德国、法国等,在法国研发生产化妆品和香水,在德国和日本生产厨房用具,在美国生产保健品.同时还与著名跨国公司合作,辉瑞、台塑等作为天狮集团的OEM厂商.在此基础上,天狮为全球1200万个家庭的稳定消费群体提供时尚、优质、符合本地消费者需要的精品及高品质的生活.

天狮集团以“非凡创新、卓越团队、至上责任”为企业核心价值观,以“健康人类、回报社会”为经营理念.经过10多年的发展,天狮集团已经拥有一支学习型、创新型的战无不胜的国际化员工队伍.天狮集团以“健康人类、回报社会”为经营理念,在人力资源管理、经营管理体系、战略投资管理等方面都得到了快速发展,创造了一个国际商业发展的奇迹,12年来天狮集团在慈善公益事业方面的捐赠高达10.6亿元人民币,成为民族企业担负社会责任的典范.

天狮集团的最新规划是,以诚信求发展,以“六网互动”、“新置换理论”等先进理论为基础,以完善的经营管理体系和优秀的制度为保障,在大力发展营销主业的同时,也会更加积极推进天狮集团其它相关业务的发展,如国际贸易商务、研发产品、电子商务、品牌管理、旅游、教育等,从而实现天狮集团进入世界500强战略目标.

看来,李金元和天狮的奇迹并不只在梦想和规划里面,实际上他一直带领天狮集团行走在奇迹之路上.也就是说,李金元不但是个伟大的梦想家,更是一个难得的实践者,只是成功从来都被认为理所当然,瑕疵却惹人眼球.

记者有幸通过一个访谈,从别样的角度来审视李金元这个国际直销的巨人――他永远酷酷的形象后面是什么样的经历,天狮集团不断爆发的活力究竟来源于他的哪些特质?

即使中国直销业要求李金元不得不坚强和振作起来,我们却可以以一颗柔软的心来看他.因为,这个行业需要温暖.

优势在于一直比别人跑得快

《中国直销》:就我们的了解,天狮在中国直销业的每一步都能够反应敏捷地走在行业的最前面,请问李金元总裁有没有什么诀窍?

李金元:天狮的优势在于每一步都跑得比较快,因为快才有更多不可思议的机会.我认为,天狮的快表现为三个层次:

首先是顺应潮流.就是你必须顺从市场的潮流引导,反抗是无效的.天狮1995年开始经营几个月后,发现方式不对,于是我从1996年开始去考查东南亚,日本、韩国、美国和墨西哥,他们代表着这个行业的最新发展潮流,越是考察心中越有底,回来后就知道该怎么做了.

其次是前瞻性.国家1998年全面禁止,而天狮之所以能够避开风头成功转战海外,是因为公司在1996年开始考察国际市场,1997年就开始在全球37个国家和地区注册报建分支机构.因此我们的国际化市场成功并不是被逼出来的,而是我们早有开发国际市场的前瞻性,不能把鸡蛋都放在一个篮子里.

最后是不断创新.早在1996、1997年天狮被批准直销时,我们就确立了创新原则:按照中国国情,突破世界直销行业瓶颈.直销在世界上发展了近100年都是无店铺式的,是天狮首先在中国实现网中带店、店中带网的经营模式,并迅速被其他公司模仿.而此后的“三网合一”、“六网互动”、“新置换理论”每一步都推动着中国直销业的发展.

正是我们对趋势的准确把握,以及敢于开拓的精神帮助我们走上了领先之路.

《中国直销》:请问李总裁在具体的工作中扮演什么角色?有没有什么工作心得?

李金元:总的来说,我的心得就是“选对人,做对事,搭班子,带队伍”.作为一名创业者,我除了做出指导和决策外,我到任何国家都是亲自带队,目前自己走了100多个国家,一直与市场直接打交道.这样让我能够非常准确的了解不同市场的特点,保持判断的敏锐.

《中国直销》:这么多问题都要你来应对,这么多的决策都要你来思考,对此你有什么感慨?

李金元:对于这件事,我要“坦白从宽,抗拒从严”.

我是苦命人,苦啊!天狮是从无到有地经营出来的,在外国创业是顺行,在中国创业是逆行,人家是四两拔千斤,我是千斤拔四两.苦不堪言.

决策的过程最痛苦,也最孤独,但是自己是创办人又是拥有者,我不当董存瑞谁当董存瑞?硬着头皮向前冲,不能回头!

《中国直销》:在这个痛苦的过程中有没有很艰难的时候?

李金元:1995年天狮集团成立的时候,我是把面粉厂、蛋厂、塑料厂都卖了开始重新起步的,结果首战告负.我把奔驰车也卖了,给员工发工资,车换成了现在摆在我们总部展厅里面的那辆小夏利.最窘困的时候,家里的生活费就只剩1000块钱.那是冬天,别人去蒸桑拿,我半夜睡不着,一头扎进天鹅湖冬泳,清醒脑子.

现在最欣慰的就是,许多困难都挺过来了,经受住了考验.困难考验了我,也考验了一批忠诚于天狮的人.跟随着天狮的员工和经销商们,他们不用再去受这份苦,我们已经为他们搭好了平台.

《中国直销》:曾经见到一张李总亲自为经销商做菜的照片,现在看来那种记忆弥足珍贵,李总现在是不是很难露出那种真实的一面?

李金元:那是创业的初期,现在确实很难再找回这种感觉.这是因为一份责任,特别是在中国直销业,随时要求你绷紧神经,不能有半点松懈.慢慢地,自己就“武装”了起来,就像为自己装了一个坚强的壳.可以说,我是自愿将自己整个人奉献给了天狮,天狮的梦想就是我的梦想,天狮的未来就是我的未来.

相信政府,耐心等待牌照

《中国直销》:目前政府对直销业的政策相对严格,天狮怎么应对

李金元:我是中国人,有一颗中国心.从1996年的41家企业到1997年的37家,再由1998年4月21日完成转制,我们的每一步都严格按照国家政策进行调整.用句套话说就是,我是国家的一块砖,哪里需要哪里搬.

实际上我们在国际上也是遵循这样的原则.每个国家都会有不一样的政策和特定的市场环境,我们都尽量做到成为专业化、合法化方面的专家,适应每个国家的标准和法律.我们在海外的专业律师都有78个,而国内有法务人员56个,不管在哪里我们都用法律来规范和保护自己.

《中国直销》:天狮作为业内一个明星企业,很多时候免不了也会遭受各种非议,你怎么看待?

李金元:作为一个企业,我们会尽力按照规定去做.但是,作为拥有这么大销售队伍的公司,要完全100％地统一思想和统一目标是需要一直努力的,能达到90％就算很好了.因此,在工作中,每个人因为价值观不同和理解能力不同,个别不和谐现象也就在所难免.

实际上,美国通用公司每年面临2万多件案件,但仍然不会影响它成为这个世界上最大的公司.因此我们也要敢于面对现实,积极改善,与时俱进.

《中国直销》:天狮公司的直销牌照一直未能审批,是什么原因?

李金元:对于直销牌照,我们能做的就是耐心等待.我们的怎么写作网点达到4000多个,交上去的资料很多,审理时间很慢是理所当然的.如果还有其他方面的问题,我们会积极配合整改.

《中国直销》:今年天狮在市场上最大的动作是推出百亮超市计划,是否是为了应对目前苛刻的直销条例?

李金元:创新是天狮集团的整体战略,不是临时的变通,更不是专门应付或针对天狮中国市场.我们的百亮超市计划是在全球市场同步推出的,只是因具体情况不一样而有所差异.在一些传统直销发展得非常好的市场,比如印度尼西亚,我们推出的百亮超市同样得到了非常好的发展,与传统直销互相配合促进.

我们的创新一直都是敢于挑战传统的直销模式,这才是真正的创造力.

百亮超市初露锋芒

《中国直销》:目前天狮在超市项目方面投入了多少?

李金元:我们共计投入2.5亿美元注资成立百亮超市有限公司,目前已经在部分国际市场和国内多个城市开设百亮超市.我们计划今年在国内将建设近300家超市,以此推动国内市场的发展.

《中国直销》:百亮超市作为一个零售型企业,它对天狮有什么样的意义?

李金元:在国际上推广新超市的首要目的,就是可以吸引更多人来.相当于写天狮产品的老客户可以在这里顺便写到其它零售产品,而专门写其它零售产品的人也可以顺便看一下天狮产品,甚至有可能促成销售.

这样可以整合出一个比单一的天狮产品群落大得多的销售业绩.百亮超市的零售产品成千上万,如果天狮产品只占总产品的7～10％了,就能真正实现资源整合的最终效果.

《中国直销》:据说,目前的百亮超市开展计划比预计的速度要慢?

李金元:这是事实.因为到目前为止我们并没有看到有任何一个直零结合的模式真正的成功,因此我们的每一步都是在探索.还有就是人才培养的问题,寻找一些懂零售的人加盟,也需要一定时间.因此,我们很多时候都会坚持“看一看再继续拓展”的原则.这样就致使超市拓展比计划的慢了一些,会看一看再走.

《中国直销》:百亮超市计划推出后,全球市场的效果反响怎么样?

李金元:市场反应相当积极,除中国市场因为业务模式调整业绩下滑外,国际市场凭借直零结合模式和重新调整市场战略,业绩呈两位数增长.这让我们对超市的未来充满自信.

成长和责任一样重要

《中国直销》:目前天狮有没有什么投资方面的重要举措?

李金元:目前,我们在天津武清开发区建设的天狮国际健康产业园占地800亩,聘请英、美、法等国的高级设计专家,按照世界标准打造.这个产业园投资5亿美金,年生产能力高达300亿元人民币,所有生产、物流全部实现自动化,内含超大会议厅和宴会厅、超五星康复中心和宾馆,建成后将成为一个国际生态环保标杆性建筑.目前,该产业园一期工程已完成封顶,不久的将来将有一个全新的企业平台来支撑天狮集团的二次创业.

另外,2008年天狮学院将顺利完成专升本.我们将借此机会修建占地90万平方米的天狮国际大学,投资在40～60亿人民币左右.之所以做如此大的投资,因为我们深信,民强国才强.大学硬件再好,软件至关重要,我们不但要舍得薪酬聘到好的老师,还要好的管理大师.我们将采取同国际著名大学合作的方式,巨资引进国外教育大师,实现教育的国际化.这一切都在积极筹备之中,国家高教部和天津市政府都已经同意我们的想法,我对此非常有信心.

《中国直销》:10多年来,天狮在慈善事业上作出了相当大的贡献,李总是怎么理解慈善事业的?

李金元:作为一个企业公民,做慈善是很正常也是必需的,因为来源于社会,奉献于社会,成长和责任一样重要.

就我个人而言,又有更深的体会.在天狮创业最艰难的时候,我突然发现这个社会的感情基础已经很薄弱,没有雪中送炭,甚至难见投桃报李.我成功后就想要让更多的人学会博爱、学会感恩,于是就用行动来感召.

我想成为一个负责的人,也想让天狮成为一个负责的企业.

从1995年为家乡修路、办小学开始,我们开始了慈善公益之路.1996年,我们拿出7000万元建设天狮学院；1997年,为并非目的市场的西部贫困地区捐款；1998年,我们在禁传后遭遇1.2亿元退货的艰难时刻,毅然出资2200万元抗洪救灾；2003年,身在非洲的我一听到非典疫情立即赶回北京,组织救灾捐助――到目前为止,天狮已累积投资慈善公益活动达10.6亿元,其中有9亿来自海外收益.

《中国直销》:直销企业的产品品质一直受到褒贬不一的评价,你对天狮的产品有什么样的信心?

李金元:对于产品,讲的就是“诚信“二字.保健品、化妆品都是与人身体息息相关的,安全至关重要.就目前国际上的标准来看,日本、德国的标准比较高,美国次之.我们都是就高不就低,严格按照日本和德国的检验标准来严格要求自己的.

因为严格要求,目前我们的产品在国际上得到了很高的评价.在尼日利亚和白俄罗斯等地方,我们甚至被邀请帮他们政府相关部门承担检测进口保健品质量的责任,经过我们的检验才能获准通关.这是对我们极大的鼓舞和信任.

监控产品质量与一直是政府工作的难点,其实这种事最好是有行业企业来参与,用行业标准来规范,律师协助.因为“猫抓耗子最好逮”,同类企业最明白同类产品的事.

挺进世界500强

《中国直销》:天狮目前在国际市场表现怎么样?

李金元:天狮的国际市场至少在国内企业中还是表现很成功的,公司业务辐射全球190多个国家和地区,在110个国家和地区建立了分公司.当然也不是每个市场都表现很好,有做成功了的,我们就顺便开展以点带面的区域性发展；有的失败了,我们也能得到丰富的经验.但是我们决不会轻易放弃任何一个市场,我说过,少一个国家都不是全球化市场,少一种货币都不叫多国货币.

总的来说,国际市场还很大,我们还要加强拓展,进一步降低中国区在全球市场中所占比例.

《中国直销》:近几年我们看到天狮展开的国际合作很是有声有色,目前这一块是一个什么情况?

李金元:实际上这种合作是根据我们发展的需要自然产生的.我们最早的对外合作是2002年,当时我们自己的生产不足了,就与国内80多个生产企业谈贴牌合作,带活一大批上游企业链.

后来,我们发现我们产品的种类少了,但是借助我们这个销售平台,我们足以唤起像美国辉瑞这样的全球500强企业给天狮贴牌.目前已经有27个国家的大品牌参与这个产业联盟,为天狮销售网络提供全球一流的各类高质量产品.

最近,我们正在合作的是和花旗银行、汇丰银行、德意志银行、荷兰银行等全球银行巨头联合推出全球金融联盟一卡通,为全球1200万天狮家庭提供便捷的支付怎么写作.

这些合作的顺利达成都是因为天狮巨大的消费者群体,这个群体因天狮联系在一起之后就是巨大的资源.1200万个家庭是什么概念?很多国家的人口都不到1200万!

《中国直销》:我们这次在天狮总部的各个地方都看到,天狮公司的标志已经更换,为什么要更换呢?

李金元:其实也不算更换,应该是品牌的提升.原来的标志是天狮保健品部分的标志,现在的是天狮集团的通用标志.标志的更换表明我们国际化程度和品牌战略的更加深入.

《中国直销》:天狮集团提出要冲击全球企业500强,有没有一个时间表?

李金元:天狮进军世界500强,我们有一个美好的愿望是希望能给党的十八大献一个国际化的大礼,那应该是2010年.据我所知,现在世界500强的门槛是110亿美金,我们希望到时候能达到150亿美金的规模.

为什么直销企业至今没有一家能够进入世界500强的?我们发现,进入世界500强的企业多是社会化的企业、国际化的企业,其实就是上市公司.而目前的直销企业即使是上市公司,但是它的股权社会化程度都很不够.

多国上市将是天狮冲击全球500强的一个平台,目前的首要目标是实现天狮中国区的整体打包上市.

链接:天狮12年

1993年,河北沧州人李金元只身到天津创业,正当他苦于给公司命名时,想到了闻名遐迩的沧州铁狮子,所以取其中的“狮”字,由于是在天津创业,其中的“天”字暗合天时、地利、人和之意,所以为公司取名“天狮”.

“天狮”这个名字虽然诞生于1993年,但是“天狮”这份事业却正式开始于1995年8月3日.回首天狮12年,天狮集团已经完成了从创业到强大,从冲出国门到辉映全球的全面布局.

1995年8月3日,经天津市工商局批准,天狮创办的宝金发商贸公司正式成立,该公司从事销售天狮保健品的业务,标志着天狮由此走向了直销发展之路.这一天,被正式定义为天狮集团的生日.

1996年8月3日,首届“八.三”庆典在天津武清总部隆重召开.李金元总裁在庆典上首次号召天狮人“冲出中国,走向世界”,发出了天狮继续前进的宣言.

1997年,天狮在北京召开“天狮集团向边疆扶贫活动新闻发布会”,决定向社会捐赠扶贫款800万元,正式打开了天狮的慈善公益事业之门.

1998年,李金元总裁在美国获得“世界知名企业家”称号,荣登世界名人录.标志着天狮的事业成功得到了肯定.

1999年,国家教育部正式批准建立天狮职业技术学院,这标志着国家承认学历的、由天狮集团兴办的天津市第一所民办普通高等院校宣告成立.

2000年8月3日,主题为“一起飞翔”的天狮集团第一届国际“八．三”庆典在莫斯科举行,这是天狮在海外举办的首次国际会议.这次大会的胜利召开,全面拉开了天狮全球经济一体化的序幕,确立了天狮集团在国际经济舞台的地位.

2001年11月24日,天狮集团“金狮”雕塑揭幕仪式举行,这只昂首呼啸的金狮是集团成立以来的第四代天狮,它时刻鼓舞着天狮人奋勇前进,揭开了天狮集团的强势发展之路.

2002年,李金元总裁的杰出创见――“六网互动”诞生.六网以人力资源网为母体,物流网为基础,教育网为保障,资本网为动力,旅游网为资源,互联网为工具,有机结合,既要发挥个性又要发挥相互作用、相互促进的功能才能形成优势互动.“六网”思想是天狮在全球营销界的创新,并指导天狮事业的顺利发展.

2003年11月9日,《新置换理论》的出版暨理论研讨会在人民大会堂隆重举行.新置换理论是李金元总裁根据天狮和其他企业实施置换的实践经验和成功探索,在科学抽象与理论总结的基础上形成的一种旨在指导企业实施跨国经营和实现跨越式发展的理论.

2004年6月28日,全球五大品牌价值评估机构――世界品牌实验室(WBL)和被誉为“经济联合国”的世界经济论论坛(WEF)共同发布2004年《中国500最具价值品牌》排行榜.天狮集团以品牌价值74.12元名列第64位、天津市第一位,拉开了天狮集团品牌崛起的序幕.

2005年11月20日,由民政部和中华慈善总会主办的国内首次最高规格的慈善盛会――中华慈善大会在北京举行,天狮总裁李金元先生荣获慈善领域最高政府奖――中华慈善奖.这是国家对李金元带领下的天狮集团对慈善公益所做努力的充分肯定.

2006年3月14日,“主打天狮品牌,进行强强联合,实现自我创新”为主题的“天狮第二届(2006)天狮全球战略联盟大会――暨天狮集团与战略伙伴签约仪式”成功召开.包括全球500强在内的40余家国内外知名企业与天狮公司签订了相关战略合作协议.天狮集团借此走向了战略联盟之路.

2007年5月10日,天狮集团国际化新标志正式揭幕.从这一天开始,天狮巨轮将以全新的国际化品牌形象,在李金元总裁的领导下,正式吹响向世界500强进军的号角.