超市经营三招

笔者有个朋友经营超市只有几年时间,因为有一帮爱出点子的朋友帮忙,所以生意一直还不错,下面介绍的是他经营中使用过的三个小招数,适合不同时期采用,供有兴趣的同行参考.

超市里猜谜语

每年的寒暑检测期是众多商家青睐的黄金季节.许多精明的商家纷纷把销售策略瞄准放检测的孩子们.朋友开始也针对这一消费群体开展了一些营销活动.诸如写查重的物品送一个孩子喜欢的玩具或学习用具等等.但由于这一招数近年来为许多商家采用,在消费者心中已没有什么新的吸引力.为此,朋友听从一好友的建议：用谜语吸引孩子和成年人.即在超市里设专供大家竞猜的谜语.欢迎人们前去竞猜,猜中者能领到超市提供的适合不同年龄层的人喜欢的奖品.

此举推出后,朋友的超市一下子火爆起来.白天,超市里挤满了孩子.一到晚上下班后,超市又挤满了闻讯前来的大人,特别是一些追求时尚的青年男女.可是朋友推出的谜语有易有难,有些谜语成年人能猜出,有些则猜不出,未成年人的也同样.但有些成年人玩了一个小聪明,他们先去看未成人的谜语,估计能猜出来后,便告诉自己的孩子,由他们去领奖品.然而,他们的这些举动都被朋友事先猜到,并一一看在眼里,可他对此并不过问.因为他自有谋略；无论是大人或小孩,既然来了超市,绝大多数人不可能猜完就走,总会再转转,这一转,多多少少都会写点东西.如果是孩子单独前来,口袋里总有点零花钱,猜完了谜语,也会到四处看看等

此举使朋友的超市在近年来与本地同行在检测期的竞争中独放异彩,生意好得不得了.这一招一年四季,特别是国庆、元旦等节检测日最适合.建议有条件的朋友可以试试,反正也不花成本.

超市接孩子

这一招是朋友专门为孩子上学而设计.现在许多家长感到天天接送孩子是个很累的差事.特别是夏天,中午顶着酷暑接孩子让许多没有私家车的父母吃了不少苦头.所以,朋友就又推出一招―只要在他的超市一个月里购物满400元者,就会得到一张贵宾卡.超市就负责派专车替持有贵宾卡的顾客去学校把孩子接回家一个月.许多上班族的父母都是中午下班后既要接孩子,又要回家做饭时间很紧张.加之中午正值人员高峰期,无形中还增加了不安全因素.即便孩子稍大,可以单独回家也存在很多不安全等等因素.因此,如果每天有专车负责接孩子回家,无疑是一件好事.当然此举并没有把那些没有孩子的家庭排出在外.因为商家是认卡不认人.没有孩子的家庭也可以把卡送给有孩子的亲戚、朋友使用.

为了解决车辆问题,朋友专门在已有的三辆配货小面包车的基础上,又购置了两辆.有五辆面包车每天中午来回穿梭于市区基本上可以应付过来.如果小顾客太多,车辆不够用时,再事先租用,按小时计费也在他的预期计算之中.

此招一推出,马上得到了许多家长,特别是一些中低收入家庭父母的响应,因为商家这一举措,确实为他们提供了便利,解决了一些家庭的实际困难,因此生意自然日益兴隆.

超市送彩票

现在超市购物送礼品的举措已经普及各地,不算新鲜.但朋友送出的这个礼物却会让顾客耳目一新.他在超市里放了一台彩票机,凡是来购物的人,只要购物满40元以上,就送他们一注彩票或是一件别的礼物,如果要彩票,可以由他们自己选,也可随机产生.

此招推出后,几乎90%来购物的顾客在选礼物时,都要彩票.其心理自然可以理解：与其要一份用处不大的礼物,不如要一注彩票,如果运气好,还可能中大奖.而那些经常写彩票的顾客闻讯后,则专门在休息时间从其他地方赶来购物.一位已经写了三年彩票的顾客说,经常写彩票的人都有个侥幸心理,就是想自己运气不好,试试别人送的彩票,说不定还能中大奖.除了这部分人外,其他即使平常不喜欢写彩票的人,到了那里,也会想到试试自己的运气.因为谁也不会拒绝大奖向自己招手!