科学策划厚爱读者

磨铁金牌书策李家晔说：“能不断折腾的编辑是一个好编辑,瞎折腾也行,只是晚上道而已.”如何折腾才能让图书大卖?这恐怕是每个编辑都在苦苦思考的问题.

现在市场竞争如此激烈,对编辑的要求也越来越高,不仅要策划内容,宣传营销也要参与其中,而且所有的一切都离不开一个根本——内容.

我主要做生活类图书,不知不觉快做到第十个年头了.估计还是资质鲁钝,近几年才刚摸到点门道,做了几本还算畅销的书,在这里班门弄斧说说心得.

《养生豆浆大全》2011年1月出版,当年销量超过10万册,《养生豆浆米糊果蔬汁大全》2012年1月出版,半年销量接近5万册,《向红丁教你糖尿病就该这样吃》《胡大一教你高血压就该这样吃》2011年7月出版,当年销量接近2万册,目前这几本书自上市后一直在开卷健康排行榜前50名之内,且全部售出繁体版权.

做好内容是王道

今年5月去的几家出版社实地考察,给我留下了一个最深的印象就是,不管是传统大社,还是新兴社的领导都说了同样一句话：做书最重要的是内容,内容一定要做到位.所以在做图书策划时,一定要想读者所想,把读者放在第一位,他们需要的是什么,而不是编辑需要的是什么.

拿《养生豆浆大全》来说,在策划具体框架内容时,我参照市场上销量最好的那本书的内容,学习优点,提出缺点.有了豆浆机的帮助,制作豆浆本身很简单,我认为读者更想知道的是丰富的配方,还有养生知识.于是在这两方面多下功夫.养生方面,我想知识点一定要一目了然,符合现代人的阅读习惯,直接把结果告诉读者,中间的过程原理不用多废话.另外在阅读形式上,也一定要让读者觉得很方便,而且赏心悦目.在图片的拍摄上,考虑到豆浆本身没有层次没有更多造型,那就在色彩上补足,拍图片前,先把版式排好,每一个篇章页都定好颜色,拍的时候是一页一页盯着版式拍摄,这样就是希望颜色比较协调一些.后来我看到网上很多读者留言,都对图片、版式、颜色给予了肯定.

跟进图书不盲目

当初在策划《养生豆浆大全》时,市场上已经有了一本“豆浆”的书,监测了几个月,开卷数据都在1000册以上.考虑到豆浆机普及,喝豆浆是中国人的传统,牛奶总出事等这一系列的情况都支持出版这本书.所以说跟进要有一定的数据、市场支持,包括市场走向分析.当时我个人的预期,是开卷月销量一两千册.上市后最高单月销量达到4000余册,目前销售了20个月,已经进入长尾期,销量仍在月销量千册以上,在生活类图书中表现还算不错.

细节中寻找选题新方向

这里所说的新方向并不是指市场上的,而是指我个人做书的方向.2011年初策划的《向红丁教你糖尿病就该这样吃》《胡大一教你高血压就该这样吃》两本书,内容上与以往的纯菜谱有了很大区别.

在做这两本书时,我与作者反复讨论框架、内容、版式,大的内容大家可能都能想到,而细小的地方,往往是决定读者购写与否的关键.比如,考虑到读者不愿意看大段文字,我要求作者在介绍相关内容时,每段不要超过3句话,即便这样,还觉得不到位,若是有读者连两三句话都懒得看呢,于是每段再提炼关 键 词 、关键句,并且加粗字体,这样可以让读者在最快的时间里了解相关知识.

越是替读者想得周到,越能打动读者,在整个出书过程中,哪怕就是比现有市场的图书好一点点,我们也力求改进.这两本书上市后,销量果然不小.在此基础上,我今年又策划制作了《胡大一教你高血脂就该这样吃》,上市后的表现也很乐观.厚爱读者,一定不会错的.

选题策划阶段要精细

选题策划阶段千万别怕麻烦,有不满意的地方一定要改.我现在一般采取的方法就是,在排版之前,先粗看一遍成稿.这个过程,有可能反复改好几次,那也得改.因为现在很多与图书公司、工作室合作的书稿,都是排好版再拿给我们通读.那样的话,我们就变成加工编辑了.多年的经验告诉我,编辑一定要提前介入选题策划阶段.别太相信作者选题阶段提供的目录和样张.有时候作者能想到,但是做不到,这挺要命的.

当然,沟通也是特别重要的,有好的想法就随时与作者说,不然事情一多,很容易忘.还要落实,这个很重要,经常会有说好的事情,对方没改,或没改到位,这是很让人搓火的事情.