私人写作“小”生意,很火很暴利

编者按

近年来,提供私人写作怎么写作、“赚富人的钱”已不再是草根创业者遥不可及的梦想.本文中的主人公,虽然生意不大,但个个很火很暴利.

私家游泳池写作：小公司年入200万

2010年开始,成都人何强经营的装修公司从惨淡经营、险些倒闭的状态下起死回生,之后这家不到20名员工的小公司每年收入都达到200万元.原因就在于他推出为富人们提供私家游泳池写作的新业务.

客户：主攻别墅区

何强介绍说,最适合建造游泳池的社区集中在别墅区,具体包括三类：开发商建的别墅小区、联建农家别墅以及有经济实力的消费人群自建的别墅或庄园.这其中,别墅小区的需求“最为强劲”.“高档社区、特别是别墅区一般都配有游泳池.业主们仍然觉得不方便,加上这里的住户不但有经济实力,还有‘洁癖’或隐私方面的需求,不愿到外边游泳.而在家里自建游泳池,可以做到‘想游就游’.这是当初做装修时发现的商机,也是目前的业务重点.”

“产品”：造价不高,利润不低

“建造私家游泳池,只要有超过5×6米的空间即可.一般建在三个地方：最普遍的是室外空地,比如私家花园内；最流行的是室内,特别是把车库改建游泳池；最时尚的是在屋顶,这部分业务从2011年以来发展最迅速.”

何强介绍,私家游泳池根据客户住所的实际环境及特定需求,形式上可分为埋入式、半埋入式和地面式三种,“但造价并没有想象中那么高.最便宜的埋入式游泳池不过四五万元,地面式也就比埋入式高出约30%,最贵的也不过十几万元.所有游泳池都包括水处理及给排水系统、水下照明、池底吸污等功能.因为是写作,有的客户还要求设置逆流冲浪等功能,但技术上并没有特别的门槛.近年来客户对泳池的外观要求比较高,可能是出于攀比心理,2011年最流行马赛克装饰.因为很多材料需要进口,这一块的利润相当大.虽然造价也会相应提高,但客户能建得起泳池,就掏得起装饰的钱.”

建造一个私家游泳池,以5×10×1.5m2的标准池为例,土建造价约5万元,给排水系统等设备需要3万元,总造价约8万元,工期从土建开始计算,约一个月.何强透露,建造游泳池的利润率约40%,目前他每月平均接单4―5个,净收入接近20万元.“因为现在做这个生意的人还不多,我的订单已经排到了2012年6月了.”

潜力：农家别墅开发最具前景

除常规的别墅小区的业务开发,何强在2012年将重点放在农家别墅和私人别墅、庄园的开发上,他认为,农家别墅“这一块最具潜力”.“很多农家别墅建造的时间都比较早,当时在配套设施上忽略了泳池,即便有泳池的也比较‘大路货’,需要改建.这就给我提供了业务开展的空间.”而仅在2012年春节后,何强就拿到了这项业务的两个订单,准备今年“大干一场”.

【投资提示】

第一,业内人士指出,开展此项业务需注册正规的装修公司,注册资金不低于20万元,50万元最佳（实践中显示,客户很看重这一点）,流动资金不少于10万元；第二,从业者最好有设计能力或拥有相关团队资源；第三,办公场所最好设在家居卖场,并设有展示区；第四,条件允许的情况下,自建装修团队；第五,目前三线以下城市市场存在较大空白.

私人影院写作：小工室月入2万

2009年开始,武汉的小潘抓住一些高端收入家庭在家享受影院效果的需求,创办影音设计工作室开展私人影院写作的业务.截至2011年底,他已经赚到近40万元.

客户：有“豪宅”就有需求

小潘介绍,“豪宅”是写作业务开展的标志.单间室内空间足够大（不小于40平方米,也不宜超过60平方米）才能使私人影院发挥最佳效果.而符合这一标准的区域主要包括两大类：第一类是以家庭为目标客户的高档社区、别墅区；第二类是以企事业单位机构为目标客户的多功能厅、私人会所、俱乐部等.目前小潘的业务主要集中在第一类,对于这项业务,他也有自己独到的理解.

“高端收入人群讲究生活质量,但需要引导.而且最主要的是,并不是一定要向他们销售奢侈品、豪华游,一个设计独到、符合主人身份的家庭影院足以帮助其彰显生活品位.而一旦他们当中有人认可了这种怎么写作,靠口口相传就能带来源源不断的客流.”

“产品”：“三大件”必不可少

家庭影院写作怎么写作主要有三项：即设计、安装、维护和升级.“设计是最复杂的内容.这又包括三个部分：第一,家庭影院设置的环境,比如面积大小、朝向、建筑风格等；第二,客户的需求,包括使用哪些器材、设备,座位数量,其他设置等；第三,有效沟通,客户提出需求,我除了要给出设计方案,最主要的一点是帮客户做预算.这有两个好处,首先是帮客户省钱,其次不仅是为自己赚钱,还可以省麻烦.同样的设备,进口设备利润高,但出现问题维修就很麻烦.因此,除非客户提出特别需求,我一般都会建议采用国产设备.而通过有效沟通,客户不但认可你的方案,还会认可你的怎么写作――新业务需要这种认可带来的口碑效应.”

小潘介绍,家庭影院设备方面有“三大件不可少”的说法.“三大件”即超大屏幕、真皮沙发和隔音设备.“这类设备目前国内并不稀缺,我们主要做的就是帮客户选择,确定之后进入安装环节.这个过程中,也要根据实际情况,结合客户需求进行微调.最后是维护和升级,对于那些已经安装家庭影院的客户,我们都有专人定期跟踪,进行维护和升级.时时沟通、事事沟通,发挥写作的特点,最终使客户满意.”

从造价方面来看,因为是一条龙怎么写作,收费也是整体报价,为方便客户选择,价位分成多个档次.“最便宜的仅需三五万元,但属于家庭影院的‘入门级’――这一项普通家庭也可以消费；最普遍的是8―10万元这一档,投影、功放、音箱等设备都有独立的遥控器,而且我还会给客户提供免费的使用程序,通过一台IPAD即可操控自如.此外根据客户需求,还有更高档次的设备,但目前这项业务还不是重点.而不管哪一种,‘三大件’都是不能少的.”

潜力：企业客户“很有兴趣”

2012年,小潘准备将业务重点转向企业客户,原因跟这几年的“用工荒”有关.“我调查过很多企业,招不到人、留不住人是他们的共同问题,而如何提高员工的福利待遇,创造更好的工作环境也是其正在思考的问题.一些企业听说了家庭影院这个东西,觉得可以作为提高工作环境的一个手段,很感兴趣.”尽管目前还没能拿到订单,但小潘对此项业务信心满满.

【投资提示】

第一,从业者需熟知家庭影院相关设备市场行情,且拥有一定的设计资源；第二,市场空白较大,但建议初创业者业务开展量力而行,一点点深入,不宜求大；第三,通过电子商务进行销售是个不错的途径；第四,对办公场所的要求不高,但最好有样板间或展示区；第五,部分进口设备造价较高,经营者应持有不低于6万元的流动资金.