海尔借道天猫试水C2B

近日,国内家电企业海尔全面进军电商渠道,并联手天猫,推出“2013,海尔我的家,定了!”电商C2B写作预售.这是天猫预售平台首次介入家电业大规模预售.

家电网购爆发

随着2012年大家电网购人气飙升,海尔等大家电品牌对电商渠道愈发重视,海尔电子商务公司CEO杨励耕预计“2013年大家电网络销售将大爆发.”今年1月,包括飞利浦、苏泊尔、九阳在内17个家电品牌商就与天猫电器城签订“绿洲计划”年度战略合作协议.

杨励耕表示,“海尔跟天猫的合作是战略合作,不仅仅是卖货,这其中就包括供应链整合、品牌整合.我们非常愿意创造出属于天猫,属于互联网,属于真正电子商务的营销模式,在C2B方面做更多尝试.”

从预售开始试水C2B

本次活动是海尔试水家电大规模C2B的举措之一.而消费者能获得比线下类似产品15%以上的优惠,部分家电甚至5折起预售.

为什么实惠?据悉,活动通过天猫预售平台yushou.tmall.聚合消费者分散需求,给厂商集采大单,厂商拿到定单后,精准锁定消费者,提前备货、消除库存,更有效地管理上下游供应链.与传统工业“蒙眼式设计,式生产,压货于渠道”的低效率产销互动模式相比,预售写作模式,库存和更低.

天猫总裁张勇表示,“电子商务不仅是B2C,C2C,最终是C2B,是消费者导向的供给,是企业商品的供给.怎么样反映C2B的特点,让商家真正能够把新产品做到以销定产,同时加入部分个性化元素,天猫将发挥商家和消费者互动平台的作用.”

下半年家电C2B写作个性化

据悉,随着海尔供应链的优化,下半年海尔家电有望实现更多C2B快速写作,消费者个性化家电体验,比如冰箱、彩电、洗衣机的外观颜色选择,甚至尺寸、形状选择在天猫平台都成为可能.

家电C2B是天猫预售2013年主力方向之一,随着海尔等大品牌的C2B尝试,将会有更多家电企业介入预售模式.天猫预售还将陆续有家装、国际品牌商品登场,预期能带动相关传统行业供应链变革,给消费者带去实惠.

艾瑞咨询分析师苏会燕认为,“对消费者而言,C2B模式销售,商品和需求的契合度将大大提高,同品质条件下,怎么写作和的优势更加明显.对商家而言,电商C2B模式是商家销售观念的改变.”