不是所有创业者都会接受VC

热门的拍照应用Camera+的创始人约翰·卡萨桑塔不仅拒绝了风险投资,还大爆粗口,称“不喜欢投资者为公司设定的方向”,“去他妈的风投”,此话一出,立即引起热议.

是呀,既然天使投资人能结伙出一本书叫《我为什么要投资你》,那创业者们也应该有底气问一声“我为什么要接受你的投资”.不是所有的企业都必须要接受风投,不是所有的企业都适合接受风投,不是所有的风投都值得被创业者接受——当然,还有一句：不是所有拒绝风投的创业者和创业项目,都是真的“牛逼”.

我们可以具体看下：都有哪些创业者在拒绝风投,他们拒绝的原因是为什么.或许,多少会给创业者与风投一些借鉴.

企业“不差钱”

海底捞是业界闻名的资本“拒绝者”.海底捞不但不接受投资,自己也摇身变成投资人：斥资1000万写下了四川化工企业和邦股份发行前0.57%股份,成为其第八大股东.

随着这一消息一并爆出的是海底捞的业绩：根据和邦股份披露的招股说明,海底捞截止到2011年的总资产为9.5亿,净资产为7.24亿,去年净利润2.92亿.

因为不差钱,海底捞自然有资本对投资人说不.

很多投资人看准火锅餐饮,认为其复制性高,可快速扩张规模,但外界评论海底捞无法变成麦当劳的原因正是因为核心竞争力——怎么写作——无法实现标准化.这种模式无法仅依靠资本扩张,更重要的是时间和人的积累,非标准作业并不对VC的路子.

对于此类企业风投最喜欢,如果能投肯定是坐等收钱.

企业涉及到灰色收入

比如企业商业模式与盈利来源有不宜公开的信息,这类企业也会对投资人士关上大门.

不过投资人依然会设法接触,尝试与企业讨论一个规避方法,比如将关联交易交由第三方去做.如果这些规避方法行不通,不但投资人会撤,企业也会主动拒绝外部的投资,因为一旦资本进来,便会要求企业上市,而上市披露是这类企业最不想做的.

企业不了解风投

很多民企都是这样,尤其是传统行业,有的创业者不相信风投,认为它们就是投机分子.而在欠发达地区,有的创业者根本就不了解这个投资渠道,没有大型融资的概念,他们更愿意利用银行甚至和朋友借款等传统方式融资.碰到这种情况,投资人也无可奈何.

例如魅族的CEO黄章便认为风投是“投机分子”.IDG曾找过黄章,但是几乎没谈就告吹.有个段子是,黄章把此事告诉朋友,“有个叫PIG的风险投资公司,想和我谈,但我根本没有兴趣谈.”

但是魅族需要正视它的成本问题.报道称,魅族早期机型M8“硬件成本超过200美元,流转税超过300元人民币”,而最新机MX也被指价位过高.和小米相比,主打的“高性价比”的优势荡然无存.在手机市场群雄逐鹿的时代,维持高品质和低对厂商的财务控制能力要求更高,没有外部资本的投入魅族如何应对?

创业者害怕被束缚

因为投资方制定的发展方针或业绩指标不能被创业者接受,也会被拒绝.但这主要看创业者的心态,是想把饼做大,还是自己一点点发展.风投要套利出局的终极目的导致了他们会以上市为导向,制定出的发展方针和创业者设想会有出入,需要创业者忖度利弊.

钱袋宝是一家处于创业中期的网上支付平台,他们 “并不拒绝合理的投资”.那么哪些“不合理”的投资被他们拒绝了呢?

在创业3年多的时间里,钱袋宝接触了5家投资公司,其中不乏业界知名的投资人,但是投资人对利润率的严苛规定让钱袋宝不能接受.创始人孙江涛认为,投资人要求销售额增长的幅度可以理解,但如果对利润率也做硬性要求则会伤害企业.孙觉得,为了达到利润率的做法会使企业势必回笼资金失去投资布局的机会.

除了人的因素,孙江涛还有对时机的考量.2009年与2010年是钱袋宝对金融系统的铺设期,2011年3月产品才陆续上市,由于各种财务数据还没有成型,此间引入VC,对公司的估值会很难描绘,没有漂亮的成绩单谈下来的股份会稀释很多,这对创业团队是一大损失.

创业者害怕股权稀释

企业的股权一旦稀释的厉害,创业者就很有可能丧失对公司的控制权,有的在意公司控制权的企业家自然也会拒绝风投.

例如骆驼服饰,正是由于对控制权的坚持,才没有引入外部投资.其总裁万金刚称,“自己是做实业的人,做企业习惯了自己说了算,而且对玩资本不熟悉,风投进来,将来什么事都要跟他们商量,这使得决策比较麻烦,自己的心胸没这么宽阔.”他还直言：可能电商企业比较希望吸引投资人注意,但骆驼服饰暂时也不需要钱.

不过如果是纯粹的财务投资人,绝大部分VC不会在意控制权,不想做产业收购,不到万不得已不想插手管理实务.但如果是大公司自己做投资,比如腾讯、搜狐投资一些同行业企业,不排除有其他战略诉求.如,腾讯看中了易迅网的物流配送体系,于2010年开始与之进行资源层面的战略合作,逐步控制,现已完成产业收购.

时机及大环境不好

兴长信达是老资历的电商怎么写作商,针对大客户做电子商务外包怎么写作.兴长信达对风投的“拒绝”也非本意,只是时机和大环境不合.

兴长信达此前的融资历史可分成三个阶段：

第一阶段是2000年公司刚刚起步的时候,也是中国互联网的第一波资本热潮.

不过那波风潮主题很明显：海归背景,海外模式.那个时代能拿到钱的是类似搜狐张朝阳这样的留学生.同时,电子商务不仅仅新生,而且也伴随风险,又恰逢最大的B2C网站8848倒台,关于网购骗局的舆论四起,兴长信达融资的想法不可行.

第二阶段是2004年,兴长信达全资收购手机社区网站、手机之家,想把电子商务和社区概念融合,当时人人网以及开心网还没有出现,业界更是没有SNS的概念,所以,兴长信达无法将投资人的兴趣从当时大热的网游上移开,融资也没有实现.

而当风投开始对此类网站感兴趣时,兴长信达经过长时间的观察,又开始担心风投对业绩和增长的要求,还担心风投们会把创业者踢出局,所以没同意.恰巧2008年国家金融信贷部门开始支持IT,兴长信达接触到银行融资的渠道,遂渐渐转入银行融资,据报道,彼时渣打银行对兴长信达的贷款额度是1500万元.

此外,若投资人本身有财务状况问题或者名声不好的话,也会被创业者拒绝.