同方电脑淘金医疗市场

强调民生的“十二五”规划,给教育、医疗等行业带来了万亿元级别的商机,相关领域的信息化建设也开始蓬勃发展.以医疗卫生行业为例,据悉,“十二五”期间卫生信息化建设以“3521工程”为总体框架,即建设国家、省和地市3级卫生信息平台；加强公共卫生、医疗怎么写作、新农合、基本药物制度和综合管理等5项业务应用；建设居民电子健康档案、电子病历等两个基础数据库和1个专用网络.

“新增医疗卫生资源重点向农村和城市社区倾斜,这将进一步带动城乡医疗机构对PC的采购需求.”IDC在分析2011年中国PC市场商机时,将全面的医疗信息化升级与下一代互联网络建设、家电下乡的深入、政府信息化的大力投入和农村教育投入的增加,共同列为了PC市场需求的主要推动力.

对布局已久、渠道完备的同方而言,这样的消息是相当振奋人心的.近日,同方计算机产业本部商用产品中心总经理王悦在接受《计算机世界》报记者专访时表示,作为民族品牌,同方有能力凭借在产品、渠道和怎么写作上的全方位投入,在国家医疗卫生项目中收获1/3以上的中标台量.

东西部、城乡

“两手抓”

在商用市场,同方电脑的优势市场集中在教育、政府、军工、大企业等领域.在医疗之外的另一个民生领域――教育市场,同方已经取得了骄人的业绩――近日,在2011文明办等五部委“‘绿色’电脑进西部活动”计算机采购项目中,同方电脑赢得此次采购第一包3.5万台产品；而在财政部、教育部主导的2010年农村义务教育薄弱学校改造计划――广西壮族自治区农远教学设备项目中,同方电脑也获得了3000余台教育设备的供货订单.

“我们在教育市场累积的经验、资源可以为开拓医疗市场提供借鉴.”王悦指出,医疗市场和教育市场很相似,首先,二者都是面向大众,覆盖从城市到乡村的全部市场；其次,教育和医疗信息化区域差异大,主要体现在东西部,以及大中城市和乡镇之间的差距,最后,两个行业采购模式相似,都由政府主导,以集中采购的方式进行.“并且,这种国家统一规划、化零为整的趋势越来越明显.因此,同方在教育行业的成功经验和操作模式,可以复制到医疗行业.”王悦说.

据王悦介绍,目前,同方在医疗卫生行业已经取得了进展.例如,在北京,朝阳医院、丰台医院等三甲医院均部署了同方商用电脑；在近日青海省的一次招标中,同方中标了500台用于农村医疗的项目.

“同方会根据地区和应用差异,采用不同的推广模式.”王悦举例说,在东部或一些大城市的医院项目中,普遍具有预算高、医院自行采购、医院信息化程度高、需求多元化等特点,医院的架构也比较复杂,信息化利用率更高,比如原来使用电脑只是进行简单的结算,但现在有了整体信息化的需求.对于这些客户来说,硬件只是基础,应用才是核心,因此同方的策略是以开放的姿态,与东软、航信等系统集成商、软件方案商合作,将硬件、软件结合融入医院IT架构.

而在星罗棋布的乡镇医疗市场,售后怎么写作和用户培训都至关重要.对此,同方的“零时空”怎么写作将通过互联网为客户提供远程技术支持,对PC故障进行快速反馈；同时,同方针对医疗行业还特地将说明书简化,并根据医生的实际PC使用水平来写作怎么写作培训,以及提供开机进入使用界面等软件写作怎么写作.

安全PC

保障医患隐私

与教育行业有所区别的是,随着国民健康档案及电子病历等需求的逐步落实,对相关数据的保护关系着国民隐私和国家信息安全,针对医疗卫生行业的信息保护也随之被提到了重要高度,从而对PC运行的稳定性、安全性提出了更高要求.

“同方从2005年开始就着力主打安全PC,这和医疗卫生行业的安全需求可谓一拍即合.”王悦表示,安全已经成为同方商用PC的核心竞争力,这也是企业的发展策略.作为中国可信计算工作组的第一批核心成员,同方电脑已经先后在可信计算机、可信移动存储设备、高速流加密芯片、可信网络介入、可信网络支付等方面取得重大进展,并推出了一系列产品方案.

“一方面,通过同方独有的TCM安全芯片,同方可以对设备进行认证,只有指定的设备才能进入到信息化系统；另一方面,同方可以通过U-KEY、指纹识别等方案,提供对医生的身份验证.”王悦表示,同方电脑在信息安全领域已经有很成熟的产品、方案,接下来要做的就是深入分析医疗行业的特殊需求,提供创新的解决方案.

“医疗市场必将成为中国PC市场新的增长点.”展望未来商机,王悦信心满满地表示,在今年的第三、四季度,随着全国乡镇医疗卫生相关信息化项目的推进,医疗领域的PC需求将随之暴涨,由此同方医疗PC销量将达到峰值.为了推动新行业的发展,同方还专门成立了增值业务部门,以协调公司内外资源,更好地展开新行业怎么写作.

在中小城市和乡镇,医疗信息化正在经历“从无到有”的过程,同方首先要做的是帮助这些地方解决“有”的问题,而大中城市医院最关注的是应用,因此对这批客户,同方着重解决“易用”的问题.