珠海科恩的直销稻草

站在辽阔的珠江边上,望着前方潮起潮落的海水和连绵不绝的波涛声,何云龙的心头突然涌现出一种危机感.作为珠海科恩公司的董事长,他深深地了解企业目前正面临的处境.虽然很多人告诉他,直销是很先进的营销模式,但直销真的能解决公司所遭遇的危机吗

进入商海多年的何云龙根本不太相信,但是,在目前,直销似乎却成为企业能抓住的惟一的稻草,何云龙似乎已经没有别的选择.

接手科恩

珠海科恩,全名为珠海科恩生物工程有限公司(以下简称珠海科恩).据企业资料介绍,珠海科恩是香港科恩集团下属的16家子公司之一,公司注册资本为4080万元,是一家集生物制品、保健品的研发、生产、销售为一体的大型高新技术综合性企业.公司生产基地位于珠海市经济开发区,占地总面积为36000平方米,拥有多条现代化生产线和十万级GMP生产车间,储备珍贵药材400余吨,价值人民币20多亿元.

而事实上,珠海科恩的创始人并不是何云龙,而是从美国回来的许榕.2000年,许榕以美国科恩公司的名义,分期贷款550万元人民币写下珠海一家破产企业的厂房,成立了珠海科恩(中外合资企业).随后何云龙注资1958万元对珠海科恩进行重组,并将资金打入与许榕的共管账户.2002年10月,何云龙发现许榕虚检测出资并瞒着自己私自挪用资金,导致公司的资金只剩下58万元.在许榕因此被判处有期徒刑3年后,何云龙正式接管了珠海科恩公司并出任董事长.

而记者在调查中发现,科恩公司资料称科恩集团下辖有深圳海龙王房地产开发有限公司,不知道该公司的董事长何云龙与当年被人,被机关调查的深圳海龙王董事长何云龙是否是同一人.

遭遇直销

据悉,何云龙全面接手的科恩公司前几年在传统领域发展得还比较顺利.但是,许多公司在发展到一定阶段后都会遇到发展瓶颈的问题,科恩公司也不例外.

据珠海科恩的经销商告诉记者,为了解决企业的发展瓶颈,何云龙收购了湖南省东方药厂,随后在全国设立了20多个经销处,但是经营效果很不理想.正在焦头烂额之际,何云龙认识了一个叫王跃福的人.对双轨制运用得非常娴熟的王跃福告诉何云龙,自己能够把科恩的市场做起来,并且能够保证公司的获利在20％左右.何云龙于是让王跃福拿出一个具体的执行方案来,并承诺到时可以出资1亿元实行广告返利、配合布置全国网店和建立消费群体.

“但是,在具体方案根本没有出台的情况下,王跃福就开始给全国的网头打,在王跃福的鼓动下,这些网头纷纷交钱来占据有利的点位.还没有正式营销,科恩就已经有了上千人.在这种情况下,何云龙只好选择了自己不了解的直销销售模式.”一个科恩的前经销商王先生告诉记者.王先生还告诉记者,虽然他并不了解何云龙,但他相信何云龙从事直销是真心的.

2007年5月至9月,珠海科恩的双轨制模式总共只运作了4个多月,问题便出现了.“科恩的奖金拨出率在230％以上,这肯定不可能长久.”当被问到为什么知道不可能长久还要加入时,王先生告诉记者,“我们主要是盯着何云龙所说的1亿的广告补贴去的,资金链之所以这么快就断了,主要是在运作期间,何云龙根本就没有出过1分钱.”

面对崩盘的珠海科恩,曾经信心满满的王跃福选择了自动离开.

再遭失败

为了挽救珠海科恩,何云龙努力寻找着合适的操盘手.这时,原金华海经销商刘强进入了何云龙的视野,随后刘强被任命为珠海科恩公司营销总经理,负责市场.

“刘强一来,就把金华海的那一套制度照搬了过来,希望以此来挽救科恩.但是在何总不肯补贴1亿广告费的情况下,任何网与制度都起不了作用,而且还使公司的诚信度一扫而光.”一直关注科恩的杜先生说,当时他去珠海考察公司时见到了刘强,珠海国际网的奖金计划和金华海一模一样,只是每单变为了5520元.

“我问了一下企业未来的发展规划问题,刘强回答说,一要建立网上最大的电子商城；二是上市；三是山西铝业项目.山西铝业项目何云龙自己也说过.很后悔自己当时没有对这些项目进行――的认证和考察,现在看来,刘强和何总的回答都是为了吸引投资者而编造出来的谎言.”有着多年直销经验的杜先生,很懊恼自己当初的轻信.

在双轨制期间赚了钱的网头们看到双轨制没有希望了,就开始配合刘强,鼓动经销商们实施网络平移,即把以前的双轨网转到国际网.据科恩的经销商介绍,科恩的国际网先在沈阳开始运作,一个月后进入南方地区,据说南方区的报单量比较大,但是事与愿违,科恩的国际网运作不到两个月,也崩盘了,而大网头们此时一个都联系不上了.

“湖南桃源一个县城损失都超过70万元,沈阳应该有400～500万元,受害的地方主要集中在两广、两湖、两江,还有云南、天津、上海、河南等地,涉及20多个省市,现在很多人向我们要钱,公司根本就没人来管.”湖南的投资者李先生强调,“凡是涉及到返钱的以后都不干了.”天价的产品、没有消费者、国际网5520元／单给520元的产品,承诺入A5520元返8355元.“这不是步金华海的后尘吗”

科恩会员老王在双轨与国际网都有报单,通过老王的会员与,记者打开科恩的会员网站,上面详细的显示了科恩的双轨制与国际网制度,奖金拔出率超出想象.老王告诉记者,“现在账上只是有电子货币,根本无法兑现.有的地方由于还有人投资,所以部分地区可以兑现.但那都是下面的人在搞,何总根本没有出钱.”

辞职余波

国际网的失败,导致刘强不得不尴尬而去.刘强的离开,惹来了众多争议,有人说他是携款逃跑,也有人说他心里憋屈而保持沉默.

2008年3月7日,刘强向国际网的每一位会员发了一封公开信.信中写道：“本人已于2008年3月7日正式辞职,特此通告各位科恩公司会员.即日起,凡与科恩公司有关业务方面的一切事宜,本人概不受理和参与,敬请各位科恩公司会员朋友理解并相互转告.”

刘强在信中还写道：“我走了,带着满腹的不平和一身的疲惫,也带走了所有的伤感及无奈,但我把鄙视留在了科恩,把唾弃留给了用心险恶的人.”并在后面注释：“敬告各位想了解有关方面实情和真相的朋友,不要轻易相信个别人的说辞,要多听听多数人的声音.想知道本人辞职原因及相关细节者,请大家随时关注,或给本人发信息,恕本人不接听任何来电.”辞职以后,刘强的一直处于关机状态.

值得关注的是,刘强的说辞并没有得到公司董事长何云龙的同情.记者以会员的身份致电何云龙董事长,问及刘强辞职一事时,何云龙称刘强现在跑了,会员现在不用他管.“我们公司现在由曹总来管.曹总,你来跟她说.”接着把递给了曹先生.

曹先生告诉记者,“对于会员的返款,过几天就会返,请你们放心.我们正在调整,25号会出新制度.并斩钉截铁地说,你放心,公司以人民大众的利益为重！耐心地等消息.”

当记者再次致电何云龙董事长并向他表明自己的记者身份时,何云龙就非常的谨慎了,“你问这些干嘛我什么都不清楚.”并匆匆挂断了.

随后记者联系到了科恩的第一个操盘手王跃福,王称自己目前在成都武侯区开了家公司,已经转入传统.当记者问及何云龙与刘强一事时,王跃福到是毫不讳言.“我与何总还经常联系,我可能回科恩继续干,抽时间去找何总谈谈,那个姓曹的不怎么懂直销,我时刻关注着科恩呢.”

王跃福还向记者总结了刘强的失败.“刘强主要是没有人脉,来了在双轨这边没有点位,所以就给何云龙拼命讲双轨不赚钱,建议开国际网,把所有双轨的人拉到他那里去,给他赚钱,结果事与愿违.”并告诉记者,何云龙这次主动找他回去,“我还没决定回不回去,制度也还没想好,当时,何总感觉我们做大了,不需要我们了,所以我就离开了,现在的事实证明他是错的,这次他主动找我,我还不愿意回去呢,他说话不算数.”

渴望重生

刘强的辞职,给科恩还是带来了不小的震动.

2008年3月13日,科恩公司给所有会员发了一封公开信,以此来稳定市场：“科恩公司始终坚定自己的信念,相信我们有好的原料,好的产品,一定会有好的市场.不管这个坎有多难,道路有多曲折,我们都将勇敢面对,我们一定要继续走下去！只有这样,我们才能让所有热爱科恩的会员最大限度的减少损失.也只有这样,才不枉费我们这一年来的艰辛和努力.”

“同时,我们更希望、也需要广大会员能够在这个时候理解公司、帮助公司.与公司一起共度这个难关.近期,各级领导和广大经销商一直在为公司谋发展,求出路.经过向国内直销界几家知名企业的认真学习,和同行业成功人士的指导,结合公司现存的实际情况,在最大限度保证会员利益的前提下,已初步确定了新的发展思路.现新操作方案在研讨中,预计在3月25日前公布,在此期间,公司的所有奖金电子货币按期发放.请广大会员关注近期公告.”

老王告诉记者,公开信中提到的新制度,其实就是对国际网制度稍微做了一下修改,只是他们准备3月25日才公布.“或许,他们在等待王跃福的新制度吧.”

编辑：金云义