新形势下如何做好热电营销工作

市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节,而人才是做好营销工作的关键,没有综合素质强的人才,做好市场营销工作就是一句空话,营销人员时刻保持营销状态,牢固树立坚忍不拔的营销理念,提高营销业务素质与市场应辨能力,无论是哪一个环节遇到困难都应迅速反应、灵活处理；认真分析热电营销工作思路,转变观念、应对市场依然是我们营销工作的关 键 词 .

一、转变观念

当发电企业从计划经济下的生产单位转变为市场经济下的竞争主体时；当”市场营销”的重要性在一个以”安全生产”为基础的发电企业中与日俱增时,它要求整个企业的营销观念及时转变.第一,企业决策层的营销观念要转变.发电企业已经不能靠单一的电量来”打天下”,一定要坐下来、静下心探讨有利于企业,真正可行的营销策略,一定要制定能真正取得更大的经济效益的营销工作方案,一定要规划科学合理的营销工作目标,一定要形成一套能调动起所有员工积极性的营销考核体系.”怎样多发电?怎样多售电?怎样进好煤?物资怎样降成本?副产品怎样往外销?”是否被人们常常想起,常常注意,常常重视.是争取机会,还是等待机遇；是主动出击,还是按部就班,这是决定一个企业在营销工作是否能够取得成就的关键.第二,企业营销队伍力量要加强.市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节,而人才是做好营销工作的关键,没有综合素质强的人才,做好市场营销工作就是一句空话,一个优秀的营销工作人员最起码要具备以下一些重要特征：1. 对企业的发展高度负责；2.真正想干事、能干事、也能干成事；3.善于研判市场形势,善于把握市场机遇,善于用足用好政策；4.富有创新精神和进取心；5.谦虚谨慎,善于协调沟通公共关系.营销工作能否改变一个企业的经济效益,关键取决于是否拥有一批高素质的营销人才.第三,企业所有部门的营销观念要转变.当前的营销工作已经不能单独靠营销部门去做完美,有着很好的营销部门的发电企业可能出现营销业绩平平.原因在于：生产部门可能会提供不合格电量,供应部门可能会送货延误,财务部门可能会发生账务差错,后勤配合部门因为傲慢使客户产生不快,这些都会导致丧失客户,只有所有部门都致力于为客户提供承诺的价值,满足和怎么写作于客户,营销才会是有效的.

二、应对市场

当发电企业的卖方市场和写方市场和前些年比起来,已经悄然发生转变时,当”用户求我”变成今天”客户至上”时,能否审时度势、能否应对市场,成了一个发电企业的关键.应对市场的重要性对于一个企业不言而喻.科学分析区域的经济形势,电网的供求形势,生产原料的供应形势,制定相应的应对措施是营销工作的重中之重.第一,要充分应对好电网供求形势.营销人员要密切关注电网负荷的供求变化,认真分析周边电厂机组启停机带负荷情况,积极争取电网公司提高机组负荷率.要实时实地考察大用户建设规模、用电负荷、用电类别等内容,在条件成熟时快速抢占电厂周边增加的大用户资源.要全力以赴抓好电价,确保电价执行到位.热电厂在电网备用容量较大的情况下,通过积极交易电量启动机组运行,并及时协调提高机组负荷率.下半年,预测电网用电负荷较大,积极争取启动双机运行,及时退出交易市场提高电价,为全年完成发电任务,提高经济效益的提高起到明显的推动作用.第二,要切实应对好生产原材料的供应市场.发电企业的燃煤和生产物资占去大部分的成本,营销人员要密切关注周边燃煤供应的形势,根据煤价变化科学购进燃煤,优化进煤结构,提高进煤的安全性.要充分调研生产原料的供应市场,紧盯”物美价廉”这个最关键的词.供应部工作人员凭借认真的工作作风和诚恳的工作态度,继续和各类厂家保持着良好的合作关系.相关部门按照物资采购金额多家询价和严格招投标,对超出市场价的物资拒绝采购,在备品备件使用过程中用部分国产备件代替进口部件,明显降低了生产费用.

三、要切实应对好当地的供热市场

热电联产是热电厂提高经济效益的重要突破点,营销工作人员要充分把握好热力市场的形势,积极向有关部门争取占有更大的热力市场.热电厂积极推进供热工程进度,保证供热系统的如期投运.经营销工作人员多方协调和争取,及时取得了热电联产机组的认可证和出口热价的批复,全厂经济效益显著提高.逐步完善供热管理的各项工作,与地方政府联手推动,培育、开发潜在热力（汽）用户,加强与当地热力公司及用户之间的联系,占领和扩大供热市场份额.在供热期间,积极协调相关部门,启动双机运行,在保证供热安全稳定的同时,有效地提高机组负荷率.

要切实应对好生产副产品综合利用市场.营销人员要努力开拓生产副产品综合利用市场,通过多方联系用户,真诚做好怎么写作和配合工作,让客户优先考虑本企业的产品.

四、强化营销管理,实现发电效益最大

要想在激烈的市场竞争中立于不败之地,练好内功尤其重要.为此公司一方面有组织地定期开展市场营销分析活动,相关部门分别就电量完成情况、电价执行和电费回收情况、煤炭进耗存情况和煤炭供应兑现情况、设备安全稳定性、机组节能环保情况等进行研究,提出下月营销工作目标.另一方面实现公司内部市场营销信息共享,建立与其他发电集团的信息沟通和交换渠道,同时对收集的信息进行全面、科学的分析,结合自身的优势和劣势,找出有利因素和不利因素,对市场做出准确判断,以便采取快速、有效的营销策略.正所谓”知己知彼,百战不殆”.通过制定科学合理的营销策略,紧紧围绕电量份额最大、电价执行最优两方面开展工作,公司不仅发电量超额完成年度计划,且全部电量电价均执行省内标杆电价,在保证发电量份额最大化的同时,实现了发电效益最大化.就国家长远发展来讲意义深远.因此,我们在营销活动中既要遵循市场营销规律,又要强化自身优势,突出风力发电对国民经济的重要作用和对社会发展的深远意义；并不断采用新技术改善风机运行状况,提高产出水平与产品质量.最终实现开发新能源,引导新营销.

总之,电力市场营销是电力企业核心业务,应适应电力市场的要求,电力企业的生产经营活动应服从和怎么写作于电力营销的需要.转变观念、应对市场不是目的.我们的目标是在企业营销工作深入推进的过程中,让主要经营指标进一步优化,让企业实现更大的经济效益.