58同城如何摸石头过河

58同城是中国领先的生活怎么写作类网站（它不再以“分类信息”来定位自己）,姚劲波是经验丰富、嗅觉敏锐的创业者.

跟所有创业公司与创业者一样,58与姚劲波能走到以上两句“定义”,后面是步步如履薄冰、步步试错.

这一年多来,关于58的争议不少,最核心的质疑是：用户体验下降,重金都花在市场与广告上了,58能赚钱吗?

虎嗅不担心58的赚钱问题.跟其他大量互联网团队比起来,姚劲波团队赚钱能力明显较强,何况他已抛出话：上市前不再做融资—这意味着他对养活自己还是有把握的.虎嗅更关心,创业七年过程中,姚劲波作出每一次重大选择的逻辑是什么?当时有什么局限条件?是否有更好的选择?如果说创业真是一门学问,那么先从了解、理解创业者的选择开始.

继2011年在市场上大肆烧钱（有说法称58去年总支出达1.1亿美元）、与对手（主要是赶集网）大打卡位战之后,58在2012年又一次走到选择、或者说调整的路口.

58创立7年来一直在摸石头过河.人们普遍认为国内分类信息网站都不过是美国分类始祖Craigslist的学徒,但在姚劲波看来,Craigslist的存在及成功只是告诉了58分类信息是一个可行方向,如何建立满足中国市场的用户体验与商业模式,则是58团队在7年摸爬滚打中探索出来的.他说,58成立两年后,即与Craigslist模式渐行渐远.如果非要说58在商业上参照谁,姚劲波认为是“阿里巴巴B2B+淘宝+百度”（分别对应58的“会员收费、增值收费、点击付费广告”三种收入模式）.

在有些人看来,58模式能否持续是个问题.从某种角度看,58这个“神奇的网站”跟中国这个“神奇的国度”过去30年的发展模式有点像：实用主义占上风,先活下来再说；灵活,小步试错；资金密集与劳力密集推动；先污染,后治理.

不带褒贬,这就是现实的中国互联网创业.如果说58不能完全代表中国互联网创业公司,它至少代表了“鼠标+水泥”、强运营的一类互联网创业公司.迄今为止,58案例远谈不上“成功”,而是“摸索”—这“摸索”有两个指向：既有普遍意义上的“创业”指向,也有更狭窄的“如何用互联网怎么写作线下、并在线上建立自己商业模式”的指向.

定位摸索：

走绿色、免费道路还是烧钱、收费道路?

选择：后者

2005年11月底,58同城完成公司注册,网站还没上线就拿到软银赛富500万美元投资.那时,Web2.0与UGC概念很火.姚劲波与投资人心里有的概念仅是：Craigslist做分类信息,三年就成了,我们也赶紧做一个吧!

但全中国有无数个姚劲波与赛富.赶风扎堆、资本与创业者相互吆喝忽悠的状况,是驱动姚劲波们走向日后“重资金”路线的首要原因.赶集网杨浩涌曾说：“Craigslist的成功很大程度上源于很长时间内没有竞争对手,所以它能够轻装上阵、小步慢跑,但在中国不一样,2005年到2006年,不到一年就达到2000家的规模,VC也很快注意到这个市场,很像当下团购网站的气势.但当初谁敢完全免费?谁敢走非营利路线?”

此外,姚劲波一切入分类信息市场即发现,中国没有在线黄页、中国垂直网站也没美国发达,这意味着可以上网发布的生活信息更多；但中国很多怎么写作是有专门机构与公司提供的,美国没有（比如相似度检测就不发达）,所以58不能只做C2C,B2C也有很大空间.

两条路：一条路是“小而美”、C2C,Craigslist未接受VC投资（eBay占25%股份）,未上市,市值现在约20亿美元.在2010年37signals的统计中,员工30来人规模的Craigslist是美国人均营收最高的网站,该数值高达333万美元,是位列第二的谷歌的3倍.

另一条路是高举高打,资本与人力消耗、冲规模、B2C,直至今天的电商化.

58选择第二条.现在,58同城上C2C的比例不到一半,剩下的都是B2C.5000名员工中有3000人是销售.

58自评

对这条路的选择,姚劲波认为是完全正确的：“在中国,有的（美国）路其实不成立的,看起来有这条路,其实没有这条路.比如,你相信另外一个网站会在淘宝之下活着么?以另外一种方式—低成本、免费—活着么?当我们用大规模市场与推广,把海量用户与信息都吸过来的时候,是没有其他人生存空间的.现在我们市场份额占到50%以上.”

业务摸索：

要不要做线下收入?要不要做独立团购?

选择：先要,后放弃

从2005年年底到2007年,58积累的用户量并不多（姚劲波认为这是分类怎么写作市场缺乏教育所致）,日用户访问量只有百万.这让58在线上几乎找不到收入.

为了给投资人“交代”（可能是为了说服它们继续投资）,58决定到线下创造收入,决定学习日本最大的分类广告集团Recruit（姚劲波通过考察发现它的纸媒收入还占总收入一半以上,后来,Recruit成为58小股东）,称要在中国各城市划分出若干片区,发行1万本不同的DM杂志,刊登相应区域的分类广告信息.

58决定这么做的依据是：该线下业务与线上业务高度相关,而且商家更乐于接受在杂志上投递广告.果然,线下业务给58带来第一笔百万级别收入,到2008年年中,月收入已有200万元,占58收入的绝大部分,但公司也投入2/3人员,这部分业务没亏也不赚.

金融危机的到来让58不得不审视线下业务的高成本.而且,这时线上收入增势看上去还可,58下定决心于2008年年底停掉线下,全力“扑”线上.好在公司收入短暂掉下来之后,又上去了.“我记得特清楚,2009年年初,我们流第一次‘平’了.”58高级副总裁陈小华说.

线下业务被砍后,58逼迫自己在线上改进产品、找模式.模仿阿里巴巴B2B的会员产品“网邻通”,就是从2009年开始发展起来的.

一年多以后,58又一次面临要不要做一个“新形态”业务的选择—团购.58决定,于2010年6月上线团购业务.根本原因是姚劲波担心：同在生活怎么写作领域,团购对分类信息是互补品还是替代品看不清,一旦团购蔚然成风,58既有业务会没有立足之地.