二流大专生到年薪30万

从步入职场到如今的年薪30万,我用了三年的时间.一个人想成功,运气不可靠,最好的朋友不可靠,甚至连父母都不可靠,最可靠的是自己.只有自己努力付出,不断学习,为自己的成长铺路,才能一路走向成功,实现自己的梦想.

我是从济南的一所二流大专走出来的学生,虽然学习功底比较差,但在职业生涯中,我一直很刻苦.如今我已经毕业三年了,目前供职于北京一家以呼叫中心培训为主要业务的知名公司,任公司总监,同时管理公司旗下的上海、广州等地分公司相关人员,并负责公司及分公司的多数项目,此外我还兼任北京三家培训咨询公司的营销顾问和专业指导.

从步入职场到如今的年薪30万,我用了三年的时间.我不算最优秀的,但也不属于最差的,我靠得是踏踏实实的努力与孜孜不倦的学习.营销其实并不难,关键要看你愿不愿意深入其中.若只想在门外徘徊,营销就是个体力活,若踏出一步进入其中,营销就变成脑力活了,玩得则是智慧.

北京寻梦,初入职场

2008年10月,临近毕业的我提前离开了济南的那所大专,怀揣着各种不服气和美丽的梦想,与同学一起踏上了开往北京的列车.第一次正式进入社会,一切都很新鲜,但也感觉社会中少了校园里特有的单纯,少了老师的教导和关心,一切都必须靠自己.

未来的一切,就从熙熙攘攘的北京火车站开始了等

年轻的时候总想不顾一切地往外闯,全然不去想结果怎样,不管前方有什么困难.我斗志昂扬地离开济南来到北京,下车后看到熙熙攘攘的人群和大家匆匆忙忙的脚步,我却有点迷茫了.我还没有正式毕业,没有明,没有实践经验,我一个女孩该如何在首都立足?但我已经踏出了第一步,就得鼓起勇气坚持走下去.

我与同学将住宿等安置妥当后,便开始在网上搜索北京的500强企业,我从这些公司中挑选出一部分,挨个投简历,却没得到一个回复.于是,我又开始跑北京的各大人才市场,人山人海的招聘现场生动地体现了北漂一族的艰辛.人才市场中招聘的岗位大多都是销售,而我大学的专业是英语,看着这些与自己的专业和特长毫不相干的职位,我傻了眼了,不知道自己该选择什么行业、什么工作.我挑选了几家比较大的公司决定应聘,参加了几次面试之后,我才意识到自己过于自视清高.最惨的一次面试是,面试官只问了我3个问题：你是谁?你的经验?你对该职位的创想?我只回答了我是谁,因为我没有经验,根本不了解这个职位具体是干什么的,更别说有创想了.

本想着进500强公司过体面的生活,失败了；又想着从人才市场中淘到一个比较不错的工作,又失败了.到北京初战就惨败而归,我有点失落,但也让自己更加清晰自己的定位.

回到住处,我与同学一起做了自我分析,我们把求职目标锁定为文职.求职有了针对性,找工作也就不再乱闯乱撞了.到北京的第8天,我看到一家专做呼叫中心培训和管理咨询的公司招聘网络编辑,他们对应聘者的要求是有文字和采访沟通能力.我文笔还不错,并且普通话比较好,在学校也看过不少管理和采编方面的书,很顺利地拿下了第一份工作,工资是每月1450元.

跳槽做营销,

混得风生水起

刚刚参加工作,吃苦是必然的.比如,虽然我做的是网络编辑,但我的电脑操作技能却很差,打字很慢.当时我还没有自己的电脑,于是我每天下班后,都在公司练习打字到很晚才回家.再比如,这家公司离我住的地方很远,我上下班仅单程就要转3次车,每天上班花在公交车上的时间有5个小时左右.

工作虽然很辛苦,但我也乐此不彼.我们周末经常加班,我就把加班当做一次学习的机会,可以向同事请教很多问题,可以让同事帮我找找工作上的问题.利用别人的经验促进自己的成长,也算是工作中的一条捷径,我对本职工作越来越得心应手了.

一个人做好分内工作,充其量只是一个熟练工,不怕累不怕苦地全方面接触不同任务,才有可能成为公司的全才.对网络编辑工作熟练后,我自告奋勇地向经理申请参加公司市场部的营销活动.幸运的是,经理同意了,还表扬了我.

接触公司的营销活动后,我发现了营销的魅力.每次营销活动,我都会认真思考并讲出自己的看法和见解,哪怕这些见解可能是错误的或者不成熟的,我也希望能够得到同事的指点,我要知道哪些方面可以改善.每次营销活动都像一堂课,让我汲取营养迅速成长.

2009年1月份,公司接了一个行业会议的项目.除了会议售票以外,公司领导还打算通过卖会议展位和公司网站广告多挣一些钱.领导在公司会议上把这个决定宣布以后,负责营销的人没一个人敢接这个活,因为他们都主要做会议营销的,接触广告位营销比较少.看到别人不接,我就毛遂自荐地说我要接广告位营销的项目,接触了这么久的营销,我想着自己终于有机会可以一显身手了.领导见我比较积极,就把这个任务派给了我.

第一次负责一个项目,我有点兴奋,也有点紧张,但在心中也暗自给自己打气,一定要把广告位营销的项目做好.我将这次行业会议的影响力及后期效果等一一列出来,又写好一些话术,按照公司提供的客户名单挨个打.因为我是比较理性的一个人,思维逻辑还算比较清晰,遇到客户拒绝等很少冲动,会耐心的给他们讲.最终,我卖出了80%的广告位,直接为公司盈利30多万元,公司领导还专门为我摆了一桌庆功宴.

有了广告位营销的成功,公司领导加大了对我的培养,把越来越多的项目交给我负责,我也都不负众望,出色地完成任务,业务水平得到了很大提高.在我的努力下,2009年4月份,我升职为公司的市场部经理,主管市场研究、营销策划和活动宣传,同时监管公司网站运营和招聘工作.2010年6月,鉴于公司对市场部的研发投入,市场部转型为营销部.转做咨询营销之后,我如鱼得水,在圈内也混出了点小名气.

我为公司创下一定业绩后,就想谋求更好的发展,打算跳槽,便向公司提出辞职.我跳槽消息传出后,几家大公司纷纷向我抛出橄榄枝,但我最终选择了一家面临倒闭的小咨询公司,这家小公司出的薪资并不高,每月只有4000元的工资.我出任了这家小公司的营销顾问,并与他们约定了任职期限,我只为他们怎么写作3个月,帮助他们转亏为盈.之所以选择这家小公司,我是想尝试一下我的营销思路在没有品牌支撑下是否有效.

为这家小公司怎么写作的3个月中,我对他们的营销策略、运营平台和营销话术等都做了调整.事实证明,我的营销思路还是比较有创造性的,我为他们公司创造了80万的业绩.3个月后,公司负责人一直希望我留下来,但我还是如约离开了,跳槽到目前任职的这家公司,担任公司总监,工资开始按年薪来算.

扶持好自己的成长

我身边的一些朋友都说我是幸运的,选对了适合自己的行业,但我一直不认为一个人的成功靠的是运气.从职场菜鸟到营销总监,光鲜的外表下是我付出的艰辛努力,我并不是幸运儿,我目前的成功靠的是不断学习和敢于尝试.

每个人都是从新人开始的,只要你找准方向,懂得扶持自己的成长,你才能走向成功.我总结了几点经验,希望对职场新人有所帮助：

1．明确求职目标.机会属于有准备的人和目标明确的人.毕业生在找工作时,可能会迷茫,但一定不要气馁,没有方向是因为没有为自己树立目标.求职前可以结合自身情况,根据自己的兴趣爱好,树立1〜,3年内的短期目标,再有针对性地选择合适的工作.

在求职应聘时,态度远远比自我展示重要.对于应届毕业生来说,招聘企业更关注的是你应聘时表现出来的态度,包括你是否在真诚的沟通、是否有阳光的心态、是否有得体的谈吐,以及你的学习态度等.毕竟,企业是要计算投入产出的,他们永远只培养有价值的人.

2．认清工作的意义.在不同人眼里,工作的意义千差万别,有人把工作看成生存的工具,有人把工作看成任务,也有人把工作当成一种享受.如果不喜欢正在从事的工作,只是日复一日地盲目重复劳作,不但身心疲惫,到头来也会一无所获.如果你把自己的工作当成自己成长的平台,热爱它,用心做,这样才能成就自己.

我一直告诉我的团队,每个人除了上班的公司,其实也是在经营自己的小公司.只有把自己经营好了,自己沉淀积累并壮大,整个团队才有实力,整个团队有好的平台,个人才能得以更好的发展.

3.省略)

从职场菜鸟到营销总监,光鲜的外表下,是我付出的艰辛努力.我并不是幸运儿,我目前的成功靠的是不断学习和敢于尝试.