成功的策划人=成功案例+成功案例+成功案例……

小资CHIC：作为影响中国营销进程的风云人物,您先后担任全国十几家著名的企业的常年营销广告顾问,并获得很多的电视广告奖,总结您这二十年的营销广告之路,您觉得二十年前做营销和二十年后做营销最大的区别是什么?

李光斗：对于大多数中国企业来说,会经历三个发展阶段；第一个阶段是拼成本、规模的阶段,第二个阶段是靠创新和发展速度取胜的阶段；第三个阶段是品牌制胜的阶段.与此对应20年前中国品牌依托成本优势、本土优势逐渐成长强大起来.以家电、日化、食品饮料等快速消费品行业为代表的中国企业,将营销的重心放在营销创新和渠道的建设和竞争上.由于中国市场的巨大总量容积、广阔地域差别,消费层次和消费者特点的巨大差异.这种战略取得了巨大的成功.而到了今天,市场的充分竞争最终造成了技术同质化、人才同质化、渠道同质化、营销同质化甚至于创新同质化.营销的充分竞争把中国市场变成了一个惨烈的消耗战市场.所以现在就不要在成本的商战中去硬拼,而要更多地进行品牌战略思考,突出企业独到的品牌战略.

小资CHIC：在您做过的这么多案例中,您觉得最得意的是哪个案例?

李光斗：我永远希望最得意的案例会是下一个.真正的成功其实可以用一个最简单的算术式来形容,那就是成功的策划人等于成功案例+成功案例+成功案例等望子成龙•,小霸王明星广告曾经使小霸王学习机声名鹊起,单品年销量高达10亿元,并被评为20年来中国人记忆最深刻的广告之一让我难忘.插位战略使蒙牛牛奶具备差异化,“请到我们草原来”、“蒙牛邀你草原游”等草原概念的传播,使蒙牛后到先得,成为草原纯正牛奶的代表.“蒙牛――中国航天员专用牛奶”事件营销,使蒙牛借“神五飞天”之势荣登中国乳业“领跑”之位让我自豪.数风流人物,品古越龙山,在品牌战略规划的指导下,以精准定位的古越龙山新产品为突破点,从区域市场走向全国市场,成为全国黄酒第一品牌.视野决定规模,力度决定速度,我们为古越龙山找到了一条成功之路,成为国粹黄酒的代名词,让如饮甘饴,自然让我痛快.

小资CHIC：在您的《商解三国》里,您有一句分析刘备的话,您说“在扩大市场时刘备采取的是柔性并购策略.先让品牌深入人心,再徐图之.”在三国人物里面,抛开各种“成败论英雄”的概念您个人最欣赏哪个人物?为什么?

李光斗：三国是中国历史上英雄辈出的年代,也是中国人的智慧全书.三国之争,不仅是军政之争、权势之争、更是智囊之争、情感之争、人文之争、品牌之争.从解密三国商业智慧的角度,我的总结是“老板学刘备、赚钱学曹操、求职学孔明,富二代学孙权.” 一部三国史,多少英雄智.所以三国中的英雄智士,我都欣赏.