中华医学会的“生意经”

即将在明年迎来百年诞辰的中华医学会日前遭遇审计风暴.国家审计署最新公布的审计报告显示,2012至2013年间,中华医学会在召开的160个学术会议中,收取医药企业赞助8.2亿元.

成立于1915年的中华医学会现有呼吸、消化、血液、心血等83个专科分会,50万名会员.利用庞大的医生资源获取医药企业赞助,是中华医学会主要的生财之道.

知情人士透露,“在国内的医学圈子里,中华医学会的影响很大,特别是对企业来说.因为全国最好的医院,各个科室里最好的医生几乎都在它下属的专科分会担任学术领导和其他工作,有这些医生资源,就等于拿到了进入这些‘学霸级’专家所覆盖领域和医院的进门钥匙.”

中华医学会第十一届神经外科学学术会议招商手册显示,顶级的白金赞助商报价60万元、金赞助商报价45万、袖珍日程册上报价3万元、工作人员服装1万元,此外,包括接送机指示牌、饮用水、指路系统等也都全部被作价出售.

除了赞助外,企业对于“公关”参加继续教育的医生的渴望,也是中华医学会的生财之道.按照规定,医生、护士以及医技人员等每年要参加继续医学教育活动,中华医学会高规格、高频次的学术会议,成为了广大医生群体的理想渠道,进而成为药企寻找具有“处方权”医生的平台.

有医药企业反映,各分会主任、副主任委员级别人士有时候会显得“高不可攀”,自己的产品定位和他们代表的重点城市三甲医院还有区别；但来参加继续教育的医生来自全国各地,寻找目标市场的医生,并通过不同级别的赞助拿到医生通讯录,这种“精准投放”对于企业拉近和医生的关系往往事半功倍.摘自《第一财经日报》