电子商务营销的四种利器

随着互联网在中国的快速发展和各种条件的成熟,电子商务网站也跟着快速发展起来.第三方数据统计机构CNZZ发布的《2010年电子商务行业网站年终盘点》报告显示,2010年全国电子商务网站数量继续增长,12月的电子商务网站数达到1.86万家,与年初相比增长了16.13％.11年前,电子商务网站只有为数不多的几个,无需在网络上做特别的宣传,现在由于电子商务的井喷式发展,电子商务也同样面临着一个难题,那就是怎样让自己的产品从无数同类产品中“杀出”一条直通消费者的捷径.要想让自己的产品在众多同类产品中脱颖而出,除了在产品本身做足功课外,网络上的营销同样不可小视,电子商务企业具体可在以下几个方面努力：

搜索引擎营销

互联网信息中心第26次互联网报告显示,中刚的网站数量(即域名注册者在中国境内的网站数)为279万个.如此多的网站,网民不可能记住很多网站的地址,大部分都是通过搜索引擎来帮助寻找网站的.因此如何优化自己网站的关 键 词、产品关 键 词,便于被搜索引擎搜到成为了一个非常重要的问题.刚站或产品在设定关 键 词时除了主要关 键 词外,还要设立一些边缘关 键 词,这样才能让企业的电子商务网站或产品最大限度地被搜索引擎搜到.

论坛营销

论坛的主要功能是分享而不是广告,因此电子商务在进行论坛营销时一定要注意技巧,小能直接发布纯粹产品资料的图片或贴子,这是典型的垃圾信息,也不受网站班主和网友欢迎.企业要以消费者的“口吻”分享购物体验或独特的生活感受,在描述中“不小心”以自己的公司及产品作为案例,从而达到宣传目的,潜移默化地灌输企业的产品信息、企业理念及品牌文化.

问答营销

“百度知道”、“新浪爱问”、“天涯问答”、“搜搜问问”等问答网站早已存在,它是通过网络这个即时互动平台帮忙解决网民个性问题的网站.一般网民提问的各种问题,在它上面都可以很快地得到答案,它们在网民心中的口碑较好.企业必需要懂得口碑好的网站是最具有营销价值的.因此问答营销这块阵地企业必需重视起来,尽管它可能需要很大的人力支持.问答营销同样要注意技巧,在回答问题时要将自己的产品信息巧无声息的植入进去.当然,自问自答的形式也是可以考虑的,只是一定要做得有水平.

微博营销

微博作为一种新颖的网络形式直到近两年才在中国迅猛发展起来,由于其庞大的用户基数、即时的互动以及便利的转发功能等,它也可以成为电子商务营销的一种重要方式.企业利用微博进行营销,目的不仅仅是把自己的产品卖出去,更为重要的是维护与消费者的关系,树立良好的企业形象,从而更好培养消费者的情感忠实度.因此电子商务企业在进行微博营销时一定要注意降低自己的心态,只有抱着真正以消费者为中心的态度才能把微博营销做好.