金融危机下的钢铁企业营销探究

2008年经济危机席卷全球,我国的社会经济也受到了一定程度的冲击,一度使得我国的经济增长速度放缓,特别是在成本不断上升、效益下滑的情况下,降低了许多企业的投资意愿和能力,直接后果就是制约了消费的增长,使得我国一些支柱产业的经营情况一度陷入了低谷.特别是对于钢铁材料需求量较大的诸如房地产业以及造船业等行业营销情况的欠佳,也使得他们对于钢铁产品的需求锐减,钢价出现了大幅度的下滑.我国政府面对金融危机对于我国钢铁企业所带来了消极影响,采取多种措施果断地抑制了钢铁企业经济运行的快速下滑.然而要想重振钢铁企业的雄风并不是一件容易的事情,还需要我们进一步研究分析,并拿出有效地解决措施.

一、金融危机对钢铁行业营销的影响

在全球经济的全面衰退过程中,全球的钢铁需求总量大幅地下降,根据相关研究机构预测,由于受全球房地产、汽车业、造船业以及其它制造业生产下降影响,2009年全球的钢需求锐减了10％.我国的钢铁生产企业也在保持了多年的高速稳健增长之后,于2008年出现了增速明显放缓的态势.由于国际、国内钢铁产品需求的同步萎缩,对庞大的中国钢铁产业而言,无疑产生了巨大的压力.单位产品成本的不断增加,开工不足、产量下降,高价采购原材料以及产成品销售困难等问题造成了企业生产成本的不断增加,而有关部门在年初核定的税收、社会保险费以及排污费等税费任务没有核减,更是直接造成了单位产品成本的快速上升；第二是钢材需求的不断减少,使得钢厂开工严重不足,

金融危机一来,持续了数月的原材料以及钢材产品快速大幅度下跌过程,就钢铁企业而言,前期采购的大量原材料,在一路走低的情况下成为了企业的一个日益沉重的负担,使得资金的占用大而利用率低,在一定程度上影响了企业的生产安排；第三,金融危机使得企业的投资信心不断下降,企业的资本投资计划出现了明显的停滞.我国的钢铁企业普遍对当期的经济走势持观望和消极态度,面对日益复杂以及环境恶劣的市场生存问题,整体市场的下一步走势以及发展目标十分难以预测；最后,经济效益显著下滑主要体现在发展速度的回落、利润的减少以及亏损企业数量和数额的增加.金融危机爆发后,我国的钢铁行业出现了连续7个月的亏损,这种局面一直到翌年5月才得以基本抑制.

二、在金融危机下钢铁企业营销的具体措施

(一)目光长远,科学预测市场

由于受到国际金融危机的消极影响,我国的钢材市场变化较快,因此必须要高瞻远瞩,科学地预测市场的基本走向,首先,企业的相关调研人员必须要准确地掌握上下游产品的基本变化,掌握原材料的供应量、走向以及受金融危机的影响程度,还要全面把握钢材下游产品的需求量与库存量,从而科学地预测出当前的钢材需求量；其次,调研人员要准确地掌握不同的钢材、生产厂家的生产能力、开发周期以及社会库存量等,继而为企业制定营销和生产策略提供重要的反馈意见；最后,调研人员必须要紧紧把握国家的相关调控政策、钢铁进出口情况以及国际、国内的政治、经济形势等,从而根据这些内容正确地预测钢材市场的走向.

(二)优化直供渠道建设,实施扁平化营销渠道战略

供应链的扁平化,能够减少供应过程的中间环节,进一步降低各种费用.同时供应链的扁平化,能够避免信息传递的不对称,有效地降低风险,降低渠道对风险收益的要求.供应链的扁平化是降低渠道成本的最佳方式.因此我国的各大钢铁企业都纷纷采取了大力开发直供渠道的措施.首先是选择较大的终端用户,建立战略合作关系.在当前竞争激烈的市场环境下,终端的重要性则会日益明显.在同等条件下,可以说谁掌握了终端用户,谁就控制了市场的主导权.

(三)细分市场,明确钢铁企业的目标市场

钢铁企业首先需要立足于自身的实际情况,根据自身的产品特点与结构,在市场细分的基础上,全面定位市场,同时要充分地考虑商品用途以及地理因素,比如薄板类产品的目标市场定为家电企业；建筑型钢材要定位于基础建设活跃的长、珠江三角洲以及京津唐地区；中型材和矿工钢定位于那些煤炭资源较为丰富的地区；而中厚板则要视较大的汽车制造企业与造船企业为战略目标.

三、结论

综上所述,在金融危机的影响下,加强对于我国钢铁企业营销策略研究是非常必要的,其不仅关系到钢铁企业的健康可持续发展,关系到我国多个行业的有序运行,从长远角度来说更关系到我国全面建设社会主义市场经济的最终成败.因此,我们必须要高度地认识到金融危机的严重性以及当前形势的严峻性,要在思想观念上树立战胜困难的信息,要做好长期应对金融危机负面效应的心理准备.要全面系统地分析问题,将危机视为是另一种机遇,在企业上下树立坚定的信心,群策群力,积极调整好企业的营销战略,从而促进企业综合实力的不断提升,进一步推动我国社会经济的健康发展.