网络店铺运营推广方法探析

摘 要：随着电子商务的飞速发展,网络购物已经越来越受到人们的青睐.人们通过网络购物来实现消费的趋势越来越明显,网络店铺的销售模式逐渐被人们注意起来.但大大小小的网络店铺有些经营的有声有色,而有些会面临种种困境.本文就网络店铺运营推广的方法予以分析,对网络店铺运营推广提出解决方案.

关 键 词：网络店铺运营推广营销

目前,在电子商务的网络销售过程中,有不少网络店铺遭遇了销售的瓶颈,成交量萎缩,达不到预期的销售额,究其原因,主要在于网络店铺运营推广出现了问题,本文就将网络推广方面的方式方法进行分析.

首先,可以通过商业社区进行网络推广.商业社区或者论坛是一个针对性非常强的营销平台,因为在其上面的用户一定是对商业社区或者论坛主题感兴趣,所以找到与商品对应合适的商业社区或论坛进行网络营销一定是事半功倍的.

比如,销售户外用品的商家就可以通过户外论坛发起户外活动,组织户外爱好者进行户外运动,通过户外活动的宣传,将目标客户集中到自己的户外群里,然后定期地将户外装备在活动中进行使用和演示,那样很自然的就可以起到宣传推广的作用.另外,通过定期将户外活动的经过进行整理并发布的户外群里,包括活动的照片、视频和文字性的心得感受,可以起到联络感情效果的同时,达到了商家宣传推广的效果.

其次,可以利用即时通讯工具进行群内消息群发,达到营销推广的目的.在平时的运营推广的过程中,可以有意识地将客户进行分类.比如,将成功达成交易的顾客分为一组,取名为“某某类别商品某某时间客户”；将未达成交易但进行过交流的顾客分为另一组,取名为“某某类别商品某某时间潜在客户”.然后根据顾客以往购写经历得出顾客的喜好,从而有针对性地对顾客进行商品信息的传递,从而达到宣传推广的目的.

再次,可以通过网络店铺交换友情链接的形式,达到营销推广的目的.这种营销的手段也是属于一种免费营销的形式.特点在于能够有效地将两个相互添加友情链接的店铺拥有的顾客进行消费的二次挖掘.通过添加友情链接,对两个店铺都会产生促进销售的作用,但是有一点必须注意,那就是相互添加友情链接的店铺所进行销售的商品,应尽量避免重复性.否则,不仅不会产生营销的正能量,反而会起反作用.最好的形式就是两个店铺的商品都够产生互补性.

比如,一个专门销售儿童服装的店铺与一家专门销售儿童日用品的店铺相互之间添加了友情链接,这样在一家店里购写了宝宝衣服的父母就可以到另外一家店里顺便购写宝宝的奶瓶等日用品,从而达到了对顾客消费的二次挖掘.

最后,除了上述几种免费的营销推广方式之外,还有一些常见的付费形式的营销手段,能够达到营销推广的目的.

首先是通过关 键 词竞价形式进行排名的营销推广方式,目前各类搜索引擎的竞价排名、淘宝直通车等推广方式都属于这种推广的常见形式.这种形式是目前使用较多的网络推广方式,通过在某一个平台上选定一个或一个以上的商品关 键 词,然后再设定竞标.平台再根据投标价进行排名,排名越靠前的网络店铺商家的商品,就会被排在搜索页面的最顶端,因此能够越容易地被消费者所发现.这种推广方式的特点非常明显,就是能够较快地反映出推广的效果,但同时要求商家具备较强的竞价排名控制力.具体来说就是能够以较低的,选定最合适的关 键 词,达到用较低的投入换取较高成交额的能力.

其次是通过在各类网络平台上直接投放网络广告进行的营销方式.这种方式是最为直观、最为稳定的广告展现形式.通常是网络店铺商家缴纳相对稳定的广告费用,换取在某一个网络平台上一定时间段内的广告,从而利用网络平台较高的人气换取客户访问量的营销方式.这种营销推广的方法,其优点在于广告投放的稳定性,但是对于广告平台的选择以及投放广告时间段的选择有较高的要求.总体来说,选择的平台要遵循的原则是能够越多地吸引对投放广告产生兴趣的目标客户.当这一目标客户群体登陆投放广告的平台人数越多,对销售商品越有利.对于选择投放广告的时间段,同样遵循选定的时间段最好是目标客户群登陆平台相对集中的时间,这样才能以较低的投入,换取较高的产出.

第三种就是网络店铺商家利用第三方宣传的佣金制营销方式.这种形式常见的有淘宝客等形式,以这种形式进行的网络营销的优点在于付费的效果明显,一般只有在达成交易之后才由网络店铺扣除佣金支付给第三方,因此这种形式还是值得选择的.

以上就是网络店铺运营推广的几种常见方法,只要根据实际情况科学运用这些方法,就能够在网络店铺运营过程中取得效果.

作者简介：于帅（1981-）男,山东青岛人,威海职业学院电子商务教研室主任,职称：讲师,研究方向：电子商务