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管虎的电影《杀生》不算太红,但我想说,这片子讲的是一个肆无忌惮穿行在传统世界的泼皮被最终降服的故事.

很明显,我想说的是周鸿礻韦.他几乎跟所有互联网大佬都有过交战,很多对手已经灰飞湮灭.他的敌人想必很多,但如果以合乎常规的竞争手段对付奇虎360,无疑任何一个人都不可能搞定它!

那么,奇虎360的罩门在哪里?

阵型:金山网络和搜狗主攻,百度、腾讯、雷军系做后盾

我的预测是,未来两年内,周鸿礻韦至少还有三场战斗要打:

1.和李彦宏的搜索之战.起于搜索、止于搜索,这是周鸿礻韦的宿命.花旗认为奇虎360今年内会推出搜索服务,并能达到10%的市场份额,所以,百度肯定严阵以待.

2.与搜狗、金山网络的浏览器之战.这三个公司都是玩浏览器以及浏览器变现的,但是纳斯达克容不下中国三家业务同质的上市公司,彼此视如眼中钉.

3.与海外做空机构香橼、anonanalytics等的斗争.对手明显盯上了奇虎360的流量及价值评估,虽然暂时平息,但还会缠斗不休.

这几场仗,对周的对手们来说,晚打不如早打,小打不如大打.与其被老周抢个先手,不如主动出击.

在我看来,真正能对奇虎360有直接攻击能力的,是金山网络和搜狗两家小弟公司,小弟打架不用自重身份,也容易出奇招.在这其中,金山网络合适做主攻手,百度、腾讯、雷军系与奇虎360(除手机业务)暂时没有直接的业务交集——这些大哥适合当后盾.

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战术:用流量免费的方式打掉基于 导航的商业模式

很多人鼓励用户卸载掉360安全卫士,我不认为这是好办法.因为安全软件已经不是互联网争夺的热点,或者说奇虎360已经取得了绝对优势地位.

更好的方法

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,要从流量上动脑筋.

正如傅盛说:“360的赚钱途径,是通过安全卫士不断强化360浏览器的普及——带 导航—带搜索框—带广告—带网页游戏.打开360浏览器,有个首页,首页每个位置都是广告,这是第一个赚钱方式;浏览器上会有搜索框,在搜索框里搜词,它就可以从搜索引擎分成,游戏、团购也会有类似分成或收益.”

这是互联网最通用的流量变现模式.

但是“学我者生,似我者死”,这是互联网的铁律.360是这么干的,金山网络、搜狗也都在学这种方式.但用老周所学去跟老周竞争,能有多少成胜算?撑死也就小富即安.

我的建议是,干脆狠一点,毁掉这种模式,把导航服务免费提供给有价值的合作伙伴,打掉360流量的收入价值.具体做法是:将导航服务全部免费运营.凡是获得金山免费导航的应用,需要等值交换猎豹浏览器的推广和安装.


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这种方式,恰恰是奇虎360打小米的手段:以帮助手机厂商推销手机来换取手机预装360应用.360现阶段的强大互联网影响力不足以直接转换为移动互联网的优势,所以需要借助手机介质进行转换.奇虎360的终极目的,就是通过PC端的流量资源来裹挟手机厂商,推进其移动互联网战略.

金山网络也应该这么玩.这样做的一个结果是,能把金山导航上的商业合作伙伴变成产业链的同盟,以导航收入的暂时损失换取猎豹浏览器的安装量.在导航和广告价格越来越高的情况下,我相信很多电商、游戏公司愿意参与到这种产业同盟中来.

奇虎360,作为一个上市公司,流量的收入变现就是其罩门.在竞争对手祭起免费大旗时,360的流量价值不可避免遭遇到下降的压力,至少封杀了流量涨价的空间,这也是以前瑞星杀毒、卡巴斯基所遭遇的困境.由于追求业绩回报的诉求,奇虎360无法组织有效的反击,这正是外部做空机构、最希望看到的.

二期战术:借猎豹浏览器,瓦解360安全的安装量

金山猎豹浏览器已经推出,且用户体验还不错.我认为,猎豹浏览器已经与金山卫士、金山杀毒一样成为独挡一面的产品,已经不再是金山卫士的延伸,既然具有了独立性,那么猎豹浏览器就应该走独立推广,谋划更大的发展空间,而不仅仅是一个流量变现的工具.一旦猎豹浏览器在走独立推广的道路,金山网络的发展空间就会被打开.


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但现在的猎豹浏览器极大地弱化了 导航的服务.我建议,出于结盟和打击竞争对手的需要,猎豹浏览器还需要保留比较俗套的 导航服务,但是放弃 导航的收益,转而用这部分价值换取浏览器普及.如果用户接受了猎豹浏览器,360的流量将会不可逆转的降低,金山卫士还能跟进替代360安全产品,奇虎生存的根基会受到侵蚀.

如果把360浏览器的市场份额打掉10%,股价就会崩盘.

拉锯战中,组建一个坚定的Boss团

金山网络要颠覆奇虎360的商业模式及流量,会在很长时间内维持拉锯战格局,金山网络会有收入压力,还可能要支付大量的营销、推广成本.这个时候,金山网络的营收在哪里能体现?有谁是坚定的战友?

我的观点是:

1.主要寄托于搜索变现上.搜索,是奇虎360很长时间内无法提供的产品,也没有搜索引擎公司愿意与之合作:百度、腾讯和搜狗不可能与奇虎达成搜索合作,Google已退出江湖,这是很尴尬和难受的境况.而金山网络的搜索合作应当毫无障碍,甚至可以获得极好的战略合作条件.

2.寻求更高级的战略同盟.如果金山网络承担了这样的使命,对奇虎360腹地进行毁灭式攻击,必然需要更强大的盟友来输血.整个战役中,腾讯和雷军是铁定站在金山网络这一边的Boss,提供输血和造血服务.但我建议,还要拉百度入伙,因为百度也需要金山网络的狙击来延缓奇虎360进军搜索.另外,马云也是可期待的合伙伙伴,虽然阿里巴巴刚被清理出搜狗的股东会.

3.如果要想取得以上的同盟支持,金山需要对盟友作出承诺:明确自身定位,专注于安全杀毒和浏览器,不进入盟友的核心业务地带.

奇虎360预测

“止步于当下,就像无法越过三八线一样”,这是我对奇虎360的基本判断.原因如下:

1.奇虎360的移动互联网产品很弱.本人针对某省手机用户为360手机卫士和某款手机音乐软件分别作了一百万次的短信push对比评测,360手机卫士的安装量不及后者的1/3.这说明手机上的安全需求有限;

2.360特供机的战略会失效.如果它愿意与手机厂商达成一对一的深度战略合作,成功也许可期;但像现在这样,寄希望于用不算强的自有App搭建广泛的联盟合作,形不成犀利的单点突破攻击力;

3.如果金山网络、搜狗在360腹地加大骚扰和侵蚀力度,会削弱奇虎360在PC市场上的进攻,让奇虎360再难以与百度、腾讯开展更高层面上的竞争.

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