网上生意的核心在哪里

网上生意的核心一定不是在网络推广和获取流量.所谓转化率,也是一个做成生意后的成果,关键是如何把生意做成,这个问题不解决,其他都是空想.网上生意的核心在于：

1 把市场定位演变、上升到市场卡位.卡住同行的一个点,让他在短期内无法进入或很难进入你创造的一个细分市场,在这个细分市场你就是“小鱼塘里的大鱼”.

2.在市场营销的范畴里,主要考虑如何创新出或找到自己的差异化与个性化,靠一个特性战胜同行.

3 做市场就是制定战术,也就是市场策略.不要开口闭口就是战略,你的战略就是“活下来,然后赚钱”.所以做市场就是找到好的市场战术.

4 塑造自己在互联网上的网络品牌,网络品牌从3个方面下手：品牌故事、客户关怀和客户见证,它们关键的作用就是让客户或消费者信任你,没有信任什么生意也做不成.

5 牢记“做生意先做人”的古训.让自己或企业在互联网透明起来,用全景式的来展示自己和企业,突破自己在网络上的心理障碍,即使你不愿意透明,客户或消费者也是在千方百计地了解你之后才与你做生意的.

6 赚钱的产品完全有可能是这样的：从A开始,然后B、C、D,最后演化、创新到E才能真正赚钱,所以坚持与执著很重要,坚持改进、创新,执著于不放弃,最后你一定会做出一个赚钱的企业.

微观点

话不在多,有料就好.“微观点”栏目遴选来自微博的精辟观点,关于品牌、关于营销、关于零售,无论业内还是业外,只要你有好观点,欢迎@服装时报,我们期待你的分享.

做连带销售黏住用户

@张桓（广州尚道女性营销有限公司董事长）：尽量不要做单一品类的电商,一定要有连带销售品类,而且电商比的是获取用户的能力,而非简单的卖了多少产品.只有留住、黏住用户并让其成为一个品牌或品类的忠实顾客,做电商才有前途.当然,只有以特色、小众、中高价的品类切入才会有机会,并且,以行业的思维来运营电商,是很有前景的布局.

尽早尝试线上线下一体化

@Rice_Chen（广州维团贸易有限公司总经理）：电商对实体店带来的业绩冲击是很明显的.几位从事服装业线下渠道商的朋友常抱怨业绩愈发的不理想.零售业本身就处在一个较为弱势的经济周期中,应该尽早尝试线上线下一体化,线下门店做好产品的展示、怎么写作以及体验,线上成为成交的主要平台.

手机将成信息搜索最大入口

@商业地产王三炮（中国商业地产同盟会创始人）：手机将成为未来信息搜索的最大入口.手机用户将更习惯于打开一个个APP,不管是阅读、购物、游戏、社交,还是餐饮、旅游、视频等.在移动电商时代,搜索不再是焦点,APP才是关键.别指望手机用户花时间打字输入关 键 词 去搜寻信息.面对这种趋势,传统互联网巨头百度、谷歌、京东、淘宝等面临挑战.

电商慎用自建配送

@电子商务观察员鲁振旺（上海万擎商务咨询有限公司CEO）：自建配送一度成为电商核心竞争力,鞋、酒、水果和服装电商一拥而上,但如风达调整,也写送停止运营,受促销和季节波动影响,单一区域订单波动较高,配送冗余大,七成饱和就不错,单订单配送成本趋高,自建配送或满足大平台特定高密度订单区域,或高毛利非标准物流品种.

电商为何促销

@老高微博（上海宣名网络有限公司创始人）：电商促销为了什么?如果仅停留在短时间吸引大量流量,电商促销并不算成功.促销的目的是引发其长尾效应.引发大量流量导入之后还需要想办法留住流量,最大化实现流量价值.如何建立消费洪泽,如何积累回头访客,是提升业绩的必经之路.

商业体系重建是重点

@吴冬一问道电商（电商分析师）：把时间差距拉大到5年,再看电子商务,淘宝不是核心,线上零售也不是核心,基于互联网的商业体系重建才是最重要的.

快递做电商真正意图何在

@007-老郭（华南城物流副总经理）：中通快递电商平台“中通优选”低调内测,快递试水电商是为了谋求赢利突破口吗?答：不是.电子商务目前是各地政府重点扶持的产业.如果以快递名义拿地建分拨中心很难得到政府政策扶持,而以电子商务名义拿地,则容易得多.所以,某种程度上快递做电子商务,是一种政治姿态.