网站原创多元化是要交学费的,只有尝试过才知个中甘苦.经过认真反思与审视之后,力帆集团终于定位于摩托车与汽车,实现了“两轮+四轮”的产业格局
2006年,力帆明显比以前“低调”得多.当力帆集团在遭遇政策与市场两大门槛阻碍时,他们没有退缩,却选择了迎难而上,“逆势”造车.随着今年年初力帆520轿车的上市,这家民营企业一时间成为了业界关注的焦点.如今,力帆已经顺利完成了由“两轮”向“四轮”的过渡与升级,形成了清晰的“两轮+四轮”企业发展战略,成为一家“坐在轮子上”的新型企业集团.
在即将进入2007年之际,力帆集团销售有限公司总经理赵洪接受了《新财经》的专访.
摩托车并非夕阳产业
《新财经》：有经济理论认为,当一个产业的增长低于GDP的增长时,就可以被断定为夕阳产业.目前,摩托车是否真的已经是夕阳产业?你是如何看待这个问题的,力帆又有什么对策?
赵洪:首先,我们一定要正确理解中国的GDP数据.判定一个产业是否是夕阳产业,主要的标准是市场存量.比如手机产业,模拟机我们用过,但今天已经不被大家接受,是不是说手机就是夕阳产业了呢?肯定不是――数字手机、3G手机为这个行业带来了更广阔的发展空间.同样,如今中国摩托车的消费形态也在发生转移.摩托车由单一的交通工具、生产资料逐渐向娱乐、休闲等多功能消费形态转移,尽管原有市场有所萎缩,但新的细分市场却不断出现.
产业升级成功与否的关键是企业如何应对快速变化的市场,企业及行业的技术发展水平是否不断提升,制造工艺是否不断进步,产品功能是否能满足新的需求.
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对产品进行细分后,我们面对的是一个空间更大的市场.《蓝海战略》这本书给我们带来了这样的启示――从已知的“红海”向未知领域“蓝海”进军,其实质就是在市场中寻找企业独具的差异化的核心竞争力.因此,我们必须放弃高度同质化、低技术含量的竞争,去寻找和开创更广阔的潜在市场.中国的发展现状告诉我们,摩托车是中国消费者不可或缺的消费品,摩托车行业仍然是一个充满商机和诱惑力的行业.
以摩托车为根基进入汽车产业
《新财经》：力帆走过一段多元化的试水之路,去年又以壮士断腕的勇气回归主业.在你看来,多元化的力帆与专业化的力帆有什么不同之处?
赵洪:多元化是要交学费的,只有尝试过才知个中甘苦.经过认真反思与审视之后,力帆形成了现在的产业格局：两轮+四轮.也就是以热动力为主的产业发展战略.在今后相当长一段时期内,摩托车都是力帆的主业,这个根基不会动摇,这也是实现“百年力帆、百亿力帆”的基础.
为什么要这样做?果断改变之前试行的多元化战略,转而集中在汽车与摩托车领域,就是为了不分散精力,将更多的人力、物力、财力集中起来,专注地做一件事情.真正做好一件事,才能保证企业稳定健康地发展.宝马、本田的成功说明：“两轮+四轮”战略是可行的.人家已经验证了的成功道路,我们为什么不走呢?
《新财经》：今年,国内摩托车市场销售情况不佳,尹明善董事长也曾认为摩托车的增长已经到达极限,因此,决心仿效日本本田当初的做法,以摩托车为依托进军汽车领域.那么,这会对力帆的摩托车业务造成什么影响?汽车与摩托车的市场网络之间会发生冲突吗?
赵洪:力帆进军汽车业之后,很多摩托车商家都很关注,也有很多疑问,比如力帆是否会放弃摩托车?现在,我们用实际行动说明：力帆不仅不会放弃摩托车产业,而且还加大了对摩托车产业的投入.
力帆在汽车领域的拓展其实可以与摩托车形成资源互补.前段时间,力帆汽车搞了一次联合促销活动.在活动中,摩托车与汽车经销商经营对接,互相促进,其乐融融,这是其他品牌无法复制的优势.力帆汽车不断发展,一些新产品（如力帆轿卡）根据其产品特征,也需要在摩托车网络进行经销.因此,我们要选择一些力帆摩托车的优秀销售网络经销力帆汽车,帮助经销商实现规模升级,与力帆共同前进.
巩固品牌与技术优势开拓国内外市场
《新财经》：作为力帆集团销售有限公司总经理,请你客观地评价一下,力帆在摩托车领域最突出的优势体现在哪里?
赵洪:在整个摩托车行业中,力帆还是有自己独具的优势的.首先是技术优势,这是我们的显性优势.力帆对技术非常重视,拥有的专利是全行业最多的,在全国所有摩托车企业中名列前茅.其次是品牌价值,力帆品牌的知名度、亲和力、美誉度和影响力都很不错,已经成为行业内的一面旗帜.还有就是优质的市场网络,90%的写作技巧商从力帆开始做摩托车时就与我们一起合作,相互之间已经有了十多年的感情,合作基础非常牢固.他们都高度认同力帆的企业文化,对力帆的发展前景相当认可,也很有信心,忠诚度非常高.
《新财经》：在你的心里,力帆应该是一个什么样的品牌?现实中的力帆与你理想中的力帆有何差异?
赵洪:在我心里,力帆具备以下四个方面的特点：一是它在中国本土是非常强势的品牌,稳居行业前三名；二是在全球化竞争中,它拥有全球化的市场；三是它具有强烈的社会责任感与使命感,有着良好的社会形象；四是具有力帆特色的企业文化,并对整个行业发展能够产生重要影响.从目前来看,力帆的品牌影响力和社会形象都非常不错,遗憾的是,在国外市场的表现还有待提高.我们已经认识到了这一点,在今后,我们在强化国内市场的同时,国际化的步伐也会更加坚定.