同方电脑下乡有奇招

同方电脑参加第九届全国“村长”论坛,从营销传播诉角度上讲,最重要的是获得了品牌先入为主的好印象,即加深了全国“村长”对同方电脑品牌的认知.

在金融危机和国家政策的双重作用之下,“电脑下乡”势头迅猛.商务部数据显示,截至2009年8月底,下乡电脑产品共销售16.5万台,销售金额为5.5亿元,这一数据显示出农村市场潜力的巨大.但是作为耐用消费品,电脑在农村的销量不会无限量增长,下乡前期的市场推广便显得至关重要.下乡企业对农村市场的营销传播便是其2009年的“重头戏”.

10月12日至14日,同方电脑参加了由中国村社发展促进会、山西省农业厅、晋城市委市政府共同举办的第九届全国“村长”论坛,此论坛被称为“中国村长的奥林匹克”,本届论坛共有600余名来自全国各地的村官代表出席.同方电脑市场部总经理赵刚告诉《广告主》记者：“村官在某种意义上可以说是村子里的‘意见领袖’,能够和全国的优秀村官代表进行面对面的交流,是同方电脑宣传家电下乡政策的一个非常难得的机会,也是同方电脑市场推广计划的重要组成部分.”

农村市场不同于城市市场,资深实战营销专家沈海中告诉记者：“由于电脑不同于冰箱、空调、洗衣机等家用电器产品,所以在电脑下乡的宣传和推广中,最容易遇到这些问题：价值问题,即农民不知道电脑有何用途；使用问题,即如何操作电脑；以及维修问题.”在此次村长论坛中,同方电脑承诺为每一位参加此次论坛的村官所在农村的村民提供免费的电脑培训.对此,赵刚说：“同方电脑为村民提供培训,一方面村民受益,另外也能提升同方电脑的美誉度.我们认为有必要通过培训让农村用户了解电脑的用途及用法,缩小电脑和农村用户间的距离感.而且电脑对村民来说非常有实用价值,比如学会电脑之后,外出打工的人可以通过网络视频与家人进行会话,比交流更形象,而且没有通话费用.”

在营销推广上,农村市场也与城市市场不同.例如,在城市,通过性价比比较高的网络广告投放就可以起到很好的市场效果,但是在农村,除了电视外就没有其他能够实现全国覆盖的媒体,电视广告的投放费用还相当高.赵刚表示：“同方意识到了农村市场的不同,同方电脑在不断地摸索适合农村的推广模式,除了常规的推广方式外,同方还希望能够寻找更多能够进行全国覆盖的宣传形式,比如说品牌列车、湖南卫视广告投放、比如县级电视台联盟广告等.参加此次村长论坛就是我们创新营销方式的表现之一”.

很多企业将农村市场视为缓解危机的权宜之计,没有在农村市场精耕细作、长远发展的打算,赵刚不认同这种做法,他表示：“电脑下乡市场潜力巨大,有待深入挖掘,不能浅尝辄止,而且国家的家电下乡政策是一个长期工程,实施期限长达4年,同方电脑已把‘电脑下乡’作为长期的企业战略来实行,目前已经在着手准备参与明年的投标工作.”