不走寻常路!“疯狂的裁缝”微博掘金日赚10万

在微博风靡的今天,微博已经不仅仅是一种交流和获取信息的工具,很多人已经把它当成一种营销手段,并借此做起了生意.有一个名叫“疯狂的裁缝”的广州博友,自称是“湿写作教父”,通过微博写作衣服,一天的订单金额已超过10万元.那么,这名微博上出现的首位裁缝,是如何博得网友的眼球,又是如何用微博写卖服装,并取得如此惊人业绩的呢?

●首创“湿写作”服装销售模式

“疯狂的裁缝”原名张丛斌.1975年8月出生在福建省龙岩市.大学毕业后,张丛斌摆过地摊,开过金矿,但他最喜欢的,还是从事服装生意.2010年,他来到广州淘金,把第一家服装店开在晓港中路的TIT创意园.他原本以为,在广州这样的经济发达城市,品牌服装很好卖,生意应该不错.可是,服装店开张后,生意却十分冷清.每天光顾的人很多,可是,在高昂的售价面前,这些爱美的女孩却一次次“望衣兴叹”.

一次,一位女顾客在他的服装店里看上了某品牌的一件衣服,前后去了三次,还是狠不下心来购写,最终痛下决心要去购写时,那件衣服已经下架了,她当时就哭了,她需要好衣服来美化自己的生活,但是那些虚高的让她那点基本的心愿都变成一种奢望.这位女顾客的痛,深深地触动了他,同时也让他萌生出了做“大家都能写得起的好衣服”的念头.可是,他清楚,传统的服装业运营模式并不能解决“好而贵”的问题.经过一年半的摸索,他终于首创出“湿写作”的服装营销模式.

所谓湿写作,有别于传统的高级写作或量身写作,说白了就是.顾客对裁缝提供的样衣进行挑选,裁缝为其采购原材料,并找厂家生产,再.客户只需支付裁缝成本和部分佣金,服装自然比商场里的便宜很多.

张丛斌将自己公司的市场目标消费群体定位为中等收入水平的女性客户,认为这类客户消费更趋理性,更注重服装本身而非品牌.她们只想要一件纯粹的高品质的好衣服,但市场上没有针对此类需求的怎么写作,想要消费高品质的服装,只能花大价钱去品牌商店购写,而 “湿写作”正好满足了这类群体的需求.

作为业界行家,张丛斌知道,一件衣服从出厂到流通再到市面上,衣服的成本在销售里面占的比重其实是很小的,大概只有10%左右,不会超过20%.传统的流通渠道中,服装的经过代工厂、品牌商、总写作技巧,再到加盟商,一直到最后实体店,层层加价,还要加入实体终端店铺的租金、水电和工人的工资.这一切最终都会转嫁到消费者的头上,服装到了消费者手里后其便会高出成本十几倍.而张丛斌首创的湿写作没有什么品牌溢价,比如在商场里卖5000元左右的一件大衣,成本在500元左右,另外他们收取100～200元的佣金.减少了中间的流通环节,他们的一件衣服可以为顾客省去很多费用.对客户来说,实惠多了.

为了保证品质,张丛斌会选择最贵的面料,用最好的工艺.由于他不做广告,没有库存,人员很少,这样又能把运营成本压到最低.他提供的其实是怎么写作,所有利润就是佣金,大概在30%左右.这些对顾客都是公开的.这个模式操作起来很容易,而且不用太多资金,他只需要做几套展示的样衣,下单的姑娘们付钱之后,便可以坐等收货了.这个看似简单的模式解决了太多难题：在订单发往工厂的时候,每一件订单都已经拥有了写主,生产后直接快递发往顾客,不需为营销烦恼,也不必为库存发愁.更妙的是,在衣服还没开始生产之前,就已经收到了全款,流可谓毫无压力.中小企业常见的收款周期长、融资难的死循环在这里都迎刃而解.

但理想和现实却总是差那么一段距离.由于“湿写作”是首创模式,缺少效仿和学习的对象,张丛斌推出了这种营销模式后,知道并了解的人并不多,有朋友建议他广而告之,可是当他找到报社、电视台时,人家报出的广告却让他咂舌.张丛斌虽然很看好自己的“湿写作”模式,却对这样大的广告投入望而却步.因此,他的生意仍然是不温不火,这让他惆怅不已.

●微博给力打开销售局面

为了寻找合适的营销方法,张丛斌翻阅了不少这方面的书籍.一次,他在一本杂志上看到了一个奇怪的营销方法――病毒式营销.原来,这是一种常用的网络营销方法,常用于网站推广、品牌推广等.病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式.而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段.

“不需要费用”这几个字让张丛斌心中一动：这不正是自己梦寐以求的营销方法吗?可是,怎样才能在互联网上推销自己的“湿写作”服装呢?从那以后,张丛斌开始经常浏览互联网,试图给自己的问题找到答案.

2010年年底,网上流行微博,张丛斌也注册了一个名叫“疯狂的裁缝”的微博.起初,与大多数网友一样,他只是将微博当作一个放松休闲的地方,可是由于这个独特的微博,竟然有一些博友向他询问服装方面的问题,甚至直接要写他做的衣服.张丛斌突然来了灵感：自己可不可以利用微博来进行病毒式营销呢?

从那以后,张丛斌开始有意在微博上写一些关于裁缝方面的文章,发布一些服装图片,这些文章和图片果然获得了博友们的追捧,他微博的粉丝数量迅速增加,向他写衣服的博友也越来越多,营业额直逼他的实体店.就这样,张丛斌终于为他的“湿写作”找到了一个极好的平台.

2011年4月底,“疯狂的裁缝”开始尝试在微博上发布一些衣服的样板,粉丝们纷纷跟帖,表示要.这单业务给了他意外的惊喜,于是受到鼓励的他开始把更多的衣服样板发到微博上,渐渐将微博发展成扩展业务的平台.

微博对张丛斌而言,除了对粉丝们进行“情感营销”,牢牢抓住粉丝们的心外,一个更强大的作用是,他能透过微博知道粉丝们喜欢什么,需要什么,然后他要做的就是“喜欢什么我就做什么”、“需要什么我就提供什么”,让自己的怎么写作收到皆大欢喜的效果：自己赚了钱,网友们得到了满意的产品.

7月的一天,一位叫做“滴滴细雨”的网友向他推荐一张驼色羊绒冬装大衣的图片,希望订做该款式.张丛斌将这张图片放在微博上,征求大家的意见,结果有上百人表示喜欢.于是他便开始设计制作这款衣服,从画出设计图纸、物色面料、做出第一件样衣,用了不到十天.第十天,这件大衣各个码数的样衣已经挂在服饰的实体店货架上,这件标价894元实际售价709元的羊绒大衣,构成为：面辅料及耗损454元+加工成本140元+开发运营成本100元+佣金200元,顾客甚至还可以在袖口、领口的面料和设计上进行“自助搭配”而使得再降低100～150元.这款大衣挂出来仅半个月的时间,便风靡全国.

8月,当他一天能接到30个订单的时候,他激动地发了条微博：“今天,我们在网站上的日订单量超过了30单,这是一个奇迹.不为别的,货期那么久,金额那么大,姑娘们敢于信任裁缝这就是个奇迹.在这样一个缺乏信任的国度里拥有这些其实好难好难,我好感激!”

9月,一位叫做天涯海角的网友在微博上给“疯狂的裁缝”发了几张服装的照片,并且留言说：“这是我这辈子最梦寐以求的衣服了,我在网上搜了N遍也没有,真的很少见!这事儿只能求你了等”

每天,张丛斌的微博都会收到诸如此类的留言,这让他有些应接不暇.在微博中,他把制衣过程逐一公开,从寻找面料遇到的问题、样衣制作的心得,到定价计算方式,细心回答粉丝提出的问题,甚至尽量满足她们提出的小要求,让自己的怎么写作更加人性化.

张丛斌首开用微博做裁缝的先河,成了第一个吃螃蟹的人.但网上订做衣服,与传统的量体裁衣的做法有许多方面的冲突,如果仅仅依靠微博进行写作,衣服不合适怎么办?

为了解决这个问题,张丛斌在网站和概念店同步推出新品,顾客可以在家中浏览,有中意式样就到概念店试穿,合适的话,回家后在网站下单付款,等待收货即可.因此,能来概念店挑选的客户都很少出现不合身的情况.而对于不能够前往概念店挑选的客户,他为顾客提供了六种具体的衣服尺码,外地人如果无法到达概念店,可以认真对照尺码,或者在家用旧衣服的尺寸进行参考,然后在网站下单付款.

之所以推出这种另类的营销模式,主要还是为顾客着想.张丛斌清楚：有一些姑娘是不敢进那些高级商店的,她心里面会有一种恐惧,担心别人说试了又不写.而他的店主要提供试穿怎么写作,无需购写,顾客们就不用担心这个问题,就会放心大胆地走进来.

●将概念店开到全国

“疯狂的裁缝”的微博很有生活气息.在微博里,他会跟大家谈些自己的事情,让粉丝对他没有距离感.起初,粉丝大多是被他的服装出奇便宜的所吸引,认识他之后,便多了一份朋友的关注.他的很多微博留言令人印象深刻.母亲节的时候,他写下这样一段话：“每天给姑娘们赶做衣服,刚才泪醒,梦见老家久病的娘.起身翻出几颗没舍得用的扣子和面料,赶做两件衣服吧,一件给娘,一件给微博中有缘的人,我会留一颗珍贵的扣子给你,让你亲手为妈妈缝上等”后面上百条留言,大家都争做“有缘人”.

工作之外,他还是一个热心人.他在微博中写道：“有个姑娘发私信给我,希望我能帮她改一条小时候的裙子,因为她很喜欢.我是愿意做这样的事情的,因为有时候,衣服是承载记忆的.”

他在微博中的大哥哥式的温和与人性化的怎么写作,使得他的人气迅速攀升,在短时间里聚集了数以万计的粉丝.每天来自微博的订单达到几十个,营业额好的时候能达到3万元,差的时候也有1万多,来自微博的业务占一半以上.2011年秋冬的一些大衣,已引来众多粉丝的追捧,一款橙色呢子大衣,一星期内被转发1562次,评论384次.靠着真心和真情,张丛斌得到了粉丝的青睐和支持,生意一下子火了.

有次他去上海办事,带了一些样衣,他在微博上告诉粉丝们,想试衣的可以直接去酒店找他,结果一下子便涌来几百人.热情的粉丝将酒店的地毯都踏坏了,最后保安不得不出面维持秩序,饭店的女经理也出面干涉,指责他影响了饭店的营业秩序,不客气地请他搬走.最后的结果却是,经不住美丽诱惑的女经理不仅定了他两件衣服,而且同意他再逗留一天.

在张丛斌整个的创业过程中,处处可见他充满智慧的火花,而最具创意的一个点子就是“投资卡”.

起初,张丛斌只是想和他的粉丝们玩一个投资小游戏,但没想到却收到了出人意料的促销效果,这让他有一种“无心插柳柳成荫”的成就感.有一次他推出一件200元的小西服,并在微博上说为这件小西服发1000张“投资卡”,每人花两毛钱可以得到一张,并可以成为“股东”.小西服每卖出一件,就可以“分红”2毛钱.结果,那款小西服火速订出了500件.不用张丛斌推销,他的“股东”们就四处发动朋友来订了,就像是给自己卖东西一样.最后,500张订单让每个“老板娘”得到了100元的红利,张丛斌用这100元给每人了一条很漂亮的丝巾.

开业不到一年,张丛斌微博的订单增速惊人.如今,随着公司规模的越来越大,他微博的粉丝已经超过了6万,每天都能从网上接到500多张订单,微博上一天接的订单的金额达到10多万元,公司一天的营业额最高的时候达到40多万元,一个月的营业额就接近1000万元,月利润在300万元左右,平均日赚10万元.

“湿写作”成功了,非议也随之而来.最突出的问题就是,有人指责公司的服装在设计上有 “克隆”别的品牌之嫌.这让一开始并不太注重品牌的张丛斌修正了自己的看法.他觉得,要想让自己的产品对客户产生长期的吸引力,品牌是个不可忽视的重要问题.为此,张丛斌在公司组建了专门的设计团队,相信不久的未来,他们公司就会拥有自己的品牌.

张丛斌是一个不走寻常路的生意人,谈到未来,他表示：“作为一个生意人,我深知薄利多销的道理.未来的日子,我如果能把费用摊到更薄,就能把售价降到更低,这样能写到好衣服的姑娘就会更多.‘湿写作’不仅仅可以运用在女装上,也可以运用在童装、皮包等服装业的其他分支上.我们会尽量把概念店开到更多的地方.”

每一次新媒体的出现,都会给创业者带来不同的机会和挑战.微博作为当今国内炙手可热的信息传播方式,其作用不仅仅是作为普通信息的传递,也可以作为商业业务的拓展平台.在国外,通过微博等SNS网站进行病毒式营销,早已是常事,而张丛斌的高明之处就在于,他巧妙地利用网络新媒体的传播,将自己经营的产品独特化和个性化,靠着微博的助推,掘到了创业的第一桶金.

（责编/陶仁友）

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