品牌商对话平台商

电子商务对于品牌企业来说,已经不是一个做与不做的问题,而是一个怎么做和选择什么方式去做的问题.随着网购市场越来越大,品牌商对进军B2C踌躇满志.在这个过程中,电商平台的选择也成为一个重要的命题.

一方面,电商B2C平台经过几年激烈的竞争和分化,再加上本身平台基础上的差异,已经开始从群雄割据逐步向几家独大转变.并且,在转变的过程中,不同的电商平台有着各自的发展侧重和目标客户,也逐步形成了自己的特色和优势.

另一方面,正是由于各个平台定位、基础储备和侧重点的不同,不同的品类、不同品牌,如烟灶热和净水器等安装类电器,冰洗电视等大家电,以及厨房小家电等品类,在操作电商平台时,受行业特性所限,也会遇到不同的问题.

因此,品牌商做电商,必将是一个两者逐渐对接和磨合的过程,在这个过程中,有的磨合的比较顺畅,发展的就会比较快,而磨合不好的话,在电商这条道路上,就会受阻.

电子商务对所有的行业都是有影响的,只不过影响的程度不同.比如.小家电行业的电子商务是最早触网,销售占比最高,管理难度也是最大的.而对于安装类电器来讲,做B2C平台与其它家电品类相比,存在更多需要衔接的环节,与各平台合作也有更多需要磨合的节点.选择和操作得当,不但能够避免不利影响,还能变被动为主动.

越来越多的品牌商希望电商开放平台步入竞争的良性阶段,而有序竞争的表现之一就是保护政策的实施,目前电商大战多从上大做文章,这种现象并不是品牌商所希望看到的.

然而,当越来越多的品牌商感叹,现在的电商越来越向线下大连锁渠道,合作条件越来越苛刻,赢利水平越来越低时,我们可能更需要先反思一下,合作是互利的,电子商务渠道发展多年,各个平台都具备自身的特点,无论是京东、天猫或是苏宁易购,都有各自的目标和定位,我们的产品是不是迎合了他们的目标,我们的操作模式是不是与平台合拍?

这就需要对话,本期专题就从品牌商的角度对话平台商,希望给两者间架起沟通的桥梁.