关于大学生网络创业的

摘 要：随着网络技术的发展,网上创业给越来越多的大学生提供了一个实现梦想的契机.特别是受金融危机的影响,网上创业成为大学生创业和就业的一种新的趋向.本文就网上创业的现状、模式及经营策略和风险防范等问题进行探讨,对推进大学生网上创业有积极意义.

关 键 词：大学生创业网上开店网络营销创业风险

1.大学生就业形势面临严峻挑战

高校毕业生就业形势日益严峻.据统计,2011年全国普通高校毕业生规模已达630余万人,继国有企业改革导致下岗工作的再就业危机后,大学生群体成为了中国新的就业困难户.尤其2009年受金融危机的持续影响,企业面对减低成本和提高效率等各项人力资源的挑战,各大企业不得不缩减人力资源成本,减少招聘人数.因此,2012届的大学毕业生的就业压力将仍然巨大,形势不容乐观.对如何解决或缓解这一问题,笔者认为除国家优惠政策,社会共同关注外,大学生自主创业、网上创业不失为一条重要的就业途径.

2.大学生网上创业的积极意义

近几年国家鼓励大学生创业以弥补岗位的缺失,同时也能够为其他社会劳动者创造更多的就业机会.据统计,发达国家目前大学毕业生创业率在20%至30%,而我国仅为1%至2%,造成这一数据差距巨大的原因有很多,其中大学生缺乏社会资源、缺乏创业资金、缺乏社会经验是比较突出的几个关键因素.随着互联网的快速发展和电子商务的蓬勃兴起,网上创业兼具了门槛低、成本小、风险小等优势,因而成为大学生创业的新选择、新趋势.

所谓网上创业就是指创业者在互联网环境中,利用各种资源,寻求机会,努力创新,不断创造价值的过程.从经营的方式来看,网上创业属于电子商务范畴,其积极意义在于以下几个方面：

2.1有利于树立创业观,积累社会经验

创业不是一蹴而就,需要创业,更需要创业素质和创业能力的培养.网上创业有利于帮助大学生树立创业观,广泛接触社会各个行业,积累社会经验.目前在易趣、淘宝网上,在校大学生开的“个人店铺”居然达到40%,且物品范围之广、营业额之高丝毫不弱于其他专业店主.据了解,个别大学生的月营业额可高达10万元以上.大学生网上开店过程虽然十分简单,但行为上却涉及到政策法规、计算机网络技术、物流、网络营销、电子支付等环节.因此,大学生在开店过程中,不但积累了社会经验,而且提高了相关专业技能.

2.2有利于开展诚信教育,培养健全人格

近年,网上购物上当受骗的数量正在上升,约17%的消费者在网上订货并且付款,但却未收到货品；购写到的实物与网上图形不一致,或是库存已久、外观残缺、尘埃满布；因此,网上交易的安全性以及产品质量和售后怎么写作得不到有效保证仍然是国内网民最担心的问题.面对大学生高涨的网上创业热情、面对巨大的就业压力,正确引导学生理性看待“网上创业”,守法、诚信参与“网上创业”,是诚信教育的最好实践教学,这也有利于培养大学生健全人格.

2.3围绕网上创业,了解政策法规,提升大学生法律意识与权益意识

大学生作为比较特殊的就业群体,随着数量增长迅速,已成为各级政府就业工作中关系社会稳定的重中之重.政府有关部门正在建立健全相应的法律法规,既要维护大学生权益,也要维护用人单位的正当权益,这是构建规范的毕业生就业体系的基础.因此,在大学生创业过程中,不断了解政策法规,有利于提升大学生法律意识,更有利于树立权益意识,既保障客户权益更要学会保障自身权益.

3.大学生网上创业的成功要求

并非所有网店都赚钱,很多大学生创业者是很盲目的投入到网上创业的,而最终淹没在网络创业的大潮中.因此,大学生如何能在网上实现创业的梦想?

3.1端正心态、正确决定创业目标

要创业,首先要摆正心态,正确确定创业目标.大学生网上创业一般认为,不能把目标定位于赚查重,而应是创造多少价值.价值可以体现为金钱以及其他物质,也可以体现知识技能、精神文化等非物质方式.创业者所创造的价值既包括给自己带来的价值,也包括给社会带来的价值.能否坚持是创业成功的重要因素,坚持的动力来源并不是钱,而是对价值的追求.除了正确的目标、坚持的心态外,创业者还应具有积极的心态、付出的心态、学习的心态、合作的心态,这些心态能够增加创业成功的可能性.

3.2培养良好的个人能力

要开一个成功的网店,需要经营者有良好的个人能力：首先,良好的市场判断能力,可以帮助大学生创业者选择出适销对路的商品.其次,良好的分析能力和网络推广能力也需要在经营中不断锻炼与积累.通过各种方式让更多的浏览者进入自己的网店,而不坐等顾客上门.学生可利用群、论坛以及人际关系等方式,宣传自己的店铺,扩大影响.除此以外,敏锐的市场观察力也十分必要,大学生创业者需随时把握市场的变化,调整自己的经营商品与经营方式.最后,热情诚恳的怎么写作意识也是创业成功的关键因素之一,创业者可以通过良好的售后怎么写作建立起自己的忠实客户群体.在怎么写作过程中以诚待人、耐心、细心、做到诚信经营.

3.3网店装修是网络营销的关键

网络顾客浏览网页就像逛街,网页制作可以视为网店的装修.大学生可以应用在校学到的网络技术,制作美观、便捷、信息充分的网页,以恰如其分的方式推介商品.虚拟店铺与实体店铺不同,潜在顾客无法直接感知、触摸自己感兴趣的商品,需要店主以文字、图片等形式全方位展示自己的商品.在店铺装修方面要注意以下几个方面：

（1）的照片既要真实反映实物的色彩、纹理,还要尽可能多拍几张不同角度的照片,以全面展示商品的外观.对某些重点部位还要突出展示,比如商品的商标、吊牌等,以增强说服力.

（2）要避免有很多与商品无关的图片.有的学生店主在店铺主页上加了很多与商品无关的flash图片.虽然看起来很美,但影响了浏览的速度.要知道顾客进店来不是欣赏动画,而是对你的商品感兴趣.

（3）名称编写要突出产品的特色.每个消费者都有自己的消费偏好,比如购写服装时会注重品牌、风格、颜色、面料等等.网友在光顾购物网站时,就会按自己偏好,输入关 键 词搜索商品.（4）产品的介绍要尽量详尽.恰当的产品名称可以帮助网友搜索到产品,详尽而专业的产品介绍则是顾客进一步了解商品的关键渠道.如果描述得当,既可以引导、说服顾客,打消顾客的一些疑虑,也可以省去写卖双方宝贵的时间.比如有家专门销售玉器的店铺,店主在其产品描述中除了描述产品的外在特征如材质、形状、尺码等等之外,还包括该产品的产地、成色、化学成分、加工工艺,以及产品所代表的文化、习俗方面的意义.如此详尽的介绍给顾客的感觉首先是卖家很专业、可信,充分的信息又给了顾客很好的指导,也节约了交易双方一对一交流的时间.

3.4合理安排在线时间

对于在校大学生,其本职工作是先要完成自己的学业,因此合理安排学习、生活与工作时间是非常重要的.有些学生为了开店,旷课、迟到、早退等现象屡见不鲜,由于睡眠时间不足或过度劳累,有些学生不仅最终学业无成,而且严重影响了身心健康.为了解决这一问题,笔者建议可以采用几个学生合伙创业的方式,轮班在线提供怎么写作.

3.5邮费要合理

影响顾客购写决策的因素,除了商品本身,邮费也是一个影响因素.尽管商品价位合理,如果邮费太高,也会让顾客产生疑虑,因为在实体商店购物没有这一项支出,顾客会认为这是额外负担.因此,网店经营者应该与相关渠道商加强合作,尽量争取到合理的邮费.

4.大学生网络创业风险合理防范

虽然网上创业已经开始成为大学生自主创业的一种很好的发展方向,但是,网上创业毕竟是一个新事物,存在一定的经营风险.

4.1自身原因,导致网络创业失败

大学生有创业热情,但毅力不足,由于经验欠缺、意识偏差等原因,导致创业成功率明显偏低.眼高手低、纸上谈兵是大学生很容易陷入的误区.因此,大学生创业前要有充分的准备,一方面,靠在企业打工或者实习,来积累相关的管理和营销经验；另一方面,靠参加创业培训,积累创业知识,接受专业指导,为自己充电,以提高创业成功率.

4.2网络市场竞争激烈

网络市场是个个性化很强的市场.网络营销和电子商务具有方便性、交互性、高效性、经济性,在满足消费者个性化需求方面具有传统经营方式不可比拟的优越性,但是机遇总是与风险并存.由于网上创业资金门槛低,进入容易,大量的创业者已经进入了这个领域,一些传统企业也纷纷上网,将市场扩展到网络中.这使新进入者面临巨大的竞争压力.在书籍、饰品、服饰、电子产品、食品等产品的网上零售领域,竞争异常激烈.因此,大学生在选择经营产品时,不但要做好详尽的市场调查与分析,还要具备开拓与创新意识,发现潜在商机与市场.

4.3电子商务系统安全风险

电子商务是在开放的网络上进行的,支付信息、订货信息、销售信息、谈判信息、机密的商务往来文件等大量商务信息在计算机系统中存放、传输和处理.攻击、计算机病毒等会造成商务信息被窃、篡改和破坏.机器失效、程序错误、错误操作、错误传输都会造成信息失误或失效,给创业者带来不可挽回的损失.

经营创业项目是需要创业者具有持之以恒创业精神和专业能力,对于大学生网上创业的成长道路更需要社会方方面面的关注和呵护.因此,在政策环境上要对大学生创业提供进一步的关照.同时,高等教育也要适应大学生创业这一客观的要求,转变教育观念和教育方法,为培养和塑造大学生的创业意识和能力提供一个良好的环境,大学生本身也需要不断积累经验和能力,加强对社会的认识,努力创造出优秀的业绩.