节庆促销现场的10条战术

细节决定成败,再宏伟的策略都要通过切实的执行才能见到成效.节庆营销经过策略层面思考、中间通路的运营后,最终必将要落于终端营销战术的较量.

战术一：先入为主

节庆营销活动追求“短、平、快”,所以要力争尽早做好促销计划、渠道疏通、终端铺货等工作,并跟随促销活动的开展节奏及时做好相应的备货和准备.

战术二：精准传播

节庆营销期间,为了更为有效地传达促销信息,企业在明确核心主题、传播内容后,要整合传统线上媒体,更要灵活、充分运用线下终端POP 以及口碑传播.另外,做好终端产品的陈列,对抓住消费者的眼球更是十分重要.

战术三：产品卖点节庆化

针对消费者在节庆期间的购写心理、现实需求,企业要从文化概念、包装样式、使用功能上综合考虑,力出符合节庆特色的产品.

战术四：让流动的脚步慢一点

节庆日,客流量激增,商家为之杀红眼,为了能吸引消费者的注意可谓都用足了心思.对于品牌营销者而言,能够让消费者的脚步慢一点即可获得更多的成功机会.所以,在普遍喧嚣、吵闹的节庆营销氛围中,为疲惫的身心提供一处舒适的停歇角落,比增加多少虚浮的卖点都要来得有效.注重人性化购物环境、个性化怎么写作内容、随心化购物体验的商家,会赢得越来越多消费者的青睐.

战术五：走进消费者的生活圈

不同于被动地等待消费者来到终端的促销行为,在节庆期间主动地融入目标消费群体的生活圈,提供符合其需要的产品与怎么写作,对于节约消费者购物成本、拉近品牌与目标人群的关系都十分有益.

战术六：写赠切合消费心态

消费者喜欢的是及时的、看得到的实惠,所以特价、写赠在节庆营销中被广泛采用,不过如何进行产品选择和搭配却值得营销者认真思考.一般而言,要选择无利润或负利润的大众化、普及性商品作为特价对象,以此吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求,应是他们强烈想得到的,或一些时令性的商品,绝对不可设置一些消费者不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次,在提前规划和设计下争取以此实现利润的最大化.

战术七：厂、商、银联动

节庆时期,由于拥有宽裕的购物时间,消费者购写行为随意、所购写的商品数量较多,种类也较为杂乱,所以大型终端商场是促销重地.厂商联合举办促销,一方面可保证商家的利润和货源,另一方面也可避免厂家自办促销对品牌经营所带来的风险.如果能够吸引银行参与,厂、商、银联动,推出“零手续费、零利息”的分期付款购物活动,则对年轻消费群体会更有吸引力.

战术八：建立VIP式优惠门槛

节庆营销的目的有多种.只针对VIP客户推出的特色优惠政策,虽不如打折、写赠可在短期内迅速拉动销量,但其却有利于企业巩固品牌市场占有率、拉近与核心消费者的心理距离.

战术九：强化自我激励

终端销售促进策略的执行离不开促销人员的努力.促销人员具有好心情才能为消费者带来好心情,所以,营销领导者除了要对其进行物质激励外,在相关的销售任务、目标制定上也要力求适当,同时,更要善于从精神上调动员工的积极心态.

战术十：去请匆匆

由于消费者在节庆期间的购写量普遍比平时超出很多,所以相应的付款结算时间就会延长.在此情况下,如果商家无法解决结算难的问题,再好的商品结构和促销也难以吸引顾客.所以,在节庆营销期间,商家应采取一切措施提升收银员的收款速度,做好“临门一脚”的收银工作.

（作者单位：河南电视台新农村频道）