医药企业的突围之路

医改、、新农村新医疗、基本药物目录制度、医药分家、统采、挂网等2007年,医药企业无疑在巨大的震荡中被抛在了前进和后退的分水岭上.如何拨开迷雾、调整思路,是每个渴望成功的医药企业家迫在眉睫的问题!

“一个危机,同时也是一个转机.”随着行业发展,市场变化,新的机会不断出现,总有一些医药企业能够在新的机遇中壮大成长,关键是哪些企业能够发现并抓住机会.是发现新的战略蓝海,培育核心竞争优势,通过差异化、前瞻性的战略领先；还是通过提高整体运营效率,在同质化竞争中比竞争对手做得更好；还是通过营销系统再造、市场网络建设,打造强大的营销平台,将是医药企业获得长久生存权的关键所在.

医药市场环境

当前的医药环境是怎样的?医药企业和环境的关系是怎样的?医药企业怎样看待环境呢?怎样面对环境的变化?

中国医药市场,是在政府干预导向性的市场,并不是一个完全自由竞争的市场.随着和谐社会建设要求的提高,政府在保障人民生命安全和健康方面所发挥的职能越来越明显.对医药企业来说,面临着非常复杂的成长环境,不同时期的环境对企业的作用是不同的,企业对环境的适应、利用的能力,对企业的发展有很大影响.

市场环境的大方向

近年来总书记多次讲话指出,要全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会、加快医疗卫生事业发展、加快创新型国家建设.并强调：要着眼于实现人人享有基本卫生保健怎么写作的目标、加快发展农村医疗卫生事业、大力发展城市社区医疗卫生怎么写作、深化医疗卫生体制改革、完善有利于人民群众及时就医、安全用药、合理负担的医疗卫生制度体系、不断提高医疗卫生怎么写作的水平和质量、着力解决群众看病难看病贵问题.

科学、规范、为民、创新、发展,是宏观政策环境主导的大方向；在这个大方向上,政策环境,经济环境,文化环境、投资环境等都在悄悄地发生变化.

医药市场政策环境调整,

逐步趋于理性和完善

《药品流通监督管理办法》、《药品广告审查办法》、《药物非临床研究质量管理规范认证管理办法》、《处方管理办法》这些新办法的出台,将逐步落实医药卫生事业科学、规范、为民、创新、发展的目标,但也会对医药竞争格局带来新的影响.

“现在很多药厂纷纷倒闭,网上出售药厂的资讯是铺天盖地.在目前这种形势下,年销售亿元以下的医药企业基本上是支撑不住的.”近日,一家专营处方药企业的总裁心情复杂地说.

中国医药企业管理协会会长戴庆骏认为,用发展的眼光来看问题,世界的变化是永恒的,不变的唯有变化.确实,现在是一个震荡调整阶段,科学的政策正在制定和完善之中,大的医改政策国家也正在制定和论证之中.企业家注定要面对不同的环境,在哪种环境中成长的和破产的企业都有.

2006年以来,国家食品药品监督管理局在邵明立局长的领导下,在药品申报、审批、监督、管理等方面,出台了一系列办法、规定和举措,药品监管的力度加大、市场逐渐规范,这是毫无疑问的.

邵明立局长认为,建立国家基本药物制度,将能提高公众的药品可获得性,促进“看病难、看病贵”问题的解决,是关系国计民生的重大问题.他同时表示,今年,药品监管部门将鼓励药品生产企业通过简化包装、定点生产、统一配送等方式,为农村和社区提供安全、有效、价廉的基本药物.

新的基本药物制度一旦出台,将带来企业市场资源的变化,比如：重新制定国家基本药物目录的机会；基本目录产品统一政府招标采购的机会；不同厂家的基本药物目录内的产品销售两极化机会；促动企业经营成本和成本链创新再造的机会；基本药物目录推动企业规模化现代化的发展机会；中小企业提升营销竞争力的机会.

总之,政策环境变化已经进入震荡调整阶段,这段时期,企业家有必要积极研究政府政策导向,从中寻找商机,规避风险,把握大方向,赢得生存和发展的基础.

医疗改革对投资有一定影响

医疗体制改革将是未来几年对整个医药产业发展趋势影响最大的政策性因素.由于资本持有方多数认为,今后国家推出的医疗体制改革方案,对于医药行业会产生巨大影响,所以,大资本持币观望,国内企业购并整合的速度也趋缓.但名优企业、普药骨干企业为并购者看好.

“十一五”期间,国家将进一步加大对基础医疗的投入,用于改善民族医院的就医条件.对于生产基础药物的大型制药企业投资将继续是重点；中药行业是新的投资热点,品牌延伸、消费升级和创新中药是三大投资主题；生物制药、品牌产品、现代中药仍是投资主线；药品降价依然会持续,这对于处方药企业影响较大；从初露端倪的医疗体制改革方案来看,新的改革将会有利于大型医药商业企业发展；国有投资公司和产业集团对医药产业整合提速.

格局悄悄变化,

呼唤企业竞争策略革新

消费者认识不断提高,对药品需求逐步趋于理性,在选择中自主决策不断上升,企业形象在终端促销中占的分量不断提升；医药市场销售渠道选择将出现大型物流公司和地方商业公司共存的局面；商业公司将向专业化定位方向发展；企业―商业―终端的营销链条逐渐缩短；商业盈利模式将向投资加经营多元化发展；医院渠道、零售渠道、平价药房受新办法的影响,从业人员心态和行为都在发生变化,企业促销手段急待提升；互联网和分众传媒的不断发展,信息通路向高密度、集中化、专业化发展.

目前世界前20名的跨国制药公司都已在中国合资办厂,有的还拥有了自己的独资企业.我国最大的500家外资企业中,医药企业占14家,其中外方控股的有13家.西安杨森外方控股52%,天津中美史克外方控股55%.对于近年筹建的合资企业,外方往往要求拥有90%以上的股份.

葛兰素史克在中国的投资是在亚太地区的最大投资,也是过去5年中集团在制药领域所做的最大投资.浦东张江高科技园区近年来吸引了以罗氏、史克必成、勃林格殷格翰、美敦力、奈科明、麒麟等为代表的数十家跨国制药企业,形成了“扎堆效应”.诺和诺德、阿斯利康、礼来、施维雅、罗氏等跨国制药公司在中国设立了研发中心.

不少跨国公司已把中国作为自己的生产中心.尤其是中国原料药的生产,已在全球制药业占据举足轻重的地位.

国际医药行业的整体趋势

2005年全球主要国家药品市场规模已达6020亿美元,以7%的速度继续增长,远高于全球经济的增长速度,预计2010年将达到7600亿美元.

新兴国家市场快速增长

北美、欧盟、日本是全球最大的3个药品市场,约占全球药品市场份额的87.7%.从增长趋势看,除北美市场增长比较平缓之外,多数区域市场增长迅猛.2005年欧盟市场增速达到7.1%,日本达到6.8%,上升至自1991年以来增速的最高点,拉丁美洲市场增速高达18.5%,亚洲太平洋地区(日本除外)和非洲市场增速为11%,市场规模达464亿美元.中国成为亚洲太平洋地区的最大亮点,增速达到20.4%,连续3年超过20%,预计将在2009年之前成为全球第七大医药市场.

大型跨国集团推动医药经济全球化

目前排名全球前50强的大型医药集团均属美国、日本和欧洲等经济发达国家.这些医药企业凭借雄厚的资本和技术实力,在全球范围内进行了大规模的购并重组,使市场份额增加,市场控制力增强.他们投入巨资进行研发,成果颇丰.通过国际化的市场运作,产品畅销全球.因此,大企业、国际化、畅销产品已成为当代世界医药产业发展的显著标志.

争相发展生物技术

随着以基因工程为核心的生物技术的迅猛发展,全球生物医药产业进入了一个前所未有的全新发展阶段.正如化学医药在20世纪取得的巨大成就推动全球医药产业的高速发展一样,生物医药越来越成为新药创新的主要来源和未来医药产业的发展方向.21世纪将是生物技术世纪,今后的10～20年生物技术产业将进入高速增长阶段,各国政府及众多的大型医药企业,纷纷制定优先发展、重点发展战略,竞相占领生物医药产业的制高点.

打造具有国际竞争

能力的团队

面对复杂、艰巨、变化的外部环境,应该如何积极应对环境变化,在戴庆骏看来,“所谓‘物竞天择,优胜劣汰,适者生存’.企业能否生存和发展,关键在于是否形成了适合自己生存和发展的竞争能力.”企业要生存和发展就必须积极打造具有国际市场竞争能力的企业团队.要打造这样的团队首先要树立几个观念：企业利益和社会责任的观念；双赢与多赢观念；优胜劣汰的竞争观念.同时在以下方面发展提升自己的竞争力.

人才是关键

要选好一个具有务实、创新精神的带头人；加强学习,不断地提升自己的业务素质和价值理念；企业要通过自身组织的培训教育活动和实操过程中的表现,来建立强有力的执行团队和干部储备制度；引进吸收人才,医药行业在逐渐有序规范化,这个时候更应该注意加强人才的吸收和储备；建立人才激励机制.

所以说,企业要建立很好的人才激励制度和相关的企业文化.做到铁打的营盘流水的兵,越流兵越精.最终形成企业的人力核心竞争力.

市场开发是前提

国内外消费水平的提高,为企业的发展提供了可喜的前景和市场空间；在国际市场上,过去一直具有原料药的一定优势,如果加大措施继续努力,建立符合欧美GMP要求的车间,采取多种方式、多种渠道开发国际制剂市场,就会获得一个更大的市场空间.

市场的复杂多样性,为企业的开发提供了机遇.我国产品消费市场既有医院又有药店、社区医疗中心、“新农合”、部队系统医疗单位等市场的多样性必然带来市场开发的多样性,这也为企业市场开发带来多层机遇.

产品开发是优势

我国医药工业企业销售利润率只有8%左右.发达国家是我国的好几倍.这也是我国多数企业效益低下、后继乏力的重要原因.因此必须加大产品开发,才能提升竞争力.产品开发需要多种渠道,采取多种方式,包括在发达国家收购建立研发中心,充分利用国外人才、技术和我国临床相结合.

提升竞争力是必然

在未来几年内,随医疗卫生改革逐步到位和社会经济的发展,我国工商企业的数量将大幅减少,而规模将越来越大.要适应这种环境的变化和发展的潮流,企业必须增加兼并、联合、重组的观念和紧迫感,并以此求生存和发展,提高竞争力.

特别是在国有控股的企业中,管理成本和生产成本降低的潜力是巨大的.哪个企业在这方面认真扎实地下了功夫,哪个企业的竞争力将得到明显提升.