前沿市场的正反面

9月28日上午,2008天津夏季达沃斯论坛第六场公开会议“市场分析：前沿市场”在天滓滨海国际会展中心全会厅举行.

“所谓前沿市场,市场空间不断扩大,并有着巨大的发展潜力.对于进入前沿市场的企业而言,更多的是开创市场,而不是去争夺现有的市场份额.”联合利华亚洲、非洲、中欧和东欧区总裁HarishManwani率先表述了他所理解的前沿市场.

前沿市场蕴含更多机遇

中国移动董事长兼首席执行官王建宙认为,从知识的角度来说,前沿意味着介于已知和未知之间的部分.“从市场的角度来说,前沿市场指新兴市场出现之前那部分市场,与新兴市场相比,风险和不确定性更高,但同时机遇也更多.电信资产已经越来越昂贵,我们必须找到新的机遇,前沿市场对我们来说是一个不错的选择.”

2007年2月,中国移动完成对巴基斯坦第五大移动运营商巴科泰尔有限公司的收购,引起了高度关注.王建宙在此间介绍：“我们收购的时候,这个公司在整个巴基斯坦只有800个基站,现在已经有4000个基站了.尽管目前中国移动巴基斯坦公司还是巴基斯坦最小的电信营运商,但从网络连接角度来说我们是巴基斯坦最大的,比如8月份我们就获得了30万新用户.”

他表示,继去年在巴基斯坦投资超过8亿美元后,今年还要再投资8亿美元继续完善网络.中国移动的国际扩展战略的重点是新兴市场和前沿市场.首要的选择在亚洲地区,像巴基斯坦和其他一些亚洲国家,同时也会关注一些非洲国家.在与参会者分享在前沿市场投资运营的经验时,王建宙认为,外国投资者非常关心自己的投资回报率,但只关注投资回报率还是不够的,投资者不仅仅是运营商,也是企业公民.“同时,团队建设非常重要.最开始的时候,我们从中国移动派了很多管理团队去巴基斯坦,但是现在绝大多数的管理人员都是来自当地.”

科威特全球整合物流总裁EssaAlSaleh介绍说,“我认为所谓的前沿市场就是客户有需求的市场.我们之所以把重点放在前沿市场,是因为在这些领域可能风险度稍微高一点,但是投资回报率会相对更高.不过需要坚持不懈,来应对这些市场当中可能会出现的挑战,如果说没有任何挑战或者障碍的话,它们或许也称不上是前沿市场.”

前沿市场的概念并非只是企业关注的重点.前沿市场一旦形成,对其所在的区域或国家都将带来巨大的推动作用.因此,印度尼西亚投资协调委员会(BKPM)董事长MuhanmmadLutfi在论坛上表示,“希望我们的国家成为前沿市场和新兴市场的定义”.

立足全球着眼前沿市场

“如今,联合利华总收入有一半以上来自于发展中的前沿市场,这些市场已经成为我们增长的主要推动力.”Manwani以数据说明了前沿市场对于跨国企业发展的重要性.他认为,在相互连接、无边界的世界上,消费者的区分不应以国家来区分,而是要以不同类别的消费者进行区分,针对高端、中端、低端的消费群体进行不同的设计.

Manwani详细阐述了为什么联合利华如此热衷于在前沿市场当中发展以及前沿市场究竟怎么样的：“首先,说到前沿市场的发展,这并不是说另一边或者是发达市场的对立面,到2010年的时候,50％的消费者支出将会来自于发展中经济体,仅亚洲就会在消费者支出方面超出美国,所以我们看到这是一个历史性的转移,而且你可以看到这些市场的数目非常多,实际上在进一步推动发展中市场以及全球市场的发展,全球的GDP：L曾长当中75％来自于这些市场.你可以看到金砖四国,巴西、印度、中国、俄罗斯,当然这些国家将会占全球增长相当多的一部分,但是还会有很多的市场.我想也就是说,某种程度上的新兴市场也在发展很快,比如我们看一下巴基斯坦和孟加拉,现在像拉美的哥斯达黎加、乌拉圭,所有的这些市场事实上都在展现出同样的增长潜力,甚至不亚于一些金砖四国,如果让我定前沿市场,我觉得是新一代或者下一代的市场,也就是这些市场他们展现出的潜力完全不亚于现在一些大型市场.”

显然,有一些前沿市场人口比较少,还有一些人口比较多,Manwani觉得当然规模是一方面考虑的问题,但是本质上来说前沿市场的机遇使市场不断发展,而并不是要争夺市场的份额.同时,他还强调其实每一个人对这个前言市场定义都是不一样的.“如果你不在中国,如果说你的公司要想成为全球性的,你还没有涉足中国,那么中国就是一个前沿市场,同样如果你没有进入巴基斯坦,巴基斯坦就是一个前沿市场,所以从企业的观点来说没有涉足的市场就叫做前沿市场,这也包括发达国家的市场.没有进入的市场对你来说都是前沿市场,但是像我所说的从语义学的角度分析,如果要区分这些市场,从本质上来说前沿市场具有丰富的发展潜力的市场.如果你想在这些市场当中去建立新的市场,打造市场而不是去竞争市场的份额.”

广阔的前沿市场暗藏风险

进入前沿市场,总会遇到重重困难,比如合作伙伴的选择、当地保护主义的壁垒、个别官员的腐败等等.在场的诸位企业家也结合自身经历谈了自己的看法.

王建宙谈到巴基斯坦的业务时表示：“我们有很多的风险要去控制,在那碰到很多的麻烦.第一,就是当地的基础设施比较少,电力奇缺,即使在一些大城市,每一天都有缺电的问题,我们都要自己发电,这个就使我们成本非常高.第二个就是很难找到建立基站的足够地方,对于这个电信行业来说,你们都知道,这是一个低收入、高税收的行业,中国每月每一个用户平均使用时间是500分钟,但是在巴基斯坦是150分钟,在巴基斯坦每个月的用户费用是3美元,成本对我们来说非常高.”

对于腐败风险,Manwarti说：“我想我只能说作为一个公司,我们能够使用公司治理的国家展开业务,有的时候因为腐败的存在阻碍了我们的进展,但是我想不可避免一种现象,一旦你有一定的纪律来约束,政府以及和你打交道的人都能够理解你在的这个公司的原则,所以要给你一个回答,你可以在这些国家来进行运作,只要你坚持自己的公司价值.”