网站原创我做了多年的演讲教练,发现在毫无准备的情况下“被发言”,人们通常都会有压力.马总的女儿正当谈婚论嫁,一次,我让马总给女儿做个检测想的“婚礼祝辞”.不容马总多加思考,她便被要求“开讲”.不出意外,她还是讲得凌乱.马总一脸无奈,希望我给出“良方”.我给她看了一段录像,那是我另一位“资深”学员的嫁女发言：
“等妈妈是过来人,想对女儿女婿说三句‘不是’：第一句,婚姻不是1+1等于2,而是0.5+0.5等于1.结婚后,小两口都要去掉自己一半的个性,要有做出妥协和让步的心理准备,收敛自己的‘锋芒’,容忍对方的‘锋芒’,这才是两情永久的秘诀.第二句,爱情不是亲密无间,而应宽容‘有间’等第三句,家不是讲理的地方,而是讲爱、‘和稀泥’的地方,因为女人是水,男人是泥.婚姻是两个人搭伙过日子,有什么事都不要深究‘法理’等”马总对“师姐”的发言很是佩服.她说,那位妈妈只说了三点,言简意赅,我刚才讲了几点连自己也记不清了.
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说事儿用“三点”,此法古已有之,并沿用至今.从亚里士多德开始就有逻辑三段论,古典名剧由三幕构成,政治家等也能熟练地用“三点式”来销售理念.公元前47年,凯撒大帝在小亚细亚吉拉城大获全胜,欣喜若狂的凯撒给罗马友人报捷时只用了三个拉丁语单词就报出了最强音：“Veni!Vidi!Vici!”（来到!看见!征服!）,惜字如金,掷地有声.
日本著名经济学家森永卓郎曾提出“B级人生”的命题,引起世人关注.他把人生分成A、B、C：即“有钱没闲”,“有钱有闲”,“有闲没钱/没闲没钱”.他说,追求人生本身没有错,如果赚到财富,而没有时间享受也是枉费.B级人生虽然收入次一等,但还是拥有一定水准的金钱,做自己想做的事情,享受生命的充实感,所以整体生活绝不输给,这才是人生的赢家.森永卓郎用“”层层分析比较了人生的价值.
人们在总结商界领袖乔布斯演讲秘诀时发现乔氏“永远只有三部分”.即便你的产品有N个优点,只要找出和强调最重要的三点,其他的几乎可以一带而过.因为无论你讲你有多少优点,别人一般只能记住三个,不如把这三个讲好,让人留下最深刻的印象.2005年他在宣布iPod突破性的进展时说：“第一点是它超级轻便等第二点,我们开发应用了火线接口等第三点,它具有超长的电池续航时间.”同年乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上演讲也只用“三个故事”,总结概括了他汲取的人生哲理.
“三点式”并非单纯用1、2、3或“首先、其次、最后”,还可用逻辑、形象的关联词连缀.比如,时间：现在、过去、未来,人物：写方、卖方、中间人.一些成功的演讲给听众留下了深刻印象,比如,为官：一只碗、一张纸、一颗心,人生：烈酒、甜酒、鸡尾酒,生命中三件事：欢笑、思考、感动.用“三点式”能减轻演讲者“突然”上台时的紧张和不适,并在情急之中抓住由头,迅速组合,使凌乱的语言变得有条理和顺畅起来,让演讲彰显分量、赚到人气,甚至达到影响他人、左右全局的效果.
（摘自财富中文网 图/傅树清）本栏编辑：蒋莉莎