颠覆化妆品营销

在国内众多化妆品厂家高唱终端终端再终端、进场进场再进场的时候,我们必须给行业一点声音；在国内的超市扩大扩大再扩大、进场门槛提高再提高的时候,我们必须给行业提个醒.当我们行业内的所有目光都集中在传统的化妆品营销方式的时候,谁为行业的5年后的出路想一想?为什么这两年来有很多行业内认为非主流的化妆品企业在营业额上已经超出了人们的想象,而我们每天在苦心经营自认为主流市场的经营者却全然不知,一场化妆品的营销革命在中国悄悄地拉开了帷幕等

一、复合营销将取代传统营销

先谈网络营销：网络营销(Cybermarketing)虽然是一种新兴的营销方式,但实质上是历史悠久的网络营销(DirectMarketing)在互联网时代出现的新种类或新形态.传统的网络营销起源于1872年的美国,早期主要通过产品目录、印刷品邮件、报刊带回复表格的广告、等媒体向目标市场的成员发布产品信息,寻求反馈,进而达成交易的营销行为.

在中国化妆品市场中消费者首先接触这一销售方式的应该在中国电视传媒中的购物频道,还有的是某些产品的长时间的电视专题广告,而且通常是某些功能诉求为主的保健型产品（如减肥、瘦身等功能的口服及器械产品）.这些产品在网络营销的手段上往往会结合一些内刊出版物、DM、互联网邮件等方式进行,这一营销方式给中国的美容产品多少做了一种有益的尝试,但是在短时间内不可能成为主要的一种销售方式.

再说网络营销与化妆品直销的区别：网络营销跟直销(DirectSelling)很容易混淆,因为两者都属于无店铺经营,但网络营销以产品目录和等为媒介,直销则由推销员（如著名的雅芳小姐）来完成销售.直销的方式在美国及日本已经成为化妆品及保健品主要的销售方式之一,而在中国因为有过众多以直销为幌子实际进行非法的事件而被中国政府喊停.政府承诺入世后三年内为直销立法,但目前似乎依然是直销巨头台面上的游戏,而网络营销在中国化妆品市场营销的分额及影响力还没有形成气候.

网络营销到底有多少吸引力?

1.与顾客的互动性.通过数据库,了解并储存顾客的行为和态度等信息,从中选择合适的顾客（目标市场成员）.

2.没有分销环节.顾客对企业发盘的回应是直接的,的产品一般也是通过直接渠道传递的,没有中间环节,能减少销售成本.

3.空间的广泛性.网络营销活动可以发生在任何地点,只要所选择的沟通媒介能够到达,因而跨越了空间甚至国界的限制.

4.效果的可衡量性.通过顾客反应,对市场策略、产品质量和进行测试和调整,用以改善产品和怎么写作.

5.运用的灵活性.适应各种类型和规模的企业,既可作为拓展市场和建立客户关系的重要渠道,又可作为企业经营的唯一运作方式.

6.是一种网络营销.适合各种现代营销形态,包括有店铺经营和无店铺经营,连锁经营和特许经营等,能组合多种推广工具和推广形式.

复合营销的迅猛抬头

尽管目前直销、网络营销日益火爆,但传统的销售方式（写作技巧、分销、终端的方式）还在决定性地主宰着化妆品的命运.随着直销立法的进展,中国特色的直销话题被众多媒体所渲染.但是,中国式的直销方式的界定及运作框架将会如何,这似乎还要等一段时间.然而,众多国内外的直销方式的公司正紧锣密鼓地进入中国市场（英国的bodyshop加拿大的如新公司等）.一夜之间,似乎全国上上下下都被一股直销之风所袭击.可以想象,以直营或加盟方式的店面销售加上店面所管辖及指导的直销人员的销售方式正深刻地影响着中国化妆品行业,化妆品传统的营销方式正受到全所未有的冲击.这种化妆品的销售被业内人士称之为复合营销.

二、复合营销的背后

中合品牌管理机构策划长期针对中国主流卖场的护肤品进行了调查与研究,透过以下的一些结果,我们可以清楚地了解护肤品市场在经过传统营销的发展后,将步入复合营销的时代.

需要说明的是,中合品牌所监测的城市只包括北京、上海、广州、成都、武汉,其中包括1000多个商场或超市、166类产品和5000余个品牌的详细信息.

从终端品牌发展的现状中窥视复合营销的背景

"大宝"、"玉兰油"、"隆力奇"、“丁家宜”、"东洋之花"高居榜首,市场占有率均超过了5%.尽管如此,这些品牌在拥挤的终端市场争夺份额中也曾付出了沉重的代价.安利去年不显山不露水完成销售近100亿,而且竟然在终端看不到它的踪影,天津天狮集团几乎同样是默默无闻地完成了近60亿的销售,公司总经理的财富也站在了中国百富榜的第二位.还有中山的完美公司紧跟其后,销售收入一点不比传统的化妆品公司差.此外,在“市场占有率前30名的护肤品品牌排行榜”上,总有一个品牌不断跃入眼帘,那就是“隆力奇”.不但它的各个系列全部跻身榜中,而且其份额总和达到了6.97%.其品牌策略令人刮目.不难看出,中国国内有影响力的品牌的成长离不开以下几种情况：

1.商场专柜的强势性（如欧莱雅集团、美国宝洁及英国联合利华公司）；

2.流通及商超渠道的强势性（如大宝、好迪、拉芳等）；

3.农村渠道加商超的强势性（如隆力奇、采诗、蒂花之秀等）.

这些现状可以看出,终端品牌的发展史就是一部终端品牌争抢的“血泪”史.

终端覆盖环境下的复合营销商机

中国广大的地理区域,使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应分布的规模化消费群体.无论是2003年还是2004年,护肤品在各城市的渗透率几乎都超过了七成,两年的变化并不明显,护肤品在人们日常生活中的地位由此可窥一斑.而护肤品在北京、天津、济南、武汉、昆明、青岛、西安、郑州、合肥等城市的渗透率甚至达到了八成以上.比较活跃的品牌有“玉兰油”、“小护士”、“李医生”、“隆力奇”,而像上海、广州、成都、福州、重庆、厦门、深圳、杭州这些城市护肤品的渗透率都相对不高.比较活跃的品牌有“玉兰油”、“妮维雅”、“旁氏”、“丹芭碧”等.别忘了,这只是传统的营销覆盖,而且是在成本巨大的一种付出下的成果.隆力奇集团在全国200多家分公司的经营转制上的表现就意味着国内众多厂家已经发现了传统的终端网络覆盖仍然满足不了企业长足的发展,新一轮的终端形态正被厂家所关注及投入.

品牌整体化仍然满足不了高密度的覆盖

面对日益成熟的卖场及商超,众多的品牌尽管在护肤品方面细分为滋润、美白、防皱、防晒、去痘、去斑、护手、护体等几个系列,在年龄层上无论如何划分,终究还是满足不了产品的高密度覆盖.但是我们却在研究安利、雅芳、天津天狮、中山完美等四家企业中发现,他们的产品细分正在一步一步地影响着家庭中的消费者：从家庭主妇的清洁用品,到家庭成员的各种保养,再到家庭保健及调养等,无一例外地针对目前传统化妆品所不能渗透及捕着的需求,而且销售势头非常迅猛.

消费者选择的背后

即使是背景相同的消费者在同一品牌的选择上,也会大相径庭.其实,消费者这种差异化的消费行为往往来源于他们不同的生活态度.因此,企业在不断提高产品和怎么写作质量、拓展渠道和加强促销的同时,还要了解目标消费者的心理,了解他们价值观和偏好趋向的差异.卖场及商超中产品同质化及促销的常见性已经给了众多消费者一种麻木.相反,某些产品的功效性及实惠性却给了众多消费者口头传播的话题,这正是以专门店店面销售加上人员销售这一方式带给消费者的选择新品牌及信赖新品牌的契机.这也是消费者品牌选择背后的真正原因.

三、终端写断制的背后正是变革的前奏

化妆品是一个美丽的世界,但同时也是一个竞争惨烈的世界.品牌与品牌之间、公司与公司之间的拼比让人焦头烂额.特别是随着竞争的愈演愈烈,终端的地位和作用也越来越重要.于是,各化妆品企业为了争夺终端,取得有利的战略地形可谓是不遗余力.这其中,各商场超市成为各品牌的必争之地,成为各品牌如火如荼的落脚点.

正是有了这种品牌与品牌之间的激烈争夺,给许多的卖场制造了“可乘之机”――众多的化妆品品牌涌向卖场,形成了千军万马抢地盘的局面.怎奈僧多粥少,不得不挤得头破血流.在此条件下,各商场超市“趁火打劫”也显得理所当然.于是,各卖场守着自己的化妆品专柜“待价而沽”,对着各化妆品品牌“叫卖”――就看谁能出得起价钱.

这样,除了少数象宝洁等强势品牌以外,多数化妆品企业不得不对着一个个的卖场展开一轮又一轮的“竞标”.而且,随着竞争的加剧,“竞标”的费用也越来越高,一如央视的“标王”之争――叫人痛苦不堪却又欲罢不能.随着“竞标”的愈演愈烈,各卖场利用其作为终端的有利地形与资源优势迅猛发展的同时,出现了所谓的“终端写断制”――企业为占据有利位置,彻底排斥其它品牌,用较高的去写断卖场的排面.这样,各卖场也就从向各品牌完全开放走向被部分品牌所垄断.由于写断需要投入大量资金,所以许多卖场也就自然而然成为那些“有钱人”游戏的场所.

如今,各卖场的”终端写断”现象已越来越严重,这在促使许多商场超市不健康发展的同时,对整个行业也造成了不良影响.“终端写断”的出现,使卖场将竞争的压力转嫁给了厂家,同时也使厂家的营销费用大大提高,其直接结果就是导致成本的增加.当成本增加到一定程度时,厂家为了能保持利润,就不得不将提高的成本转嫁给消费着.这样,必将直接危害消费者的利益,有碍整个行业的发展.“写断制”的存在,虽然能使一些品牌在局部区域形成自己的战略优势,并在短期内创造优良业绩,但从长远的发展角度来看,是极为不健康和不正常的.

从某种意义上说,这样的“写断制”如同毒品――吸食过后的兴奋曾让一些企业陶醉不已,不知不觉就陷入其中,等到发现这是一个陷阱时已经是欲罢不能.这样,“终端写断”使卖场逐步成为“陷阱”,也使各企业在营销网络上如同“飞蛾扑火”一般,走入了死胡同.

很显然,各商场超市“漏斗式”进货方式使下游的渠道堵塞成为必然,如果各个厂商仅仅将目光盯在那一狭窄的管道上一涌而入,其结果必然是头破血流.如果说一些品牌知名度相对较高、实力相对较强的企业还可以在此一决高下的话,那么其它的大多数品牌又该如何生存呢?面对“终端写断”的陷阱,我们该如何对应呢?

根据目前的市场状况,我认为应该做到如下几点：

1.“终端写断”不如“自建终端”

如果说商场超市在进行采购时广告是一个重要标准的话,那么让我们看看两个极少投入广告的公司去年的销售业绩：安利100亿、天狮70亿.他们没有进行大量的广告投入,没有选择一般卖场,而是自建终端,进行复合营销,取得了惊人的销售业绩,显示了自建终端的巨大能量.在年销售额400多亿的化妆品市场,安利和天狮的成功是显而易见的.不但是安利,化妆品行业的另一个举足轻重的企业雅芳,如今已经在全国开设了7000多家专营店,取得巨大成功,而艳庄等企业通过对固有网络的改造自建专营店,也已初见成效.随着如新的大举挺进,如新的专营店也似雨后春笋般的出现,昭示着一个以专营店为主的复合营销时代已经来临.

市场的现实告诉我们,“自建终端”、进行复合式营销是化妆品企业生存发展的必由之路.我们曾通过“自建终端”的模式,成功地改造了隆力奇的营销网络,彻底地改变了其销售上的不利局面,开始向30亿的销售额冲刺――这一从前不敢想象的目标,如今也已变得十分现实.

从拼抢渠道到占有渠道,再到自建渠道,许多企业在这其中尝尽酸甜苦辣,也从中体明白了许多道理――厂家与经销商为卖场打工并非长久之计,企业要进行规模扩张与利润增长,还必须自建终端渠道,这才是化妆品企业生存和发展的根本,是化妆品营销网络发展的必然趋势.

而且,自建渠道的门槛不高,许多游离的传统化妆品网点很容易被改造,一些固有的网络也为自建渠道提供了有利条件.由种植仙人掌而进入化妆品行业的兴邦公司,就是通过其固有的种植加盟商铺设网点取得了良好效果.

2.优化产品组合

如果说渠道策略是企业发展的决定性因素,那么产品策略则是企业赖以生存的基础.一个产品的定位取向,将直接决定产品在市场上的未来走向.

在这一点上,各个企业都有自己的定位模式.但有一种现象却是在业内普遍存在的,那就是产品家族化趋势严重.很多企业在做化妆品成功以后,就开始做彩妆、护肤等一系列产品.这虽然在一定程度上丰富了产品线,规避了由单一产品带来的风险,但与此同时也使得产品失去了后续发展的动力,自己的品牌也因此失去发展的方向.

化妆品是一个制造美丽的产品,但不是制造美丽的唯一产品.表面的涂抹可以改变人的形象,使人美丽,但人体功能的调节更可以改变人的肤质,使人焕发光彩.从这这种意义上说,化妆品不仅护肤产品,而应该是功能食品与护肤品的组合.将功能调节与护肤相结合,将是化妆品未来发展的一大趋势,会有广阔的发展前景.

正因为如此,我们在接手从事仙人掌种植的兴邦公司时,考虑到其仙人掌的抗癌功能与护肤作用,将其定位于仙人掌的深加工,生产化妆品.按照其目前的发展势头来看,它势必将掀起中国化妆品行业的新浪潮――让我们拭目以待.

3.改变管理方式

按理说,在传统的卖场中,厂家的促销员和导购员等应该能起到十分重要的作用.但事实上呢,由于各品牌之间竞争的加剧,使得他们在与卖场的搏弈中不得不处于相对被动的地位.更有甚者,一些企业由于与卖场关系冷淡,其导购员被卖场当成了搬运工来使唤.这样,他们心中的怨言可想而知.为此,企业在对抗竞争对手、争夺终端的同时,还必须花大力气来调节内部关系,加强内部管理.

但如果我们改变这样的管理模式,将导购员转化为直销员的话,情况就大不一样了.在实现角色转换以后,他们自然而然会获得原来不曾拥有的多重利益：自由的利益、获取利润的利益以及自我事业感的利益等等,那么对员工管理自然会脱离传统模式,转化为员工的自觉自我管理.这不但大大减轻了企业的管理难度,降低管理费用,同时也使员工的积极性与能动性大大加强,所起到的效果也会有天壤之别.

四、产业化酝酿着化妆品营销的变革

与十年前甚至几年前的情形不同,100万起步成为了化妆品行业中新公司起步历史,加上爱之深痛之切的卖场又在急剧发展,带给行业新介入者的不但是门槛的提高,更为重要的是必须对终端及管理游刃有余才行,否则一不小心就会“滑铁卢”.尤其是市场激烈竞争的化妆品市场,厮杀声及惨叫声此起彼伏,市场终端争夺控制权的斗争似乎从来就没休止过.然而这场斗争中相关费用更是高得惊人,仅就一家面积不超过5000平米的商场,其进场费就高2000元,加上各种终端物料的展示等相关费,一个产品在这样的终端中每个月所耗掉的费用就达3000元左右.而对于那些市场品牌效应或者说知名度、美誉度都不算好的企业,能不能挣钱尚且不说,能挣回产品成本就已经是他们最大的幸福了.

市场终端不断高涨的费用在给了那些实力不足的化妆品经营者们设置了一道无形的门槛的同时,反过来也就给了长期以来一直占据市场份额绝大多数化妆品企业以更多的显摆空间,尽管这样下去他们的利润空间也会越来越小,但他们对未来竞争的结果似乎也充满希冀.

然而,企业的成功必须是长久的兴旺才叫成功,只有产业化的成功才叫真正的成功.产业化的表现可以从三方面来说明：第一,生产加工的产业化（如北京盛妆、天津的澳玛、杭州的春丝丽）；第二,销售渠道的产业化,即可控终端的密度,广度及配送管理能力的规模化（如天津凯益达、方圆、保定的东大等）；第三,产品供应链的产业化,即从产业的供应资源到规模化的加工到自有店面的销售一体化的规模（比如上海兴邦集团,以近百万亩的仙人掌种植基地加上近30万平方米的现代化加工基地来打造中国仙人掌化妆品品牌）.这些都有值得我们化妆品行业界学习借鉴的.

没有雄厚的资金介入就远离化妆品吧!没有实际的操作经验就随便转行的企业家门看好了,今天的化妆品市场可以说是长大了,今天的化妆品营销亦在面临变革的前夜,在没有产业化的规模及运作准备前,建议您看好并走好了!因为新一轮的复合营销方式正以高成本、高规格的方式在慢慢地改写着化妆品的营销历史.

五、警钟下的“换手”经济昭示着变革的开始

1.写作技巧商的思维惯性

频繁更换品牌,“换手”成为思维习惯.产品传统的销售模式一般都是由写作技巧商到各级经销商再到零售商,通过这样的模式,写作技巧商可以通过其强大的销售网络帮助产品的迅速实现高比率的铺货,并可以使产品在短期内出现旺销的局面.在短期利益的驱动下,他们大多不会长时间地去经营某一个品牌,而是通过判断产品的卖点、包装以及在广告上的投入,来判断是否应该经销该产品.因此,他们在选择品牌时,自然会随着产品的包装以及广告投入的力度的变化而发生改变.某一新产品有新的卖点,出现新的包装,或是有新的广告投入,都有可能促使其作出新的选择.而一旦在这些方面使其缺乏信心,“换手”转投其他品牌的怀抱是再自然不过的事了.

2.“换手”经济下的网络扭曲

所有的写作技巧商都无一例外地要靠各级分销商实现产品的流通,为了能够迅速,写作技巧商都经常性地通过返利、折扣及高额奖励的承诺来诱惑经销商,促使其不断提货.而经销商为减轻库存压力,迅速获得相应利润,也将这些营业政策有所保留地向下一级经销商或零售商传递.在优厚条件诱使下,许多的经销商和零售商不断进货,使产品在上游出现良好的销售态势.

但事实上呢,产品只是实现了sale-in,而没有真正地sale-out出去――产品没有真正达到最终消费者手中,而是滞留在销售渠道当中.在写作技巧商通过经销商向下游层层压货时,相应的承诺就如同“击鼓传花”一般被传递了下去,同时致使渠道中大量货物积压.于是,随着上游写作技巧商的频繁“换手”,销售网络也随之变得扭曲.正因为如此,在近10年来的中国化妆品行业中,能建立一个健全的营销网络的企业少之又少.

3.“换手”经济,警钟长鸣

化妆品行业迅猛的发展态势,让很多人都跃跃欲试.的确,作为一个朝阳产业,其未来的发展前景是十分广阔的.但我们应该知道,“换手”经济的存在,是一个不可规避的事实.它严重地扭曲着营销网络,也使行业在发展过程中出现重重陷阱.它正影响着行业的健康发展,可谓是警钟长鸣.正因为如此,我们必须提醒那些正在进入或正准备进入这一行业的企业要千万慎重,也要告戒部分化妆品企业不可追求短期效应.

要经营一个产品,必须首先深刻了解这个产品的所有条件,一步一个脚印地走,选择有利于自己的资源和条件,从长远的利益出发,稳扎稳打,才可能打造出一个好的品牌.当然,也可以象兴邦那样,在自身实力雄厚和资源丰富的条件下,进行大规模的投入（兴邦一开始就投入4000万自建终端网络）,打好自己的营盘,势必会取得成功.

我们鄙弃短视的企业,反对“换手”经济.我们希望所有的化妆品企业能从行业的长远利益出发,从市场的终端着手,打造自己的地盘,共同实现化妆品行业的蓬勃发展..其实“换手”经济正是昭示着新一轮渠道及终端变革的开始,因为渠道及终端的不稳定性才会有“换手”的存在,而换手的频繁性又蕴涵了变革的必然性.

六、复合营销是唯一的出路

复合营销的合理性成为渠道的必然.所谓复合营销是指综合运用终端、渠道流通和直销（指有店面支持、展示及怎么写作的人员销售）等产品销售方式来共同实现产品销售的市场运作方式.复合营销可以在通路上降低化妆品主流渠道恶性竞争的风险（商超的过度扩张及盲目扩张带来的风险）,同时在这一营销方式上可以借鉴保健品销售方式中的人脉关系的销售力,再有就是可以在终端渠道的建设下规避渠道单一的回款风险.

复合营销的可能性及必然性.复合营销在经销商发展过程中的演变趋势（写作技巧商自有店面的品牌专一化经营）成为复合营销发展的基石,同时终端的过度拼抢成为强势品牌寻求另一可控渠道的必然（终端过度竞争必然导致终端畸形――写断下的成本透支）,再有就是化妆品新兴力量对新渠道的开发成为一股新的势力（主流营销抛开传统的营销商场及超市）.在这三个大的行业发展趋势下,复合营销将成为另一个渠道号角被吹响,同时正被化妆品企业所高度关注并尝试模仿及探索.众所周知,在化妆品领域里,“金字塔”中部的发展空间是最为广阔的,厮杀也是最为惨烈的.有多少品牌在这里一飞冲天,就有多少品牌在这里卸甲而归.

他山之石的昭示.近年来,西婷旗下的“李医生”品牌成为越来越多的化妆品同行们所津津乐道的一匹“黑马”,其中的奥妙究竟何在呢?在西婷目前整个销售体系中,零售终端占到70%,批发流通占到20%,“面对面”的专卖店占10%.而在零售终端里,又以超市卖场为主,占到90%的销售份额,百货店销售只占到10%.2003年,西婷在零售领域的销售额已达到1.5亿元.可以说,同时涉足了三个不同的销售领域,即终端、流通和“面对面”的专卖店,是西婷人成功的关键所在.

终端和流通这两大渠道的发展并非“互为对立”或是“纠缠不清”的,处理和利用好了这两大渠道的强弱利弊,才能让同一个品牌在这两个领域中得到长足的发展.

首先,在产品结构上有所区别.显而易见,终端渠道的产品是不适合直接拿到流通渠道销售的,因为大部分化妆品公司在包装上就加以区别.比如同是洗面奶产品,60g的小包装产品放在终端的展示柜上,120g的大包装则放在流通渠道.与此同时,的区分也是这两个渠道产品区别的重要特征之一.同样是120g的洗面奶类的产品,在终端上零售价大约是在22元左右,而在流通渠道里,则要低50%.

其次,在网点的建设方面,西婷公司有一个显著的特点就是,其3000多个零售终端与遍及全国的经销网络完全不重叠,即终端网点与流通网点全部错开.再比如天狮在全球有20000多个店,雅芳有6000多个店,安利有1000多个旗舰店.有数据显示,目前在终端销售的日化产品只满足了中国三分之一的市场,而更多的市场需要仍然存在于流通市场上.现阶段终端卖场的迅速崛起和发展,成为很多化妆品企业竞相追逐的目标,但这并不意味着就应该放弃流通渠道.2003年,西婷公司在流通领域的业务上发展速度较上年增长了300%,各地经销商数量达到100余家.

复合营销成功的三道马车.第一,复合营销要想获取成功必须具备完整的产品线,包括围绕“健康、美丽”所需要的护理、营养、保健等三大类的产品；第二,必须要有全国性连锁经营店面,并且这些店面必须承载直销人员的招聘、培训、管理、激励等四个功能；第三、必须要有强有力的后续怎么写作,包括对客户数据库的管理、售后怎么写作、文化增值怎么写作等,让消费者的数据库永远处于活跃状态.

最后值得说明的是,复合营销的发展在短时间内还将会在写作技巧商的演变过程中发展,其发展速度及作用也将会随着行业终端竞争的加剧而加快.放眼三年内,这一方式势必在化妆品营销历史上划上浓浓的一笔.

作者简介：吴海明,中合（中国）控股有限公司董事长、国内顶尖级化妆品营销专家、中国美容化妆品杰出策划奖获得者、〈〈中国化妆品〉〉专栏特约撰稿人,著有〈〈出卖广告人〉〉、〈〈品牌特攻〉〉、〈〈卖场登陆〉〉等公开发行的专业畅销书.

高正坤、黄坤友：中合（东莞）公司品牌部高级经理,具有化妆品行业资深的实操经验,正怎么写作于中合（东莞）公司多家化妆品客户,并深受客户拥戴.

纵达品牌咨询机构：国内知名的专业化妆品营销策划公司,中合（中国）化妆品顾问中心下属企业,曾成功怎么写作或正在怎么写作的国内外化妆品品牌有：隆力奇集团、梦特娇化妆品、卡姿兰彩妆、浙江艳庄、广东安婷、秀媛堂、佛山安安、欧雅蜜妮彩妆、香港伊之情等国内外超过60家化妆品企业.在香港、广州、东莞均设有独立的下属分之机构.咨询：020-37591345、0769-2882009、00852-28150066,公司:zhonghem@pub.Guangzhou.省略或zhonghem@sina100.