浙江专业市场规律转型战略

摘 要：义乌专业市场创办三十多年以来,历经自发形成阶段、政府引导阶段和完善提升阶段,形成了极具规模的市场经济.通过“前店后厂”的经营方式,发挥商品集聚的规模效应,运用薄利多销的营销方式,依靠政府支持合理控制物业成本、提供市场怎么写作,义乌最终成为了专业市场发展的奇迹和典范.然而面临全球电子商务无形市场的冲击,义乌市场必须引入总部经济、完善市场采购贸易方式运行机制、推进专业市场“电商换市”、加快国际陆港建设来实现传统专业市场的产业转型升级,以维持义乌商圈的繁荣发展.

关 键 词 ：区域经济；专业市场；义乌；转型升级

中图分类号：F127 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2014）22-0069-04

专业市场是指同类产品的大规模交易聚集中心,主要以现货批发为主.义乌专业市场自20世纪80年代创办之初开始,以其独特的特征与内涵造就了义乌商圈的繁荣发展.2011年3月,义乌获得国务院批准开展国际贸易综合改革试点,成为中国第十个经济新特区,这意味着义乌专业市场将在全球市场分工体系中发挥独特作用.然而专业市场作为以现货批发为主、主营中低档商品的传统市场,在全球经济一体化的过程中,也面临着电子商务无形市场的冲击.如何经受国际大潮的洗礼,进行产业转型和升级,就成为了目前亟待解决的问题.

一、义乌专业市场发展历程

义乌市场创办三十多年来,可以说是“边争论、边繁荣、边发展”.20世纪80年代初,国家的经济运行政策还处在计划经济控制之中,义乌市场得不到国家任何政策的支持,义乌市场能否生存下去,是人们争论的主要话题.进入20世纪90年代,许多专家学者都曾预言,义乌市场由于技术含量较低,市场形态简单容易复制,不出十年,其优势将完全丧失,义乌市场发展会很困难.但是种种的预言和担心都没能阻止义乌市场的繁荣发展,其历经了自发形成阶段、政府引导阶段和完善提升阶段,最终形成了极具规模的十多个专业市场.

(一)自发形成阶段

在中国改革开放之前的计划经济年代,除了菜市场和农民自产自销的少许农副产品以外,自由市场是绝对不允许存在的.在这种情况下,当时的义乌县义东区一些老百姓,由于有传统的“鸡毛换糖”经历,于是偷偷地外出购进钮扣、针头线脑等小百货,然后批发给小商贩,通过“鸡毛换糖”的方式,走村穿巷做点零卖.1979年初,来自义东区、福田公社的十多副货郎担,首先在义乌县稠城镇的县前街结集了,他们设摊出售一些针线、纽扣、小玩具、板刷、鸡毛帚等商品,半年后货郎担增加到100多副.1980年,义乌县工商局开始对个体经济实行有限度开放,恢复颁发“小百货敲糖换取鸡毛什肥临时许可证”.至1981年底的一年多时间,共发放临时许可证12 000余份.同年,为解决县前街交通堵塞问题,义乌县工商部门把县前街的自发小商品摊点迁到北门街北段.义东区公所也协调了廿三里大队,利用一块靠公路边的晒场,搭起200余个摊位,由区工商所实施管理,收取每人每天一元的管理费,由税务所收取每人每月30元的定额税收.至此,两个具备有市场主体,形成一定的市场形态,由当地政府部门参与管理的小商品市场就这样诞生了.

(二)政府引导阶段

这一阶段义乌市场的发展,已由上一阶段的政府默许转为政府的支持和鼓励.1981年,为解决市场经营者流动资金不足的困难,义乌县信用联社在廿三里公社,试行向860户个体经商户发放了贷款,打破了“信用社贷款只贷种田农民,不贷经商者”的陈规.1982年,义乌县政府专门就个体摊贩数量、农民经商对象、商贩进城范围、小百货批发和自由市场等事项进行研究,对小百货市场进行全面管理,一是登记,二是发放临时执照,三是建立组织,四是按营业额征税,五是成立市场整顿临时机构.市场商品除本地生产之外,65%以上来自河北、江苏、福建、上海、天津、广东等地.在商品相对紧缺的年代,义乌市场很快就吸引了甘肃、宁夏、黑龙江、陕西、湖北、湖南、山东、安徽、江西等省客商前来采购,摊位迅速爆满.由于政府的鼓励和支持,至1982年底义乌市场摊位已增至750多个,每日参加交易的人数有3 000余人,当年交易额392万元.1983年底,市场摊位达到1 050个,每日参加交易人数近万人.

(三)完善提升阶段

1.开放联托运.1985年,义乌联托运市场的第一条线路――义乌至南京浦口铁路点,公开对外营运.通过浦口的火车把货物转运到北方各地,极大地方便了义乌市场货物的运输,对义乌市场商品的集聚和辐射,起到极大的推动作用.义乌联托运线路,最多时达到1 300多条.

2.完善市场设施.自第一代义乌小商品市场正式开放后,义乌市场建设就进入了一个快速发展时期.分别于1984年、1986年、1992年、1995年、2002年、2004年、2008年,先后建成了新马路小商品市场、篁园市场一期、二期、宾王市场、国际商贸城一期、二期、三期等市场,总建筑面积达到500多万平方米.其他各类专业市场10多个,包括服装市场、生产资料市场、装饰材料市场、家具市场、灯具市场、物资市场、副食品市场、农贸市场、家电市场、数码市场、汽车城、木材市场等.形成了行业齐全、布局合理的义乌市场城.

3.规范管理和怎么写作.市场内设立市场管理委员会、工商、财税、银行、、邮电、交通、党（团）总支、妇联、劳动怎么写作、个体劳协、法律事务所等管理怎么写作机构.各单位各司其职,密切配合.遵循“管而不死,活而不乱”的原则,实现了市场管理规范化.如工商部门坚持“三证”（执照、摊位证、纳税登记证）齐,凭证经营,建立商品质量管理信誉卡制度,从严处理无证经营和以次充好、检测冒伪劣、强写强卖等坑害顾客不法行为,保护市场声誉,确保市场秩序井然.

二、义乌专业市场特征分析

(一)“前店后厂”的经营方式

义乌市场具有极具特色的“前店后厂”经营模式.“家庭作坊”和市场上为数不多的个体经营户达成合作意向,由义乌本地和周边分散的小规模家庭作坊源源不断地向市场里的经营户提供低廉的成品,由此促进了义乌市场的迅速发展和扩张；同时,市场的扩张又给小规模家庭工业带来了最原始的资本积累,使其不断扩大生产,直至其发展为颇具生产规模的家庭工厂时,这些小规模的散户便成为了义乌市场上可以独当一面的批发经营户.这些经营户在市场上接到单后,便通过其家庭工厂进行生产,这样不但保证了货源,而且减少了中间成本,掌握了自主定价权. （二）商品集聚的规模效应

店多成街,货多成市.义乌市场经过30多年的建设,形成了巨大的商品规模和信息规模.据义乌市相关部门研究统计,义乌市场总经营商品有16个大类、4 202个种类、170多万种单品,成为名副其实的国际性日用小商品流通中心、展示中心和信息中心.义乌市场由于集聚了巨量的商品和商品信息,不仅采购商慕名而来,生产企业也争先恐后地入驻义乌市场.这种大规模的商品和信息的集聚,形成独一无二的市场优势.（1）采购商品选择余地大.在义乌市场上,不怕你写不到,就怕你想不到.（2）采购商品安全程度高.包括商品的质量、商品的、商品的性价比、商品的流行趋势,都能够比较安全地采购,不怕不识货,只怕货比货.（3）市场配套怎么写作齐全.包括市场监管、交易怎么写作、商品运输等.（4）获取市场信息便捷.便捷的信息可以为正确指导生产企业、商业企业开展生产经营提供决策依据.（5）寻找合作伙伴方便.生产企业、商业企业通过义乌市场,都可以很快地找到自己合适的生产经营伙伴.

(三)薄利多销的营销方式

义乌市场所经营的商品,多是人们生活中经常用到的普通消费品.商品的消费档次不高、价廉物美.对于这样一个大类别、大需求量、中低档次的商品,其目标客户群可以说非常大,全世界绝大多数消费者都是义乌市场的目标客户.同样的商品、同样的品质,哪里价廉物美哪里就有市场,义乌市场商品的需求弹性十分大.正因如此,无数客商由于义乌市场商品的“价廉物美”,都加入了义乌市场的队伍.而义乌市场之所以能够实现“薄利多销”,一是目标客户群大,需求弹性效应明显.二是中间环节少,义乌市场上的商品绝大多数都是厂家直销商品、厂家直接写作技巧商品、订单生产商品,中间环节少、中间成本少.三是资金周转快,现货交易,资金回笼直接,组织再生产能力强.因此,义乌市场商品,以“天天低价”、“物美价廉”、“性价比高”而誉满全球.

(四)市场资源的政府支持

义乌市场的发展,是先有“市”再有“场”,先培育经营主体,再按“市”的资源多少规划市场规模.在建成第一代义乌市场后,义乌政府部门就开始通过建设专业街的措施,有序地培育市场经营主体.对未能进入义乌市场的经商户,允许其自发地组织同行们在某一街区经营,政府核发营业执照.待专业街发展具有一定的行业规模和优势时,再由政府统一规划集聚到专业市场上去.这种“分散经营→自发形成专业街→政府帮助集聚到专业市场”的过程,是义乌市场发展的一种特定模式.这种模式也非常有利于市场的繁荣.凡是进入到义乌市场经营的商户,都是有几年的专业街经营经验,经营渠道通畅,经营经验丰富.作为政府部门,通过专业街建设,掌握义乌市场的经营主体,从而有效地掌控义乌市场的发展规模.这就是义乌市场为什么能够持续繁荣的原因所在.

(五)物业成本的合理控制

义乌市政府对义乌市场的经营理念是,义乌市场经营户有钱赚,义乌市场就一定能繁荣发展.因此,义乌市政府通过对义乌市场物业成本的掌控,努力降低义乌市场经营户的经营成本.义乌市场绝大部分都是由义乌市国有资本投资建设,或控股投资建设.有关市场经营户的经营成本,除政府依法征税之外,其他的物业管理等费用成本都尽量往低靠,从而为义乌市场经营主体营造一个低成本的经营环境.同时对相关行业的发展和市场专项怎么写作工作进行落实.包括通过加快发展会展业,促进义乌市场的繁荣；通过“义乌中国小商品指数”的发布,提升义乌市场知名度；通过义乌市场“划行归市”,为市场营造公平、公开、公正的经营环境.

三、义乌市场转型升级战略思考

义乌于2011年3月获批“国际贸易综合改革试点”,专业市场与电子商务协同发展的问题解决刻不容缓.为促进义乌专业市场在全球电子商务大潮洗礼下快速地进行产业转型和升级,笔者提出以下几点建议.

(一)引入总部经济促进市场创新发展

创造有利条件,吸引大型企业和跨国公司将总部设立在义乌.通过总部经济的辐射作用,引领义乌其他企业创新发展,吸引高科技人才、巨额资本和一流信息向义乌流动,从而提升本地整体产业水平,扩大义乌市场竞争力.培育新兴产业,以国际商贸为核心,发展现代物流、金融商务、科研技术和信息传输等现代怎么写作业.加大企业创新力度,培育先进制造业,加强本地产业支撑力,从而实现义乌市场传统产业的转型升级.

(二)完善市场采购贸易方式运行机制

义乌专业市场应该建立“集中仓储、联网申报、前移检验、有效监管”的新型管理模式.相较以往外地客商直接从专业市场采购而导致中间环节多、时间紧的传统出口体系,新型监管模式应该对相应的公共仓储设施和检验场地提供政策扶持,加快建设小商品出口安全检测重点实验室.同时当地政府应该在引进人才、物流建设、设备购置等方面提供资金支持,为相关外贸主体提供一站式的怎么写作机制,包括海关、港口、外汇、检验检疫、陆港建设、国税、工商等多方面的协调,从而形成一套完善的“可溯源”管理体制.

(三)积极推进专业市场“电商换市”

在全球电子商务发展迅猛发展之下,义乌市场回避不了电子商务,也离不开它.义乌市场必须是一个“实体市场与电子商务融合发展”的市场.义乌应该大力推动专业市场与阿里巴巴在跨境电子商务方面的深度合作,大力扶持“速卖通”等跨境电商C2C的外贸平台,偕同阿里巴巴共同打造全球网货营销中心及全国网商集聚中心,支持义乌成为“跨境电商试点”,完善通关、结汇和退税的配套优惠政策.利用国际贸易综合改革试点契机,发挥市场采购贸易方式政策优势,探索建立“平台怎么写作+通关机制+境外配送”的新模式,着力解决通关、结汇、免税备案和国际快递处理时限等问题,营造跨境电子商务发展政策和体制机制优势.同时建立跨境电子商务数据信息平台,实现出口货物申报、监管以及物流、支付流的全流程动态跟踪,为结汇、免税备案、出口退税等提供凭证.

（四）加快义乌国际陆港建设 义乌国际陆港是以义乌市域内物流平台为支撑,依托公路、海港、铁路、航空等集疏运和现代物流承载体系.为加速专业市场的转型升级,义乌政府应该围绕义乌市国际贸易综合改革试点总体方案,把义乌打造成全国乃至亚太地区的物流高地.（1）争取航空口岸开放.（2）积极争取设立保税物流中心.大力促进进口、转口贸易发展,努力实现进出口贸易均衡发展,以利于义乌形成一个高效率的国际采购、国际分拨、国际配送的平台.（3）规划设计疏港高速,缓解义乌城区及相关国省道交通压力.（4）建设义乌铁路物流中心.在义乌设立铁路集装箱专办站,开通国际铁路货运班列,适时开放铁路口岸,解决义乌商品出口中亚、俄罗斯及欧洲各国的物流瓶颈.（5）加强与宁波港合作,延伸港口怎么写作功能.加深与宁波航交所的合作,尽快建立共同的订舱平台,为出口集装箱订舱的在线咨询、在线订舱、费用结算、业务查询等怎么写作提供一体化的交易平台.

(五)加快转变外贸发展方式

相较以往单纯地以扩大外贸出口量为目的的传统贸易方式,义乌市场应该将其关注点拓展到产品研发、定位、品牌提升和增加产品附加值上,以此推动本地企业和经营户的品牌提升,由杂牌、无牌向自有品牌转变,同时将低端的竞争方式转变为高端的品牌口碑竞争.营销方式也不再是单一的一般经销,而应该更多地争取总经销权和总写作技巧权或者创立自主品牌.着力于培养内贸与外贸、线上与线下、产业与贸易、实体与网络等多方面的协同联动发展.通过集散信息、提升技术、创新产品、制定标准、展示产品、输出旅游等多种手段促进义乌专业市场功能体系和交易主体的创新与提升,使义乌区域性销售网络向全球延伸,实现以工业带动商贸、以商贸促进工业的产业升级.

(六)推进线上线下融合发展

充分借助互联网技术,建设市场经营者与电子商务的对接平台,加快建设全球网货中心,促进传统专业实体市场商品向网货转化,从而拓展营销渠道.充分发挥个人信用风险创新平台的作用,整合部门互动、信用评估、平台自律的功能,共享部门数据资源,促进市场经营户电商信用与社会其他领域信息的共享与对接,把实体市场经营户信用评估与网络电子商务信用评估结合起来,优化市场整体信用环境.建设以个人信息代码为核心的实名制电子商务认证体系,搭建以商品二维码管理为基础的产品保质平台,从而推动专业市场与电子商务的协同发展,实现义乌专业市场的持续繁荣和转型升级.

[3] 赵红英.总部经济对义乌市场转型的影响力分析[J].月刊,2012,（2）.

[4] 陆立军,王祖强.专业市场――地方型市场的演进[M].上海：上海人民出版社,2008：12-16.

[5] 省咨询委课题组.全面推进义乌国际贸易综合改革试点的五条建议[J].决策参考,2013,（6）.

Abstract：In the past thirty decades since Yiwu Professional market was founded,it has experienced spontaneous formation stage,government guidance stage,and then stage of perfection,forming a large scale market economy.It runs business at low cost of property,dependent on government support,with a shop in front and a factory behind.To many varieties management characteristic and the principle of all profits and quick turnover,Yiwu professional market wins the trust of the majority of customers,and bees a miracle.However,with the challenge of the intangible e-merce market,in order to sustain prosperity,Yiwu market has to introduce headquarters economy,and to upgrade its market trading mechanis,and to bine electronic business.

Key words：regional economy；professional market；Yiwu；upgrade[责任编辑 陈丽敏]