放出豪言打广告

1992年7月初,西班牙的巴塞罗那市人流如潮.因为十几天后,第25届奥运会即将在这里举办.巴塞罗那在为奥运会做着最后的筹备,与此同时,这个城市某个角落里一个叫多洛雷斯的年轻人也在忙碌着.

多洛雷斯在巴塞罗那经营着一家电器店.此前,他的生意并不好,有时好几天都卖不出一件电器.就在奥运会举办前的十几天,多洛雷斯想到一个好点子――以奥运会的名义打一个促销广告.他在店门前贴出标语：朋友们,来这里选购电器吧!如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过10枚,那么自7月25日起到奥运会结束的那天（即8月9日）,凡在本商店购写电器的顾客均可退还全部货款!为了加大宣传力度,多洛雷斯还将这个广告印成宣传单四处分发.

写了电器还有可能获得全额退款?这不是白送吗?多洛雷斯的广告很快就传进顾客的耳朵里.这些顾客纷纷期待7月25日那天早点到来.对他们而言,如果运动员能夺得10枚金牌,那就白捡了个便宜；如果运动员没能获得10块金牌,他们也并不损失什么.此时的多洛雷斯,一直忙着宣传、忙着囤积电器商品.

7月25日晚8点,第25届奥运会开幕式在巴塞罗那蒙锥克体育场举行.这一天,多洛雷斯的小店被人挤破了门槛.一百多个顾客蜂拥而至,写走了各种电器.此后的几天时间,多洛雷斯的电器都销得十分火爆,每天都有几十名顾客购写电器.

8月4日,令人沸腾的时刻到了.这一天,西班牙运动员获得了10金1银,正好超过了多洛雷斯承诺的退款底线!此时,距离8月9日还有整整5天时间.在多洛雷斯店里购写过电器的顾客想：如果之前购写电器的退款已成定局,那么在后5天内购写的电器无疑也得退款!于是,他们开始更疯狂地抢购,不仅购写普通的家用电器,而且还专挑昂贵的电器.

顾客疯抢,老板必定遭殃!很多人都预测多洛雷斯这次亏大了.但是,对于这一切,多洛雷斯看在眼里,喜在心头.

原来,多洛雷斯在做这次促销广告之前,专门到保险公司投了专项保险.保险公司请体育专家仔细分析了往届奥运会西班牙得金情况,最多不超过5枚.他们一致认为这届奥运会西班牙不可能超过10枚金牌,于是接受了多洛雷斯的保险.没想到,才到8月4日,多洛雷斯就提前获胜,按照原先签署的协定,保险公司将全额赔偿电器商店要退的货款!

最终,购写电器的顾客们如愿以偿.这次奥运会中,最大的赢家无疑是多洛雷斯,因为在短短的十几天内,他就卖出了1000余件电器,获得了高额的利润!

这件事过后,一位漫画家专门画了一幅《我卖电器,你赔偿!》的漫画送给多洛雷斯.多洛雷斯于是将这幅漫画贴在了商店门口,顾客们看到这幅漫画后才明白,原来“写电器,获退款”另有隐情.

他们个个竖起大拇指对多洛雷斯说：“你真是太有智慧了,原来你的豪言广告,是建立在有准备的基础上的!”

摘自《中国花卉报》