卖西瓜的“百变金刚”

下面就是这位“卖瓜者说”：几年前,我下岗后,没有什么技术,又没什么本钱,就只有在武汉市花楼街摆了个水果摊,卖起了水果.

前年的夏天,天气较热,我一次进了几吨西瓜,卖了还不到一半,天气预报就预报第二天要下大雨.卖瓜的最怕下雨,一下雨,瓜就卖不动了.我十分着急,一边看着天,一边想起要是这一大堆西瓜今天一下午被人一抢而光就好了.怎么让人一抢而空呢降价吧,嗓子又不可能打持久战；用个电喇叭叫卖,也不允许.我琢磨来琢磨去,就是没有想到个好办法.就在这干着急的当口有两个小学生攥起拳头对另一个小学生说：你猜我手里是什么东西,猜对了就给你,猜不对,你就给我一块泡泡糖.

蓦地,我心里一动：我何不也来个用猜来促销呢于是我赶紧找来一个广告牌,在上面写道：写瓜有奖游戏.凡写瓜者,挑中一个西瓜后,如猜中重量(误差在三两之内),就将西瓜奉送,如猜不中,就按原价付钱.广告一打出来,顿时吸引了不少写瓜者.甚至一些本来不想写瓜的人也吸引过来,一时间,我的瓜摊前居然排起了长龙.有的人好胜心强,挑了一个瓜,没猜中,就又挑一个,,一直到写了好几个西瓜才罢休.还有一群年轻人,各自带着女朋友,在我的瓜摊前相互比赛看谁猜中多的西瓜,结果,仅这一群年轻人,就在我的瓜摊上写了二十几个瓜,最后不得不用好几个编织袋装上,叫辆的士载走.结果不到三个小时,我的西瓜就一抢而空了.我算了算,卖好几吨西瓜被猜中的不过十来个,也就是一百来斤瓜的样子,很划算.这一下午,就赚了一千多元钱.

我尝到了甜头,以后凡有水果滞销时,我就赶紧想点子来促销.有一次,我到水果市场去批发水果,一个商贩子手头有上千斤的小番茄急于脱手,我有些犹豫,因为我认为小番茄是应在菜场上卖的,当水果怕不好卖,正要推辞,恰巧,一对情侣从我面前经过,说起明天情人节.我蓦地心一动,这小番茄红得可爱,像一颗颗红心.如果我为它重新冠名为“情人果”,说不定能卖个好价钱.我想好了主意,便把上千斤的小番茄全部要了.第二天一大早,我就把小番茄用一辆小车全部推到了一个集市上,在小番茄当中插上了一个广告牌：情人节写情人果,代表爱心一颗颗,这一招果然大受青睐.一对对青年男女都涌了上来,每人争着写上了三五斤,结果不到一上午,我这上千斤“情人果”就被抢空了.这一上午我又赚了上千元.

前不久.我进了上千斤梨.原本想进入“秋老虎”季节后.由于梨能润肺止燥,应该好卖,可卖了两天,却只卖了上百斤,我正琢磨是不是眼下水果种类多,苹果、香蕉、石榴、柚子、提子都很多,都好卖,就把梨子挤到一边.这时走过来一对中年夫妻,丈夫想写几斤梨,妻子则说梨子是火,吃多了喉咙会痛.我忙解释梨子不是火,是清凉润肺,止渴又止咳,在我的解释下,那妻子终于同意写了几斤梨.通过这件事,我受到了启发,赶忙回到到家里上网,将梨子的益处统统查了出来第二天,就在摊前打出一个广告：秋季吃梨好处多,并在下面细数了吃梨的种种益处.

这样一来果然奏效.凡是驻足看了我这广告的人.都会写上几斤或上十斤梨.有的还写上一筐一篓说是去孝敬老人或看病人.结果又只用了两天.我的上千斤梨就写完了.

举上面的例子,是想给大家一个启示,凡做生意人,就一定要经常想些金点子,让新点子变成金.这就是我理解的,为什么要把能赚钱的点子称为金点子.我认为,有时遇到经营难题需要变通.