社交网络时代的市场营销模式

摘 要 ：随着科学技术的快速发展,计算机网络技术也得到了巨大的提高,互联网应用平台在近二十年里,发生了翻天覆地的变化,其中大量涌现的社交网络平台成为其发展的重要写照.社交网络应用的客户多、点击率高、在市场上占有较大的份额,得到各个企业的广泛关注,随之而来的是将市场营销模式应用于社交网络中为企业创造更大的价值.本文将对社交网络时代的市场营销模式应用的现状、特点进行分析,进而对市场营销模式进行探索.

关 键 词 ：社交网络；市场营销模式；网络市

中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）09-000-01

前言

社交网络营销一种基于互联网先进技术发展的一种新型的营销模式,能够体现现代网络客户的实际需求和使用特点,是一种真正贴近网络用户需求的营销手段.社交网络营销可以降低企业的营销成本,满足企业开展不同的营销方针,真正的实现客户的实际需求,以此提高企业的品牌影响力和知名度.

一、社交网络时代的市场营销的特点和优势

(一)营销的直接性

网络营销的最大特点就是可以直接对数以万计的消费群体进行营销.在应用社交网络平台的消费者中,有众多潜在的消费者,对这些人群直接进行宣传,有利于产品的认可和销售.社交网络时代的市场营销较传统的营销模式,更加快捷、可信度高,有利于提高企业产品的口碑,促进品牌的影响力,使企业朝着良好的方向发展[1].

(二)投资少见效快

目前,社交网络的市场营销不仅仅是各大企业巨头,还有许多个体企业,甚至是只有老板一个人的淘宝店.这样多元化、多领域的商家集合体促进了我国网络市场营销的整体发展,为我国的经济创造了巨大利润.通过社交网络平台,可以对客户采用文字、图片、视频相结合等多种形式进行市场营销,有效的吸引客户的眼球,为产品的销售提供机遇.人们通过社交网络平台可以对产品进行宣传及评价,形成了浓郁的销售氛围,达到了投资少、见效快的效果[2].

(三)信息的掌控

谁能掌握市场的信息动向,谁就能掌握市场、主宰市场.社交网络可以实现企业与消费者直接进行沟通、交流,准确的掌握消费者对产品的反馈信息,从而促进企业及时对产品进行完善、更新.企业根据消费者的反馈意见,找出企业在营销过程中存在的不足,合理的调节产业结构对产品进行有效的完善,实现对产品的更新换代,不断提升企业在市场中的竞争力[3].

二、社交网络时代的市场营销模式的探讨

(一)将产品植入互交媒体

人们在使用社交网络时,常常通过网上的虚拟礼品来表达感情.商家应该巧妙地利用虚拟礼品的优势,实现网络市场营销的利益最大化.许多企业将即将投入市场的产品投放到虚拟礼品中,幸运的用户可以免费的得到该礼品.目前,大型的社交网站都拥有1000万以上的用户,如果其中有百分之一的用户参与其中,通过虚拟的礼品实现礼物的收发,就会带来20多万的转发量.人们通过对虚拟礼物的赠送与回赠对这一活动有了深刻的印象,在好奇心的驱使下会使更多的用户对此进行关注,由此产生了巨大的广告效应.将产品融入到互交媒体中,已经成为了重要的网络营销手段,对企业获得良好的产品利润起到重要的作用[4].

(二)用户在无形中接受产品

使用户在无形中接受产品,是商品市场营销的最高境界.改变传统一味的向网络用户灌输产品的优势,而使用户在潜移默化中自动的接受产品,进而购写、消费.人们熟知的欧莱雅群,已经拥有2万多的用户,在业内有着较高的人气,用户通过在群里可以分享许多关于欧莱雅产品的各种信息.另外,在欧莱雅群里还设置了直接前往商城的链接,将产品的抽象信息直接引入实际购写的区域,将网络营销在无形之中有效的开展,是实现企业网络营销的重要手段.

(三)对碎片化的信息实现重聚

网络平台具有庞大的信息库,每秒钟都有数以万计新发布的信息,极易导致企业在营销的过程中信息宣传的“碎片化”.所以,在利用社交网络平台进行营销的时候要重视对信息碎片化进行重聚,以此提高用户对产品的认可,进而购写产品,实现利润的最大化.

(四)重建社交网络营销渠道

目前,我国的社交网络营销渠道还存在不足之处,缺少具体的行为规范,容易导致营销秩序的混乱,从而影响企业在网络营销中产品的销售效果.所以,要想实现企业营销利润的最大化,就要建立一个完整、合理、规范的社交网络营销渠道,通过制定相关的规章制度,优化企业营销的健康环境,从而提升企业的整体品牌效应,促进网络营销的公平、有序的开展.重建社交网络营销渠道对企业产品的营销具有重要意义,一方面有助于全面改善我国网络市场混乱局面的现状；另一方面有利于企业更好的对产品进行宣传和销售,提高企业占有市场的份额,获得最大的产值,从而推动我国经济的快速发展,使人们的生活更加便捷、美好.

三、结论

社交网络的快速发展成为了现今互联网发展的趋势之一,人们每天运用社交网络进行沟通、交流,为其日常生活提供了无限的便捷.正确的利用这种新型的网络平台,对企业进行网络市场营销提供了重要的帮助,为产品营销增添了新的有利手段,成为了各个企业市场营销部门关注的重点.所以,要加强对网络营销的探索和研究,旨在更好的提高企业的效益,促进我国经济的快速、稳定发展.