网站原创“生命之水”在中国的销售价是每瓶2元,但销量并不好.2014年秋,中国区市场负责人葛瑞丝大胆创新,准备举办“半瓶水”活动,即每天都生产一批半瓶装饮用水,每瓶售价不变,但一个半瓶用来销售,另一个半瓶捐赠给缺水地区.
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孰料,她的主意一出,立即招来反对意见.“中国消费者注重物美价廉,装半瓶水对他们而言就是偷工减料,他们怎么会接受?”“把半瓶水送到灾区孩子那里我们能做到,可如何让消费者相信我们做到了?”葛瑞丝向大家展示了一组被扔的半瓶水图片,说,“你们看,餐桌、会议室、公园座椅、垃圾箱、运动场所等瓶装水的浪费无处不在.人们往往忽略了瓶装水的浪费.要知道,全球每天被浪费掉的瓶装水资源,能满足80万缺水地区儿童的饮用水需求.‘半瓶水’活动的确得生产更多的瓶子,但瓶子可以二次回收,不算浪费.我相信,多数消费者都有一颗爱心,他们愿意将浪费的半瓶水捐给缺水地区,所以能接受我们的‘偷工减料’.至于如何让消费者相信我们的确捐赠了,也很好解决,我们可以建立网站,然后将制作成二维码贴在瓶子上,供消费者扫描,便于他们随时查看我们的捐水动态.”
“半瓶水”活动正式启动.2014年10月开始,“生命之水”一半销往7万家超市、便利店,一半捐赠给西北缺水最严重的7个地区.
写一半水,让另一半更有用.“半瓶水”向社会传递了正能量.正因如此,“半瓶水”在一个多月的时间里,销量骤增652%.
（编辑/张金余）