擦亮首都农行牌子

“农业银行在北京拓展市场,具有得天独厚的条件,现在是天时、地利、人和已基本具备,我们完全有信心、有能力搞上去,我们没有理由,没有信心搞不上去.北京分行在朱洪波为班长的新一届班子领导下,大家齐心协力,卧薪尝胆,急起直追,一定能在同业竞争中不断发展壮大,真正成为农行系统的龙头,成为农行在北京的亮点和良好的形象.”这是农总行党委书记、行长杨明生同志在3月10日,农行北京分行2005年工作会议上讲话结束语.

面对北京分行年初较为喜庆的业务数字一落再落,分行以朱洪波行长的新一届党委委员们顿觉肩上的担子更加沉重了.统一思想、振奋精神、加快发展,努力做大做强做好北京分行.这是分行新一届领导班子发出的总动员令.

北京分行的业务正悄然变化,分行新一届领导班子经过不懈地努力,终于迈出了艰难的第一步.截止到6月30日,全分行各项存款余额达1578.78亿元,比年初增加235.09亿元,同业存款结束了历史最低点的状态,余额达121.3亿元,比年初增加50.51亿元,发放各项贷款余额812.14亿元,比年初增加14.66亿元,实现账面利润10.3亿元,同比增长4.41亿元.

夯实基础抓管理领导带头促营销

北京分行新一届党委清醒地认识到,再造机制非常重要.要夯实基础狠抓管理.行动胜于雄辩,分行党委责承相关业务部门专题研究讨论各项业务操作流程、加强了业务监督机制,对在审计检查中出现的问题迅速落实整改.在总、分行领导率先垂范工作作风影响下,积极主动开展市场营销,努力攻克着一个个坚固的堡垒.

2005年6月7日,杨明生行长率北京分行领导班子与首都钢铁总公司高层领导就业务合作进行交流.

作为承办行,万寿路支行的客户经理们被杨明生行长作为中国农业银行第一“客户经理”的工作精神所感动.总行、分行领导的真诚也打动了首都钢铁公司高层领导,金融业务合作逐年攀升.2004年农行信贷业务份额在13家金融机构中一下上升到13.66%.截止到今年6月30日,再次将这一业务份额比例刷新,提高到25%,同时还带来了近10亿元的存款业务.

不断创新求发展团结一心齐营销

北京分行面向高端客户和主流市场,设定高起点、高门槛、高标准,发挥原有优势,不断挖掘和创造新优势,进行统筹高效运作,争夺首都金融资源.

北京分行行动起来了,重大项目总分行领导亲自过问.总行张云、杨琨副行长主持会议,专题研究总行分行联合营销工作,北京分行起草了《关于全力推进首都地区市场营销工作和意见和建议》.今年3月,总分行、支行共同营销的中国人寿保险公司将15亿美元落户北京分行,打破了全行存款业务只降不升的僵持局面.中国福利彩票发行中心、北京市福利彩票发行中心由于万寿路支行的优质怎么写作带动了存款业务的有效发展,存款余额达4亿元,上半年万寿路支行各项存款余额达51.41亿元,比年初增加12.28亿元.亚运村支行与外资银行合作成为支行新的业务亮点.韩国有利银行及巴黎国民银行两家外资银行自开户以来,外币存款达5850万美元,港币2.7亿元,占全支行外币存款总额86%,与泰国亚谷银行合作的意向已经达成.上半年国际业务结算量达3亿美元,比上年同期增长700万美元.宣武支行借助与华北电网有限公司7年的合作关系、围绕电力系统做文章,使电力系统客户的存贷款业务有了大幅度增加.石景山支行将优质房地产类贷款客户作为加快有效发展的重点突破口,通过严格准入资格、规范操作程序、加强理论和技能培训,实现了房地产项目开发贷款和个人住房贷款高质量的发展,上半年拓展的新增佳都、国信嘉业、天海北业和工业技术学院4个项目,共发放项目开发贷款8500万元,增加个人住房按揭贷款8549万元,共实现贷款利息收入1700万元.崇文支行针对国药集团作为一家具有活力的上市公司,今年5月在总分支行的市场营销中,参与该公司进行金融怎么写作投标,在工行等5家银行招标中,农行一举中标,预计可为农行增加业务资金流水30亿元,国际结算量达6000万美元.

发展要有新思路怎么写作要有新突破

今年上半年,农行北京分行加大了中间业务发展力度,适当整合了低效中间业务,逐步退出了无效中间业务.上半年,全分行实现国际结算量金额46.2亿美元,同比增长199.67%,完成全年计划的92.4%.增长幅度名列农行系统前茅；发卡总量达575.3万张,比年初增加59.5万张；累计消费额38.1亿元,存款余额达123.9亿元,实现业务收入7129.4万元,增幅44.2%,业务收入占全行中间业务收入的50%.

公共事业性代收业务稳步发展,上半年共代收业务233万笔,金额达11亿元.在北京市银保市场整体较去年同期下降36.5%的情况下,农行北京分行保险写作技巧实现手续费收入1382.52万元,同比增长128.44万元,占全行中间业务收入的9.47%.产险在同业市场份额排居第一位,寿险在同业市场份额排居第二位,与太平洋寿险累计销售短期意外险201万元,列全国农行系统第一位.全行电子银行业务有了较快的发展,树立了农行95599品牌形象.上半年,农行北京分行电子银行累计业务笔数达863万笔,比上年同期增长77.6%,累计发生额224.3亿元,比上年同期增长112.6%.

管理要有新局面效益要有新提高

农行北京分行从年初开始,以“创建好银行”为目标,全方位加强内部管理,提高内部控制和风险防范能力.

管理要有新局面.在部署全行操作风险专项大检查培训会议上,朱洪波行长代表分行党委做了题为《全面动员、周密部署、严格责任、切实做好操作风险专项大检查工作》的讲话,再次给全行广大干部员工敲醒了警钟.关于修订《关于明确信贷业务基本操作流程和责任认定》等数十个规范化制度性文件,为全面提升农行北京分行业务经营管理水平夯实了基础.

积极优化信贷结构,实施信贷风险全过程控制.上半年,共退出客户214户,退出潜在风险贷款288笔,金额达9.65亿元,严把信贷准入关,上半年分行共组织召开贷审会24次,审议信贷事项共172笔,金额713.38亿元,不同意15笔,金额10亿元.上半年共评出A以上优良客户792户.

积极开拓优质房地产客户,规范管理、完善制度建设,不断创新产品和怎么写作,使北京分行房地产信贷业务呈现出健康、高质量、可持续发展态势.目前,农行北京分行房地产类贷款金额为269.34亿元,同比多增5.23%,不良贷款仅占4.47%.个人住房按揭贷款不良率占2.33%,贷款余额达154.03亿元,比年初增加20.98亿元,增量排名全国农行系统首位.

擦亮首都农行牌子众人划桨开大船

总行对北京分行网点建设给予了高度重视,总行杨明生行长多次强调,要求北京分行着力打造精品网点,全力提升公众形象.

农行北京分行党委积极探索新型人才培养选拔方式,首先在副处级后备干部竟聘中引入人力资源咨询公司进行初选,使农行北京分行的人才培养和贮备工作迈出了重要的一步.

“创建学习型组织,争做知识性员工”活动,在全系统产生了新的生产力活力.上半年共实现经营利润6625多万元,清收不良贷款本息4804万元,保持了健康稳步发展的良好经营局面.

为加强对收入分配机制的改革,分行党委决定进一步完善以岗定薪、绩酬挂钩的收入分配机制.向市场要生存,多劳多得,规范依法合规经营的意识逐步增强.众人拾柴火焰高,众人划浆开大船.农行北京分行和谐的业务发展环境逐步形成.