中小企业互联网营销必备的基本功

随着一些行业与品牌通过运用互联网营销模式取得了不俗的成绩,使得一些正处在生存边缘的中小企业主们垂涎欲滴,纷纷试水,可经过一段时间的经营后又陷入了泥潭,效益也没有提升.究其原因是由于中小企业的思维还处在电子商务的阶段,以为开一个电子商务网站就可以卖货,以为这就是互联网营销.其实互联网营销是科技的发展与人类文明进步必然产生的结果,开展互联网营销在具备开创性的思维的同时更需结合企业自身现状,不能盲目跟风.因此,中小企业开展互联网营销,还应从基础做起.

一、整合互联网传播思路,集中资源全面出击

互联网营销不是简单的电子商务,这是许多中小企业没有明白的道理.中小企业做的互联网营销基本上是：首先建立电子商务网站,然后开始引流,形成快速的交易,最终让企业能够实现收入.作为企业来讲,运用这些能够为公司快速启动电子商务的战术本无可厚非,但其为何持续不佳?中小企业对互联网营销的战略大多处于朦胧状态,错误认为电子商务就是互联网营销,其实互联网营销是形势下的整合营销传播.

中小企业的互联网营销传播应该从小处着手,首先要有具有权威的,为作为企业的门户,应该将公司的荣誉、公司的文化展示给大家,在消费者中树立一个良好的公司形象.但是在实际操作中我们不难发现,很多企业只是展示了公司的硬性产品、基本内容,令消费者无法完整地了解公司,进而无法产生安全感.同时博客、论坛这些可以自行宣传的传播工具基本很少被企业运用,让企业少了与消费者沟通的渠道.

二、优化产品结构,洞察用户思维

互联网营销的最终目的是要将企业的产品与用户产生交换,从而产生价值.中小企业的电子商务一开始就是把网络当成了企业重新开辟的一个销售渠道,而不是以全新的思维开创的一种新的模式.随着互联网的高速发展与新的消费群体的意识变化,简单且高度模仿的营销方法是无法让目标群体接受到企业的品牌与产品信息的,在互联网时代,消费者接受的所有信息是高度碎片化的,谁能在短时间内让目标受众接受到企业想要输出的品牌诉求与产品信息,谁就能在信息化的年代拥有自己的市场地位.当前的互联网营销成功者都在产品打造上都以精简思维而大放异彩,后来居上的中小企业在没有自己的互联网营销思维下,也开始了模仿与跟随,其结果也注定逃不脱失败.

中小企业在互联网营销的产品打造上,首先应该找到自己产品的特性与优势,针对优势进行深度提炼,再用消费者关心的简单语言加以诉说,让消费者在关注产品时能够过目不忘.在互联网上传播的产品宜精不宜多,这是产品推广成功的铁律,可有些行业,推广的产品过少也是不能激发消费者的购写的,这时就应该采用精品战略,从不同功能与特点打造多类优势产品,让不同消费群体有自己可以拥有的产品,企业只有培养了自己的目标消费群才能使互联网营销得以持续性发展.

三、细分运营模式,发挥渠道效应

中小企业的电子商务是必行之路,但电子商务不等同于互联网也是不争的事实,企业要知道互联网营销是未来的趋势,谁能先理清互联网营销的思路,谁就能走在时代的前列,在竞争激烈的商战中傲视群雄.中小企业在进行互联网营销时,第一考虑的就是在淘宝或者其他电子商务网站开一个属于自己品牌的形象店,出售自己的商品,当然这是网络营销的基本条件,但实际上不是所有类别的产品一定要开网络旗舰店,也并不是所有电子商务都能产生赢利,中小企业在开展互联网营销时,开设电子商务网站是营销的基础,可开设什么样的电子商务网站,就是企业需要早规划,根据不同的时间、不同行的业,以及市场规模与消费者的日常关注度,最后确定企业的电子商务方向.

最后,互联网营销作为现代营销的趋势,它的发展也为中小企业的低成本市场崛起带来的新的希望,相信只要企业在新的模式面前不盲目、不急躁、勤观察、多思考,就会在幅员辽阔的广大消费市场中争得一席之地.