电子商务对商品的影响

[摘 要]随着网络经济时代的飞速发展,电子商务其蕴含的商机无可限量.同时,它的产生与发展给企业发展带来了极大的机遇.电子商务正以惊人的速度和力量改变着人们的生活方式,尤其是对市场商品的造成了很大的影响.

[关 键 词]网络经济电子商务商品

随着市场经济的逐步发展和完善,使各类市场日益扩大和复杂化.不仅商品市场和生产要素市场日臻完备,还有技术、信息市场,专利权和知识产权市场,货币衍生品、期货、期权、风险市场也在影响着整个经济的运行.而所有市场都要有个,市场上没有的东西也有个影子.这些,很多是不能用生产成本来考察的,于是,经济学家必须用新的理论来解释和分析市场机制.

一、电子商务对商品定价的影响分析

1.对产品定价方法的影响

电子商务在贸易形式上的变化,并不妨碍传统市场营销定价的基本原理的适用.从市场营销的基本理论来讲,要确定产品的,经营者必须了解消费者愿意支付的最高以及公司临界于赔本的最低.除了两个极限之外,企业还必须观察竞争者.但是,电子商务与传统市场又存在着较大的区别,即以成本导向来确定将逐步被淡化,而以需求导向来确定将成为企业确定的主要方法,同时,竞争导向法中的投标定价法和拍卖法将不断得到加强.

2.对产品定价策略的影响

(1)低价位策略.低价位策略,是指企业制定较低的,以期获得较高的销售额和最大的市场占有率,较早地取得市场支配地位,以低价阻碍竞争对手进入市场,保持垄断优势.

(2)差别定价策略.电子商务的发展,有利于满足消费者个性化的怎么写作需求,从而为差别定价提供了条件和可能.例如,在美国,网上订票怎么写作发展得很快,消费者可以将要求输入电脑,怎么写作商根据消费者的要求提出不同的订票怎么写作,收取不同的.戴尔的线上组装业务更是高品质的顾客与厂商“一对一”互动式经营和定价模式的典型.

3.对不同性质商品的影响

电子商务对市场的影响是多方面的,而所有影响又都能在将来市场的变化上表现出来.按照商品变动的频繁程度,我们可将市场分为两大类,一是易变的市场,二是较稳定的市场.前者最为突出的代表即为金融产品市场.其密切反映当时交易情况,每时每刻都根据交易状况进行调整.而日用消费品和怎么写作市场等则属于后者.这些市场上短时期内的交易量变动一般不会引起变动,调整多呈阶段性.

商品变动的频繁程度取决于两个因素,一是维持不变可能造成的损失,一是调整所需的成本.只有当前者大于后者时,供应商才会进行调整.金融产品市场变动频繁的主要原因,正是由于该市场中任何短时期内的偏差都可能带来巨大的损失.因此金融产品市场必须时刻关注全球范围内的交易状况,及时调整任何微小的偏差.而另一方面,金融产品的调整,又因为世界范围的金融市场联网而大大低于一般商品调整的成本.两方面因素的综合作用使得金融市场变动非常频繁.

当然电子商务对于市场的作用也不是万能的.对于标准化了的,质量较易确定的商品来说,电子商务的影响比较大.而对于质量较难确定的商品,如宾馆、理发等,即使实现了电子商务交易,变动仍不会太频繁.

二、电子商务定价的局限性分析

通过以上分析看出,网上商品的似乎比店铺要更有竞争力.对厂家而言,可以尽可能快速且准确地获得市场信息,并从中尽可能多地取得消费者剩余,对消费者而言,可以节省相当的交易成本并提高消费者剩余.这是电子商务网站的优势,但并不意味着电子商务将像一场风暴一般摧枯拉朽地取代传统的店铺经营,其局限性可能有以下几个方面.

1.诚信机制的约束

在网上展示的商品,无论它的外观、性能被描述得多仔细而清楚,开出的多有竞争力,都毕竟是看得见摸不着.不像在店铺中,看在眼里、拿在手中,还可以要求试用.即使写回家,也可以因种种原因退货.但在网上购物,商流、货币流与物流是分开的.在诚信机制未很好地建立起来的阶段,消费者支付了货币却要承担商家违约的风险,这种风险可能包括:无人送货、送货延迟、货物质量不合格等,如果想退货,却根本找不到店面.在这种风险面前,理智的消费者宁可选择多支付些货币而减少麻烦.

2.网络普及约束

对于法人单位用户,网络普及率可能会高一些,最初的投入成本因规模效应而得到逐步化解.网络拍卖、招标和竞标、B2B模式的迅速推广,为法人网络用户网络普及提供了成本效益核算上的支持.而对于个人用户而言,同样的核算会遭遇较为尴尬的境地.如计算机硬件和软件、上网费、电费的摊入,掌握上网及学会网上购物的学习时间和费用的摊入等,实际上提高了网上购物的成本,或者说,提高了网络商品的实际,网络商品也许并没有前文所说的在上那么诱人.虽然PC用户的数量是一直在上升的,但从我国目前情况看,他们大都集中在城市里.而作为中国消费市场的大头,近9亿的农村居民距离电子消费还有相当大的距离.

3.消费群约束

电子商务在当今还只能算是新鲜事物.敢于尝试的人一般是具有较高学识、追赶潮流的中青年,或具有专业技能的群体.现在,网上商品展示最多的要数书籍、音像制品、计算机软件、卡通玩偶.这种状况对于影响实物市场大宗产品的是很难,因而不能引起更多人的关注与尝试,其推广可能需要相当长的时间.

4.文化约束

在物质文化高度发展的今天,购物的功能已经多元化.购物已不仅仅是为了取得商品的使用价值,还具备了从购物的过程中获得精神上的愉悦和满足.而电子商务也许能提供图文并茂的界面,但它无法复制消费者感同身受的环境和氛围.因此,尽管电子商务能使购物变得更加便利,但女性消费者可能还是会倾向店堂购物.由此也可推论,对于另一部分理性的消费者来说,上网购写与店堂购物的吸引力可能是一样的,而不能笼统地说该商品的网上相对较低就具有更大的竞争力.