一个人的网站,数千万的收益

在互联网几乎为海龟一手掌控的圈子里,有一个不懂技术、不懂管理,也不会讲洋文,更没强大资金的年青人,一个人建了一个网站,而且是那种最简单的网站,却轻而易举地获得了数千万的收益.

他,就是被称为ha0123之父的李兴平,一个来自山村的初中毕业生,他是如何从草根进化到土豪的?

被大公司忽略的初级网民

1996年初中毕业后,李兴平没有考上高中,回家务农.李兴平沾染了一个“不好”的习惯――上网.要知道,上世纪90年代中期,上网是个烧钱的活,李兴平成了别人眼中的“败家子”.

1999年,兴宁的街头上也开始有了网吧,懂一些网络知识的李兴平应聘在一家网吧做了网管,有了自己喜欢的工作,他如鱼得水,一头扎进浩瀚的网络中.

当时的互联网中,中文网站不多,大多是一连串英文符号的,不用笔抄下来,一般人无法记住.李兴平也是如此,每发现一个新的网站,他就抄录下来,很快就写了厚厚的一本,有些是经常要用的,他就在电脑上的文档里将它们列出来,下一次要用的时候,直接黏贴这些就可以搜索了,简单实用,省了不少时间.

那时候上网的人形形色色,有的是纯粹玩游戏的玩家,有的是好奇地上网聊天的,也有上网找资料的上班一族.不管是谁,他们对网络都不熟悉,经常为找一个网站而吆喝网管过来帮忙,李兴平上班的忙碌也就可想而知.

那个时候上网的费用不低,2元一小时,要知道3元就可以吃一个快餐了,人们的月工资普遍为几百元而已.有些网友找个网站,折腾来折腾去就花费了大半个小时,上网费也就哗哗地消失了,就连李兴平看了也感觉心痛.为此,他就将自己制作的“大全”发给那些网友,上网方便了,大家都对他竖起了大拇指.

渐渐地,有网友提出更多自己需要的,李兴平也就不断地搜集大家喜欢的,添加到“大全”.有一天,他在网吧的电脑里都安装了一份“大全”,没想到,来这网吧上网的人就渐渐多了,大家都说来这里上网方便快捷,生意远远超过了其它网吧.老板给李兴平涨了工资,奖励他的“大全”带来的客流量.

坚持收录原则网站更健康

半年多后,李兴平搜索了上千个大家常用的,“大全”似乎像模像样了,越来越多上网的人也在寻找一个搜索导航网页,有需求,就有市场.李兴平感觉机会来了,他要推出一个方便网友们上网的导航网站.

首先,该起一个名字,这样才能“名正言顺”,让人容易记住.当时很多的网站为了追求洋气,都起了一些难记的名字,如新浪（sina）、搜狐（sohu）等,这让很多文化程度不高的网友会经常记不住,李兴平就特别欣赏网易（163）,用了一个数字来命名自己的网站,通俗好记.因此,李兴平给自己的“大全”也取了一个简单的名字――ha0123,好的拼音,123的数字,简简单单,清清爽爽,就连一年级的小学生都能琅琅上口,特别好记.

收集的多了,就显得有些杂乱无章.李兴平开始了归类整理,凡是相关的网站就归类在一个栏目下,比如新闻网站就有“新浪、搜狐、网易、雅虎、TOH”等,而如小说网站则有“榕树下、起点、、书院”等,则归类“163、126、雅虎、新浪、搜狐”等等使用者一眼就能看到相关的行业知名网站,只要鼠标点击就可以链接到自己想要浏览的网站.

就算进行了细分以及归类,仅仅一个页面也是无法满足日益增多的网友需求.李兴平紧接着开发了第二个网页的链接页面,比如生活怎么写作这个栏目,hao123的首页里仅只能显示两个字的关 键 词,而进入到第二个页面时,内容就丰富多了,如“查询”的关 键 词,细分后就成为“查询、飞机票查询、公交车查询、在线地图、手机查询、邮政编码查询、天气查询、交通违章查询”等几十个子栏目,一目了然,搜索方便.

2000年,hao123已经初具雏形,但对于当时的李兴平来说,他的目的就是为了推出一个方便网友们搜索的导航网站,其它方面他考虑得很少.这其实和李兴平的个性有关,他是一个性格内向的人,只沉迷于网络钻研,用现在的话来说,那就是一个技术宅男,而对于经营、销售等方面则不太擅长.

但机遇却是不请自来.2000年6月的一天,一个听歌的网站负责人在里给李兴平留言,希望洽谈广告合作的事务.Hao123网站居然有主动送上门来的广告,这让李兴平惊奇不已.双方一联洽,原来对方希望能在hao123页面上挂上自己网站的关 键 词,每个月愿意支付500元的广告费.双方一拍即合.

广告主动上门,那是因为hao123有着不错的流量.之后,陆续也有其它网站和李兴平洽谈合作,或许很多人都会认为,这送上门来的钱,不要白不要,但李兴平并没有这样做.2000年10月的一天,有一个网站希望挂在ha0123的首页上,对方愿意出一个月5000元的广告费.面对这笔“丰厚的收入”,李兴平心里有点起疑,一个不知名的小网站为何一下子能拿出这么多的广告费?于是他答应考虑考虑,随后就去了对方的网站浏览,原来这是一个经营那种带颜色的视频交友网站,所谓打擦边球,有时候还带着病毒链接,对于这种不健康的网站李兴平坚决拒绝.他清楚地明白,不可能为了眼前的一点“蝇头小利”,而断送了hao123的发展前途.

而在这一年,互联网也遭遇了一个寒冬,很多粗制滥造的小网站纷纷倒闭,不过hao123却是挺幸运,熬过了这一关.这并非意外,而在于李兴平执着坚定的收录原则：不收录有反动、、等不良内容或提供不良内容链接的,以及网站名称或内容违反国家有关法规的网站；不收录无实用内容的网站,包括那些尚无完整内容正在建设的网站；不收录含有病毒、木马、弹出插件或恶意更改他人电脑设置的或有多个弹窗广告的网站；不收录挂靠别人的网站下的网站,即没有自己单独域名的网站；不收录在正常情况下无法正常连接或浏览的网站等正是因为坚持这几大原则,hao123更为健康,得到用户的喜爱.随后,hao123迎来了发展的辉煌时期,到2014年,hao123据alexa统计全球排名第26位,牢牢占据着导航网站的第一名的位置,浏览量超过了国内许多著名专业网站,甚至直逼TOH等门户网站.这一年,hao123的月广告收入也达到了80多万.

它的简单让你无法去超越

而就是这样的成绩,没有人知道,hao123就是李兴平一个人在负责,也就是说,这个网站从头到尾都是李兴平一个人在操作,老板是他,员工也是他.

李兴平是个极为低调的人,身边的人都不知道赫赫有名的ha0123就是这个貌不起眼的客家小伙子打造的.李兴平每天花几个小时打理网站,然后就像身边朋友一样,帮帮家务,或者和朋友出去打打球,喝喝茶,普通得不能再普通,即使那时的他已经有了80万的月收入,朋友们都还不知道他就是hao123的站长.

直到百度找上门来.

2004年7月的一天,百度深圳分公司的一位负责人前往兴宁,找李兴平商谈收购.此前,百度为了上市做准备,曾经和李兴平洽谈过收购事宜,但那时李兴平拒绝了.这一次,负责人也没有抱太大的希望,他只是来摸一摸李兴平的态度.

然而见面的结果让百度深圳分公司的负责人很是兴奋,因为这个时候李兴平对hao123的“盛世发展”却有了一份迷惑.hao123的浏览量已经到了一个井喷的状态,别人都是狂欢不已,而李兴平却感到了不安和彷徨,每天他都花几个小时在检查、更新链接,但链接太多,不一定每一个链接都检查的那么仔细,因此他经常担心某些网站含有非法链接或者病毒,这将极大地危害网友的利益,也会损毁hao123的形象.

压力和工作量都让李兴平陷入紧张之中,其实他更明白,自己的不安来自于另一个念头：下一步,hao123该怎么走?

有人建议李兴平,将网站做得有声有色,比如增加游动广告、制作大广告位、制作那些弹窗广告等但李兴平最讨厌那些花里胡哨的东西,因为他深深理解作为一个初级网友的用户体验：因为不懂,所以简单,所以需要简便.

有一个用户说出了自己的心声,“我从上网开始,就是使用hao123作为上网界面,不管是家里的还是办公室的电脑,也不管我换了多少份工作,我已经用了十几年了.我喜欢它的原因,就是方便实用、内容多而全、界面简洁、广告少、没有病毒和不良链接.就这么简单的理由.”

百度以1190万及40000股股票收购了hao123,这让那些怀揣着“宏大的商业计划书”以及数千万美元的回国创业的海龟们愤愤不平,凭什么这样一个既不懂技术,又不懂管理,不会讲洋文更没有强大资金背景支持的“土八路”赢得了这场战争?

其实,李兴平成功的原因很简单：hao123定位精确,就是被大公司所忽略的初级网民市场.网吧中那些初次上网的年轻人,千家万户刚购写了电脑的小学生,以及几乎不会用键盘只能操作鼠标的老年人,ha0123精准地抓住了中国正在迅速扩大的这部分新生网民.到后期,ha0123针对网民进行了一次用户行为调查,发现39.97%的使用者上网2―5年,31.1%的用户上网5年以上,这二者之和达到71%.这说明,hao123已经开始走出菜鸟级用户网络入门教育的需求,对老用户产生了很强的粘性.

如今,李兴平又开发了一个“4399游戏”的红火网站,据chinarank统计数据,4399在中国网站排名在33名.还是用一个用户的心声来反映他的成功吧,“我是用了十几年ha0123的忠实用户,我6岁的孩子通过这个界面,专门玩4399的游戏.”

编辑/曾文广