冒险家联发科

凭借改写游戏规则使联发科成为行业的霸主,然而它一手创造的这个“乱世”又能否让它继续地称心如意呢?

索爱T618、摩托罗拉V3、诺基亚7610等这些手机曾经是它们所推出的那个年份的旗舰产品,如今却被冠以“民工都在用”这样含有贬意味道的称号.

世界变化太快.手机厂商们几乎每一天都在推出新产品,这一点所有人都非常明白.但很多人不明白的是为什么它们的速度可以这么快.

业内有这样一种说法：如果你不需要考虑产品的差异化,那么有两种方法让你可以连脑子都不用动就能生产一款新手机.

一种是去找比亚迪,那里有一个手机配件中心,可以提供所有零部件生产.

另一种是去找联发科,在购写它们的手机芯片组的同时,你会得到一套附送的参考解决方案,然后根据这一方案去市场上采购配件.

事实上,这并不是什么玩笑话,在黑手机开始泛滥的几年内,这样做的手机厂商并不在少数.即便是现在,绝大部分国内手机厂商也都在和联发科合作.

由于为手机厂商提供芯片,以做光存储芯片起家的联发科这几年的发展速度就像坐上火箭一样.联发科内部流传着这样一个故事：有一个员工的车牌号是6219HM,他写车的时候,MT6219芯片刚刚上市,他希望6219可以卖到HundredMillion（1亿套）,所以就选择了这个号牌.当时所有的人都认为这是天方夜谭,但在2006年底,联发科手机芯片的累计量真的达到了1亿套.

手机厂商们和联发科合作的目的很明确――节省成本.为了和国外厂商,以及国内大量的黑手机竞争,成本控制对于国产手机来说已经变得非常重要了.

低价抢位

其实联发科和比亚迪只是后来者.

早在联发科打算进入手机芯片市场时,德州仪器（TI）、飞思卡尔等公司已经给诺基亚、摩托罗拉供应了10多年的手机芯片.

不过,联发科自有它的套路.

联发科将它在光存储芯片领域的做法移植到了手机芯片行业,这一方式后来被称为“联发科模式”.“联发科模式”的“杀手锏”就是+功能,利用其早年间做光存储芯片而累积的在多媒体技术方面的优势,不断集成芯片并降低成本,以高倍速、低的产品占领市场.

联发科提供的是一个名为“Turn-key”的全面解决方案,厂商采用这一方案后,只需要加一个手机外壳即可成品,使用其他解决方案需要6～9个月甚至一年才能生产出的产品,用了“Turn-key”之后3～6个月就能完成了.

生产速度大幅提高,抢占市场也就有了更多的机会.

2006年3月才拿到手机生产牌照的天宇朗通,如今是联发科在内地手机市场最大的合作伙伴.2007年11月的统计数据,天宇朗通在中国市场的份额达到了4%～5%,仅次于联想移动的6.2%,这正是与联发科合作所产生的效益.

从2004年到2006年,联发科仅仅用了两年的时间就“打动”了国内的手机厂商,业内有统计表明,中国内地有1亿部左右的国产手机都采用了联发科的芯片解决方案,而整个国产手机的量2007年也不过1.8亿部.

而联发科对外提供的数据也早已经证实了它不可撼动的地位――其在手机芯片领域全球排名仅次于高通和TI,位列第三.

2007年10月国务院宣布取消手机生产核准制,这一决定在加剧手机行业竞争的同时,无疑使联发科的地位相对更加稳固.

联发科创始人蔡明介在内地更是被冠以一个极具争议性的头衔――“黑手机之父”.

可以肯定的是,联发科改写了手机行业的历史,由于它的出现,手机市场的生产门槛开始降低,手机迅速实现“大宗商品化”.但在光环之下,联发科以及它的行业伙伴却面临着这样的隐忧：整个行业正在超负荷地竞争,一旦盛极而衰,它们的业绩将会受到最直接的冲击.

生存隐患

联发科的初衷并不是为了成全“黑手机”,但从客观上讲,它的崛起的确成为“黑手机”盛行的重要因素之一.

联发科的出现使得多年来欧美手机基带芯片在中国市场的垄断地位被打破,一大批国内手机基带芯片厂商在联发科的成功事迹鼓舞下杀入市场,威盛、凌阳、旺宏、力晶、瑞铭和互芯集成等厂商,现在都是这个市场的推动者.而它们中有相当一部分此前和联发科一样曾出现在DVD领域.

大批芯片厂商的出现对于这个市场来说并不是什么值得高兴的事.

由于进入市场时间早,芯片性能可靠,联发科在经过一段时间的铺垫后,已经成功上岸,主要市场已经从黑手机转到品牌手机制造商.

但并不是所有的厂商都能做到联发科这样的成就,相当一部分芯片厂商还在为黑手机市场做着贡献.这种“贡献”使得原本需仰视的行业门槛被轻易跨越,貌似深不可测的技术神话被打破,这让中国的手机市场也变得更加起来.

终端产品的萎靡不振直接影响了上游设计企业和下游的销售商.

手机设计业的旗舰中电赛龙已经倒闭,另一家在美国上市的德信无线也处在亏损裁员风雨飘摇之中.

小规模的设计公司更是生存艰难,很多人被迫转去为“黑手机”做设计.不少原来国内品牌手机厂商的渠道销售队伍,也转型成为“黑手机”写作技巧商.

“黑手机”的席卷,让手机行业陷入“乱世”,而这样的产业困境,不少行业都曾经历过,那是一段时日不短的大规模清洗,会真正淘汰掉一批砂砾,但也会殃及池鱼.

乱世制造者之一的联发科能在它一手创下的乱世中幸存吗?

机会正在减少.

iSuppli的研究预计,2008年的全球手机量将比上年增长11.6％,但这一数据在2006年时是20.1%.而且,随着发达地区手机普及率升至较高水平导致手机市场趋于成熟,手机量年增长率将继续降低.

这一数据也同样表明了,手机基带芯片供应商的机会正在减少.

2007年是基带芯片业变动频繁的一年.8月,LSILogicCorp.宣布将把旗下的移动产品业务出售给英飞凌.9月,联发科收购了ADI的基带芯片产品线.并购让联发科和英飞凌得以壮大,但硬币的另一面是基带芯片业企业数量的减少.

行业的震荡使得年营业额有望达到10亿美元的大型基带芯片供应商所剩无几,现在只有高通、TI、MediaTek和飞思卡尔半导体等少数几家尚算.

基带芯片供应商面临的另一个挑战是：成本上涨.由于手机中增加了更多的功能,基带芯片的开发成本随之上升.iSuppli预计,这可能进一步整合市场份额,导致市场中只有少数几家大型基带供应商幸存.

弥补短板

2007年6月15日,联发科再度改写市场定义,发布了面向超低价手机市场的芯片MT6225,这一平台的发布使得手机售价被控制在400～600元以内,并且可支持多项多媒体功能.

此前的联发科虽然业绩优秀,但还是有两个门槛无法迈过：一是缺少用于超低价手机的单芯片方案,一是3G.

蔡明介是一个危机感很强的人,他常挂在嘴边的一句话,是来自孟子的“国无敌国外患,国衡亡”.

2007年9月,蔡明介以其一贯的危机感为出发点,大手笔以3.5亿美元收购ADI的手机芯片业务部门,以应对联发科产品组合尚不完善的风险.

借ADI进入中国3G市场,这是业内对联发科收购动机的主要看法.

而ADI的产品恰恰涵盖了WCDMA和TD-SCDMA.

此前,ADI与TD-SCDMA技术创始者大唐移动一直保持着紧密的合作,由二者联合提供的芯片及解决方案被十多家国内外终端企业采用.并购ADI让联发科拿到一张迈过3G门槛的通行证.

这样一来,联发科似乎已经圆满地解决了自身的难题.

但事情远没有如此简单.

在国内的手机品牌厂商中,惟一不和联发科合作的是夏新,它的合作伙伴是展讯.因为展讯的平台不像联发科那么“全面”,这使得夏新可以在其平台上继续做应用层面的开发.

而这也正是夏新不和联发科合作的主要原因――它担心自己的研发和创新能力会因为“Turn-key”而逐步丧失.

其实,有这种担心的又何止是夏新一家.

在国内手机厂商的合作名单中,联发科并不是它们的惟一,联想移动选择了联发科、展讯、德州仪器、博通等多家合作伙伴；波导的提供方包括英飞凌、德州仪器和联发科；TCL的是阿尔卡特和联发科.

尽管联发科对厂商们提出了限制其采用联发科对手的产品的要求,但显然厂商们对于联发科仍有所提防.

联发科虽然靠并购弥补了自己的短板,但未来在TD-SCDMA上仍面临直接竞争.一位业内分析师说：“此前如TI、英飞凌等老牌厂商虽然并没有在TD-SCDMA方面有太多动作,但目前商用在即,这些有实力的厂商进来是必然的.”而且一些美国公司如高通的产品线远比联发科更加完整,能提供更多的选择,国内的手机厂商又何必非吊在一棵树上呢.

看来,迈过了3G这道门槛,联发科要面对的却是更加险峻的局面.

纵横突围

联发科的地位仍无法完全确保.目前的状况是,前有国际厂商的堵截,后有国内的追兵.

先来看国际方面的竞争者.

TI是联发科的老对手,2005年前,它也一直是中国市场上的“老大”.它的做法和展讯类似,也需要手机制造商有足够的研发能力.但随着黑手机的搅局,TI的模式变得不再适合,它在国内市场的排名也随之下滑.

但TI的实力仍不容小觑,美林的一位分析师就做出这样的结论：TI集成RF的单芯片方案Locosto,以及集成多媒体处理器的Locosto+,将可能帮助TI重新夺回中国市场榜首地位.

另一个更强大的对手是高通,高通一直是CDMA领域的长期霸主,和TI相比,它拥有更为完整的软件和协议栈,尽管它在中国市场的营收占其全球营收的份额相当小,但这并不代表联发科就可以在国内市场“为所欲为”.

国内方面的“追兵”则首推展讯,尽管它一再谦虚地表示和联发科比起来自己只能算“小弟”,但在业内却是备受瞩目的后起之秀.在ADI的手机芯片业务被联发科收购之前,ADI的一位高管曾对外表示,对于几家TD-SCDMA终端芯片同行,最看好的是展讯通信.

以不断寻求突破而被人称道的联发科该如何冲出包围圈呢?

从面向超低价手机的芯片到进入3G,联发科在手机基带芯片行业已经在纵向深挖,但善于寻找市场机会伺机进入的蔡明介显然不会让联发科仅仅限于纵向突围.他曾经从光存储领域跳到手机领域,现在,不排除他还将横向扩展,进入其他有潜力的新兴市场领域.

首先是数字电视领域.2007年第二季度,联发科的数字电视芯片比上年同期增长超过3倍.这一新的发展方向使联发科在一定程度上中和了手机行业可能遭遇的风险.

接下来是计算机领域.2007年10月,IBM宣布将同联发科共同启动一个研发项目,开发超高速芯片组,这个为期3年的项目一旦开发成功,“消费者在家中或办公室只需几秒钟就可以完成大多媒体数据文件的无线传输.”

种种做法都在表明,联发科正在为自己开辟一条除手机以外的新的道路.

而在正处于洗牌阶段的手机行业,或许有一天,比亚迪和联发科最终会在变化莫测的市场上遇到.甚至业内有人认为,二者进行深层合作的可能性很大.它们的组合可以让产业链变得更短.

这会是一个新的垄断的诞生吗?

联发科还在探索,更多的手机基带芯片提供商,包括手机业上下游的各家厂商也都在探索.