引水养鱼的财富梦想

手机媒体本身在传播上具有其他媒体不可比拟的特征,然而如何将用户以会员形式蓄积起来,并将资源转化为有价值的受众,才是关键.

“我们已经拥有全国主要城市的150万名会员,而且这个数字每时每刻都在增长!”指尖传媒总经理王程踌躇满志地介绍.

以“土蛙网”展开网站联盟,广泛征集会员的指尖传媒的盈利模式是：通过网站联盟推广免费发送短信业务,WAP网友免费注册会员就可以每个月通过指尖传媒的信息系统免费发送900条短信.而其条件仅仅是,同意指尖传媒通过自动辨识关键字的技术,将客户的广告跟随在会员的短信后面一起发送给会员要发给的接收者.

比如,我发给一位朋友短信“我的手机没电了,请打我办公室,谢谢!”.系统会根据广告主选定的关键字和城市,来过滤我和我的短信接收者是否在广告主的目标城市,并且我的短信文字中是否有其关键字.检测如有一家手机厂商在北京正在做产品促销,则会在我的短信后面显示：“2007年X月X日至X月X日,XXX手机XX型号特惠促销,特价XX元”,等信息.同样,如果我发的是“今晚7点在西直门XX餐厅一起吃饭,叫上老刘.”则我的朋友在我的信息后就会看到餐饮类的促销短信.

这种按效果付费的关 键 词 精准营销广告形式被指尖传媒命名为“Q告”.

从指尖传媒的角度来看,会员仅仅是其实现“二次销售”的基础,实际上指尖传媒并没有“一次销售”,甚至要为会员的免费短信写单.

业内人士指出,关键的问题就在这里：“Q告”的按关 键 词 搭车的广告形式解决了广告精准的问题,会员制则解决了许可的问题,现在留给指尖传媒的挑战是,广告收入必须能够覆盖“Q告”会员发送短信的费用,否则指尖传媒就是在做“公益事业”了.

链接：许可营销

在用户事先许可的前提下,通过某种方式向目标用户传递有价值信息的一种营销手段.

实战派营销专家海阔对会员制营销中的新媒体传播推广很重视.他强调,手机为会员制营销提供了即时互动的沟通工具,打破了企业与会员之间的时空阻隔,大幅度降低广告主实施传播的门槛,为企业的战略型和战术型传播均提供了丰富而有效的手段.

链接：手机媒体特征

据艾瑞市场咨询及CNNIC调查报告,2006中国拥有4亿手机用户、近9千万无线互联网用户,预计2008年手机用户将超过6亿,无线互联网用户将超过2亿3千万.手机媒体本身在传播上具有其他媒体不可比拟的特征,即分众、定向、互动、即时及个性化.

亿众无限传媒无线事业部总监马莹介绍,手机不仅是企业与会员沟通的工具,创新性的手机应用,不仅可以开拓潜在会员,还能够以新颖的形式吸引注意力,实现整合传播.

在不久前的一次汽车展览上,一家汽车厂商为了使自己脱颖而出,与无限增值怎么写作商合作,采取定时定区域的发送方式,吸引展会观众.在展览期间,只要观众走到展场门口及周边,就会收到一条热情洋溢的邀请短信.很多观众感到新奇,还有不少人对推荐的展览内容感兴趣,就按照短信的引导找到相应的展台.这家厂商通过短信推广在这次展览获得了超出预想的效果,收集到了大量潜在客户的资料,并将这些资料归入营销数据库,进行进一步开发.

同时,这种颇具特色的传播方式也吸引了媒体的兴趣,很多媒体从不同角度给予了报道,这家厂商同时实现了一次低成本高回报的事件营销.

海阔认为,会员制营销完全可以、并且应该深度发掘会员资源的潜在价值,将会员资源转化为会员资本.但在这个转化过程中,必须注意一些策略性的问题：

首先,会员资源的开发应该注意合理性、可行性,特别是一些与会员兴趣点相差比较大的商业性质的产品和怎么写作.

比如有的理财俱乐部过度推销理财产品,而吸引会员的讲座、培训却水平不高.而广播电台的“车友俱乐部”等活动却受到人们的追捧.

其次,会员制具有一定的封闭性和目的性,应该避免“外来者”或者容易引起争议的事物的干扰,如果一定要引入,则应该取得会员的许可.

第三,会员资源的资本化运用,一定要谨慎测算成本,包括有形成本和无形成本,充分预测风险.失败的资本化用,不仅可能承担意想不到的经济损失,比如会员的索赔,而且可能承担其他法律后果.