办公新伙伴职场马上红

“中国红”限量版试水

佳能新春发布的六款办公新品中最为亮眼的是“中国红”iR2002L限量版,关于这款产品的考量推出,佳能（中国）商务影像方案部高级总经理江原大成先生表示：“首先这款红色iR 2002L是中国写作款,只在中国市场进行销售.至于为什么会推出中国写作的红色外壳?首先,我们认为红色对于中国用户有着特殊的意思,是红火、喜庆的象征,这是我们的第一次突破和尝试.我们需要看一下中国红的iR2002L能否被用户接受,如果能够得到中国用户的支持和接受,我们也可能会推出彩色外观的彩机.当然,根据去年IDC的数据,2013年第一季度到第四季度,佳能在A3幅面低速机这一块,台数占有率第一.我们想在这个市场获得更高的占有率.去年我们的产品高还能做到市场第一,最主要的原因是我们的产品质量好,获得用户的认可.另外,我们的营销做得也比较成功,通过饥饿营销的方法来吸引经销商.而这款产品的市场大概在4000元左右,是佳能到目前为止最便宜的一款A3产品,这款产品对于我们来说也是一种尝试,最主要还是要看市场和用户的反应.在我们年初的经销商大会上,跟300家经销商合作伙伴做新品介绍的时候,他们都觉得这款产品很有意思,也很愿意尝试.有的经销商合作伙伴甚至想只卖红色款的产品,所以我们也十分看好这款产品.”

如何赢在市场

2013年,佳能办公有骄人的成绩,在2014年,佳能又将如何赢得市场呢?

面对这一问题,江原大成先生说：“这6款机型中,我们最想推的是iR 2002G,它是之前最畅销低速A3机型iR 2420L的替代款.iR 2002G标配了网络功能,比iR 2420L更低.我们希望通过网络打印、智能扫描等新功能,为用户带来更多的产品附加值.这是我认为我们产品的优势所在,另外,我们这几款产品采用了DQF墨粉,熔点更低,不但能够节能,还有助于克服纸张输出的卷曲和卡纸等问题.这与竞品相比,也是比较领先的.而且,我们去年开始启动“色彩+解决方案”双引擎战略,希望推出更多针对中小企业和更多用户的解决方案产品.我们一直在考虑将解决方案设计成一种驱动软件,用户只需购写安装使用所需要的功能即可,不需要进行特别写作,希望能够给用户提供更好的怎么写作.”

在沟通中,提到了时下较热的词“互联网思维”,江原大成先生就这个词语和佳能也进行了阐述：“其实佳能一直在跟电商合作,从来没有间断过,在中国,电商不只是把商品通过互联网卖给最终用户,其实他们一大部分也在做批发.从我们佳能商务影像方案部的角度来说,我们是希望跟电商一起,把产品实实在在地卖给最终用户,这也是我们目前的做法.而佳能的其他部门是把电商当成是一个更广泛意义的销售平台在做,不管是零售给最终用户还是批发给网络店,都可以.佳能因为产品的属性不同会采取不同的销售方式,在电商方面是这样的.在互联网方面,我们也会加强在社交媒体SNS平台的推广,在这方面我认为我们照相机部门做的不错,我们也会借鉴他们的经验.”

色彩+解决方案

“色彩+解决方案”在2014年仍然会是佳能的战略重点.江原大成先生说：“我们认为色彩和解决方案是目前中国办公行业的热点,在两三年之内不会有很大的变化.关于2014年的市场,从去年开始,我们就一直在倡导Sell Out,不压货给我们的渠道,我们也一直在贯彻这个战略,我们需要一起来激活更多的终端用户的工作.我自己感觉今年的办公市场会比较严峻：首先,政府用户的需求会有限；第二,经济大环境并不是很好,不管是美国市场还是欧洲市场,贸易额不会有很大的提高；第三,中国内需的扩大还需要一段时间,农村城镇化的推动也需要一段时间.所以,今年的市场整体来看应该不会有太大的改善.在这样的背景下,我们就更应该推出好的产品,像iR2002L这样的产品.以后我们会跟合作伙伴一起做好用户方面的工作,加强Sell Out,做好零售,我觉得这是我们更应该去做的事情.同时,我们也会通过跨行业的品牌合作来增加我们产品的知名度、亲和度.”