十大畅销品牌

2008年众多直销企业业绩飘红,其核心品牌也一起经受住了市场的考验.值得注意的是,企业对等品牌的态度正在发生变化.

安利、雅芳、玫琳凯等企业越来越多地在传统受众面前经营自身品牌,传统媒介广告已经成为了这三大美资企业的最重要投入之一.效果目前来看还难以评说,安利大获全胜,雅芳和玫琳凯却是磕磕绊绊.

完美、天狮、南方李锦记、新时代等华人企业仍在自身方面发崛潜力,更加看重新品的推出和市场的销售,事实上这三家企业的业绩除天狮外都取得了不错的增长.

康宝莱正处在品牌的过渡阶段,月朗更像是用销售来带动产品品牌,都还需要更多的观察.

NO.1纽崔莱

纽崔莱的龙头老大地位依然不可动摇.据2008年6月新华美通的报道,过去一年纽崔莱全球销售突破30亿美元,占到安利全球营收的1/3强.

在中国,2008年安利业绩突破175亿元,其纽崔莱业绩至少在60亿元以上.事实上,安利中国在2008年对纽崔莱的推广更甚于往年,除了健康跑、少年篮球等传统项目外,延续的易建联、刘翔战术等都将纽崔莱的推广继续升级.而在年底,安利又拿下了中国体操队代言纽崔莱.

点评:让强势品牌变得更强势,这就是安利对纽崔莱的期望.以纽崔莱在中国的销售业绩,已经足以排上中国直销销售10强企业的第2把交椅,龙头地位无需多言.

畅销指数:★★★★★

NO.2完美

2008年完美迎来了丰收的一年,业绩上升到55亿元,其产品线的开拓更为完美的长远发展打好了基础.

活立多已经成了为完美新生代产品中的主力,并在2007年和2008年的销售中成为了完美产品的中坚力量.在2008年底,完美又推出另一款主打产品:肽藻.三年内推出两款重磅产品,完美对其产品线的打造做足了功夫.

在2008年,完美再次拿下“中国食品安全十强企业”,“中国保健品十大最具公信力品牌”.

点评:在中国直销业中,站在完美身前的只有安利一家,但差距还很大.完美需要更大的业绩拓展空间,而力量十足的产品就是其业绩上升的保证.

畅销指数:★★★★☆

NO.3雅姿

2008年,对雅姿而言,可称为“雅姿玑因14”年.在这一年,雅姿玑因14在全国进行了大规模的推广,全国各地纷纷举行产品发布会,电视广告也占据了每个角落,到年底,雅姿又将许戈辉、侯宏澜、马艳丽等三位明星纳入帐下,分别从知性、艺术、时尚美三个角度代言雅姿品牌.

点评:有纽崔莱这样的同门师兄对雅姿的压力还是很大的,不过雅姿的销售业绩相对其他直销企业来说,还是实力高出一畴.很明显,安利也在努力促使雅姿成为化妆品界的纽崔莱.

畅销指数:★★★★☆

NO.4雅芳

在产品上,雅芳全球推出了首瓶BondGirl007庞德女郎女士香水,这也是2008年雅芳在产品推广上最重要的动作.

受2008年雅芳中国区业绩下滑的影响,直销人数越来越多的雅芳,在雅芳品牌上和其优势的美容化妆品上的优势反而有所下降.

点评:雅芳“贿赂门”的核心触及的是雅芳的直销模式选择,在2008年终于开始大力推广其直销模式的雅芳变成了尴尬行动,这与雅芳多年苦心经营的品牌形象有些背离.

畅销指数:★★★★☆

NO.5无限极

在2008年中国企业销售10强榜上,南方李锦记连升3位跻身前3名,其核心品牌无限极功不可没.在南方李锦记四大系列中,其无限极更高于安利的纽崔莱在其品牌体系中的地位.

显然,2008年南方李锦记30亿元的业绩和新会生产基地二期工程的急着修建,都和无限极系列产品带来的巨大市场有关.

如果南方李锦记能够在中国直销业中寻求到更高的地位,那么无限极品牌必然也会是这个行业上的顶级品牌.

畅销指数:★★★☆

NO.6月月爱

2008年,月朗业绩进一步提升,由于其2008年在新产品开拓方面进展并不顺利,其2008年的业绩依然主要是由月月爱卫生巾带来,因此其品牌销量轻松入围前10.

点评:事实上,在2008年月朗的注意力已经较少放在月月爱卫生巾上,而是在集中精力开拓新的产品,如手机、洗发用品、儿童用品等,甚至还包括收购同行公司.显然,月朗不希望让一款卫生巾以如此庞大的销量继续下去.

畅销指数:★★★

NO.7玫琳凯

2008年9月27日,玫琳凯(中国)化妆品有限公司连续第五次蝉联“全国化妆品制造行业经济效益十佳企业”榜首,高端路线让玫琳凯在利润方面收益菲浅.

在2008年,玫琳凯的品牌攻势非常猛烈,一系列的电视品牌广告在全国各地播出,其赞助的“天下女人”栏目更让玫琳凯的高层、优秀经销商、代言人都在深受欢迎的杨澜访谈录中直接推广玫琳凯的理念.

点评:玫琳凯和雅芳一样,都在化妆品领域树立起了自己的单一名牌,这在方便品牌传播的同时,也减弱了抗风险的能力,很容易造成一荣俱荣,一损俱损.

畅销指数:★★★

NO.8康宝莱

康宝莱在2008年跻身中国直销销售10强俱乐部,可谓水到渠成.在2008年,康宝莱自身的品牌推广和销售都用力明显.

在当中,康宝莱人冒着生命危险将其保健品送到了第一支进入汶川的部队官兵手中.

随后,康宝莱放弃了“贝克汉姆”式的擦边式体育营销,拿下了国家自行车队,开展健康骑等活动.最后,在年底康宝莱又使出了杀手锏,其夜宁新产品的设计者诺贝尔奖获得者伊格纳罗又来到中国巡回演讲,为康宝莱的产品造势.

点评:2008年康宝莱的业绩进展迅猛,其在中国口碑不错的产品正是其关键之一.现在,康宝莱要正在通过各种渠道将“康宝莱”推荐给更多的消费者.

畅销指数:★★☆

NO.9天狮

2008年有两大重大事件对天狮的品牌发展有重大影响.一是天狮健康产业园即将完工,其300亿的产能足以让天狮放心扩张.二是天狮被尼日利亚食品药品控制局授权检测出口到尼日利亚的奶粉、牛奶及乳制品等,这对长期致力于海外开拓的天狮来说无疑是提高了其在海外的公信力.

点评:天狮所走的品牌线路与很多企业不同,天狮更关注品牌硬件,如其信息化、健康产业园等.反倒是对“天狮”本身的品牌推广不多,在周华健告别天狮代言之后,天狮似乎就开始忽视了软品牌的推广.

畅销指数:★★☆

NO.10国珍

神舟七号,国珍保健品,新时代人将这二者联系在了一起.2008年10月,中国航天基金会与新时代健康产业(集团)有限公司续约签署了“中国航天事业赞助商合约”.这已经是新时代与中国航天基金会连续第三年合作了.

点评:新时代的国珍品牌和松花粉产品,已经是这家公司的魂魄.也因此,新时代对国珍品牌的要求总是很高,与“神舟七号”联系绝对体现了新时代的企业文化.在2008年,国珍也继续回报了新时代,取得了不错的业绩.

畅销指数:★★