放弃百分之五

马克是美国一家小镇上的保险推销员,他的工作就是每天挨家挨户去推销保险.马克工作很努力,每天早出晚归,却勉强糊口.

是不是自己不够努力?还是有别的原因?冥思苦想后,他恍然大悟.

第二天,马克并没有像往常一样起个大早,而是像普通的上班族一样去上班,挨家挨户推销保险,晚上六点刚过就下班.

马克就这样按时上下班,他的妻子担心起来,丈夫以前每天起早贪黑地工作,可是生活却很穷困,现在这么早下班,生活不是更没有保障?

一个月后,他的妻子想找他谈谈.可是不等妻子说话,马克就拿出了自己这个月的薪水,竟然是平时的两倍还要多.

妻子感到很不可思议,为什么马克比以前上班晚,回家比以前早,薪水却这么多呢?马克看着妻子笑道：“这是上帝的关照!”

以后的日子马克仍旧晚出早归,可是到月底,拿回来的薪水竟然是以前的三倍,同时还传来消息,马克是这个季度的销售冠军.妻子疑惑不解.马克只好解释道,一天晚上,他无意中看到了自己的工作记录,他发现第一次和他签订保险合同的客户占75％,而第二次签订保险合同的客户占20％,第三次签订保险合同的客户占5％.可是.他花在和第三次签订合同的客户身上的时间却一点也不比第一次和第二次签订合同的时间少.

马克明白了,自己这么努力却没有大的收获,是因为自己把近一半的时间浪费在了那百分之五的客户身上.也就是从那天起,马克只注重于挖掘新客户,而放弃了那些需要第三次拜访的客户.这一改变使他的销售成绩有了大幅度提升.

放弃那百分之五的客户,却换来了更多的客户,这是马克的销售秘诀.其实,这又何尝不是我们的人生秘笈之一,如果我们能把大部分时间用在那百分之九十五上,我想我们的成功一定会更容易一些.

（摘自《原创》）