连锁药店的市场竞争与扩张

连锁药店的市场竞争

我国药品零售业的竞争日益激烈

随着我国由计划经济向市场经济的转变,药品零售业的经营方式和管理机制也发生了根本变化.过去,药品零售业处于垄断或半垄断经营的状态,计划经济体制“造就”了进入药品零售业较高的“门槛”,企业间竞争较弱或没有竞争；随着我国市场经济的建立,目前政府降低了药品零售经营的进入壁垒,从而使资本进入药品零售业变的更加容易；再加上长期以来药品经营的高利润,又进一步促使资本向药品零售业流动,从而形成我国药品零售业目前激烈竞争的状态.

连锁药店需适应竞争环境并提高制订市场竞争策略的能力

严格地讲,在市场经济条件下,就是要通过促进竞争来形成资源的有效配置和提高资本运作的效率,但竞争必须是公平的、公正的和有序的,也是讲究策略和方法的.目前我国药品零售企业正在努力适应市场经济条件下的企业运作方式并深感竞争的压力,也在努力探索如竞争,怎么写作竞争,品牌竞争等多种竞争形式,但总体而言,企业仍缺乏在市场经济条件下进行有序竞争的策略、手段和方法,也缺乏制订具有药品零售经营特点的竞争策略的能力.因为竞争策略的有效制订依赖于对行业竞争环境的充分认识和对行业消费群体（消费者,此特指患者）的消费心理和消费行为的深入分析,以及对用以规范药品经营行为的行业法规的认真把握.

连锁药店的市场扩张

市场扩张的有效途径之一：药店商圈的扩展

笔者有关药店商圈扩展意义的观点,是针对目前我国许多药品零售连锁企业盲目扩张规模,单纯寻求门店数量增加的现状提出来的.事实上,药品零售连锁经营的实质就是要通过市场扩张来寻求规模经济性从而实现增加利润的目的.笔者并不反对扩张,不反对“圈地运动”,商圈扩展本身就是在寻求扩张,只不过是扩张的更经济、更有效、更策略、更能降低企业的经营风险.药店商圈扩展的方法主要有：（1）广告与宣传,以扩大企业知名度；（2）增加深度怎么写作的内容,如,免费送药等；（3）增加信誉度,以提高顾客忠诚度；（4）独家品种写作技巧,以寻求产品差异；（5）积极开展电子商务,以吸引更远端顾客等.

市场扩张的有效途径之二：连锁门店数量的增加

商圈扩展是市场扩张的有效途径之一,另一个也是连锁经营企业最易想到和实践的市场扩张途径就是增加连锁门店的数量.但需注意的是：企业要“先做强然后再做大”,所谓“先做强”是指企业要首先考虑通过商圈扩展的手段和方法使已经开设的门店尽可能地吸引更多的顾客,牢牢地把握住市场,从而达到市场扩张的目的.“再做大”是指在已开设的门店经营相对稳固的条件下,进一步开设新的门店,以达到市场扩张的目的.药品零售业目前正处于“群雄并起的战国时代”,在未来的几年内市场格局会发生较大的变化.企业通过“先做强”一方面达到市场扩张的目的,另一方面总结自己的经营管理经验为进一步的“做大”做好准备.在激烈的市场竞争中,“做不强”是永远不会“做大”的,即使暂时“做大”了,也会在未来的市场竞争中被无情地淘汰.

增加门店数量特别是跨省开设门店的扩张途径是有条件的,要考虑如下因素：（1）企业有相对稳定的供应商；（2）企业有能力建立运营成本较低的配送体系；（3）企业有员工技能培训体系并能有效运转；（4）企业有相对充裕的资金支持；（5）企业有大规模市场运作的管理能力和正确选择市场区域的谋划能力以及制订竞争策略的能力等.