班罗尔的兄妹档

他,曾经在汉正街做服装批发.

她,曾经是级网店的营销策划经理.

她说他的脚长得挺帅气,是最好的脚模.

他说她看起来更像幼儿园的老师.

他是班哥,她是燕子,他们是表兄妹,相差13岁.

一年前,他们聚到了大兴路的一栋老房子里,在100平方米的空间里拉开了“班罗尔”鞋业的帷幕,开始在网上卖鞋子.

在武汉的电商圈子,他们被称为最佳拍档.

兄妹搭配

2010年1月,他将汉正街的服装批发门面转租他人,着手在网上卖鞋子.半年过去,亏损的迹象毫无扭转,几天卖一双鞋子是常态.

他需要一个懂行的帮手.

“燕子,回来和我一起开网店吧!”去年夏天,燕子接到班哥的.

突然接到不经常联系的表哥的,燕子斗争了很久,她对表哥说：“你要想好,做网店可能半年甚至一年都是往里面砸钱,血本无归,可不像在汉正街卖衣服啊.”

他说：“回来吧,亏了有我顶着!你放手去做.我不是把这个当生意做,是当企业做!”

这句话触动了燕子,“女孩子能将自己喜欢的事情当作事业来做,是多难得的机会啊.”

网店经营了六个月之后,燕子回来了.班哥把经营权全部交给了她,现在他们各占公司一半的股份.

她很投入,可以在电脑前面从早晨8点坐到晚上12点,收集各种资料,在帮派和淘宝论坛里发帖子,没日没夜.

在汉正街摸爬滚打的那些年,让他在和供货商砍价的“游戏”中游刃有余,仓库的库存量把握得精准到位.

“这些我都不懂,我也尝试过和供货商打交道,好几次被别人骗了,要了高价.”燕子说.但是,他从来没怪罪过她.

他的老道还不止于此,“别看电子商务对他是新型行业,但是他对选款、图片拍摄处理都很有一套.”这是燕子特别佩服的.

他曾经是美术特长生,高考是县里的第二名,由于一些原因没能继续深造.现在,他是班罗尔的脚模,也是摄影师.

“单反相机玩起来可真难.”他俩一致这样认为,去写相机的时候,他连如何使用都不会,花钱请专业的摄影师教了两天便上手了.

新款下午到,晚上熬夜拍摄.他是她的脚模,为了搭配鞋子,他会写几条不菲的裤子,事先想好拍摄动作,即使只是拍摄腿部和脚部,他对构图和动作也一丝不苟.

现在,公司专业美工做出来的图,完全不会PS的班哥仍会从视觉的角度给予建议.

冲突中成长

她才来了一个月,班罗尔便起死回生.

去年8月,店铺咨询量直线上升,旺旺连续不断的响声对班哥而言像是梦境一般.接踵而至的喜讯是,从最开始几天卖一双鞋子,转眼变成一天几百双的发货量.

他很好奇,燕子天天宅在家里究竟使用了什么魔法?

她用班罗尔的一款优质鞋,参加淘宝的促销活动,吸引了大量写家的关注.

燕子的淘分享写的很出色,被推荐,将关注度进一步推向.

“这时候,我认识到燕子的口碑营销是成功的.”班哥说,燕子一向推崇朋友式怎么写作,有了关注度之后,耐心的怎么写作是口碑营销的基础,当有人说这家店鞋子不错,就会有更多的人来浏览,一传十,十传百,班罗尔由此吸引了大量顾客.

在此之前,他们会争执,会冲突,会有代沟.

她要将鞋子以低于成本价的做活动,以勾起写家的兴趣,他反对.“我是一个生意人,当然将进钱看的重要,亏本的写卖不会做.”

“争的厉害的时候,我都觉得干不下去了,不想做了.”她说.

有一次,一个顾客看中了一款鞋子,要同时写三双.燕子劝顾客,先写一双穿着试试,觉得好的话再写.他发脾气了,人家要写,你为什么不卖?她告诉他：“首先这双鞋子不一定真的符合她的需求,我不希望她写到不满意的鞋子,另外,给顾客留下真诚的怎么写作印象,那么她就能成为你的回头客.如果这个款让她不满意,也许她再也不会进我们店了.”

现在,多数时候是以他的妥协告终,他承认他还是汉正街的直线式思维.

有人说燕子,你看起来像幼儿园的老师,她回答：“是啊,我正在教一个38岁的小朋友网络营销.”

“汉正街那套,不适合网络.”他说,以前要和供货商搞好关系,吃饭喝酒就行,他擅长这些,但是网络平台的工作人员可不吃这套,他们在一起吃工作餐,不接受你的任何礼物.他们要的是产品质量和信誉,然后才会帮你做营销、广告.

在一年时间里,班罗尔鞋的成交量已达两万双.“电子商务的前景很好,我想在这块做出一个优秀的企业,而不只是做生意.”他说.

“每当想到,今天又有一个人穿着我们班罗尔的鞋子走在这个世界上,就觉得挺美好.”她说.

他们,一起为喜欢的事情奋斗着.