变与不变猪八戒

曾经的威客市场是一片被遗忘的沙漠,同行们因看不到前路而纷纷转投他途；业界人士不停唱衰创意怎么写作平台的盈利可能,猪八戒网却选择了坚守,选择了在这一细分市场埋头深耕.

七年试炼之后,猪八戒实现了2009年2400万元,2010年1.3亿元,2011年4.7亿元的平台交易额“跳”,它以这样的方式告诉世人,曾经的荒漠,如今已是蕴含无限商机与可能的绿洲.

“荒漠”中的坚守

2005年,还是一名媒体记者的朱明跃,出差走1000里采访渝怀铁路.采访期间,他花500元钱请一个程序员做了个“猪八戒网”,想征集一些工作创意.最后引来许多其他的悬赏创意征帖需求.从这次广发“英雄帖”的经历中,他察觉到了互联网当中一种还没有被完全开发的商业机会,于是在当年就成立了创意交易悬赏模式的猪八戒网.

平台刚上线,既差威客也差任务,所以猪八戒的首要工作是树立起自己的可信度.为了保证单子和接标人的真实性,他们甚至会自掏腰包发布一些任务,或者花钱帮朋友招标.比如帮朋友的广告公司投钱做Logo设计的招标.慢慢地,周围的一些单位、公司发现网络上居然有这样的平台,能提供大量解决自己需求的方案,都觉得是一种有趣的新尝试.于是,猪八戒的市场慢慢打开了.

其实在猪八戒之前,中国互联网就已经有了威客模式的先行者,因为投入少、成本低、收益快,在2002年涌现出了相当数量的类似网站,而且不单专业威客网站层出不穷,各大门户网站也投入其中,包括百度知道、新浪爱问、雅虎知识堂等.一时间业内呈现出一片欣欣向荣的景象.

在接下来的创业期里,与老牌威客网站K68威客网以及差不多同时起步的威客中国、任务中国等网站相比,猪八戒网的成长速度并不算快.2007年初,猪八戒网在拿到重庆博恩科技集团的1000万元首轮融资时,网站上的日交易额不过1000~2000元,直到2008年春节时,朱明跃还在公司内部喊着“一天一万(交易额),解决吃饭”的口号.

同时,同行的动摇和业内人士的看衰,也恶化了威客市场的环境.一些同行因为资金困难,开始不满足于20%的佣金抽成,想办法由网站自己提供怎么写作,赚取100%的托管资金.当时业内有一家威客网站,组建了一支自己的团队,接下单子自己去完成,别人很难中标,特别是大标,甚至还有同行因为看不到盈利希望,直接转去做其他领域.同时,连业内人士也纷纷表示,威客网站是看不到清晰的盈利模式的.

就是在这样一片几乎被人们遗忘的“荒漠”里,猪八戒选择了继续前行.在团队内部,他们是这样分析的：互联网的本质是开放性共享,是不设限的,如果像其他同行一样,自己组建团队接标,那么就将威客平台变成了封闭的平台,势必扼杀威客网站最核心的竞争力――创意,最终无法成长.所以,只有继续坚持自己的路,才不会走偏.为此,朱明跃还专门在公司内部宣布一条规定：严禁员工在自己网站接单,发现即开除.

这样的坚持最终换来了回报,猪八戒在随后袭来的互联网泡沫破灭大潮中站稳了脚跟,同时,年复一年的坚持,让猪八戒慢慢完善了自身的商业模式,建立起了各种庞大详实的数据库.而这些收获,是对手在可复制的模式之下,没有办法照搬的核心竞争力.

成功也体现在几何式增长的交易额上：2009年,猪八戒网的平台交易额为2400万元人民币,2010年跃升到1.3~1.4亿元,2011年更是达到了4.省略