中国油企需要补的几堂课

自全球金融危机发生之后到现在,中国企业海外并购、获取资源的热情始终不减.当不少国家因经济衰退需求有所下降时,中国对能源的渴求依然巨大.

当然,需求者中还包括了印度、非洲、拉美国家,但由于中国是最前沿的,所以国际舆论把责怪都转到了中国身上.

认为中国需高了世界能源,并不准确.但由于中国庞大的需求,在世界能源市场造成的恐慌会自然而然的存在.由于竞争关系的存在,传统的能源需求大国对中国的恐慌心理必然加剧.而产油国同样会恐慌,会有提高或是为难中国的心态.

中国在未来十年面临的问题,类似于美国的上世纪60、70年代.当时美国在二战之后经济恢复,对能源资源的需求非常旺盛.美国就是在全球范围内拼命拿资源,这给中东地区留下了严重的后遗症.

经济的高速发展也迫使中国必须拼命抢占资源,但是应该采取什么方法是该软化还是多元化是隐形还是张扬中国企业要想更顺畅地拿回更多资源,必须要补几堂课.

第一,游说、公关的能力.中国企业拿石油时,不懂当地国家的游戏规则,对政府背景下自身的资金实力太过自信,典型的例子就是竞购美国优尼科石油公司的失败.

第二,利益洗牌的能力.中国公司经常不知道哪些国家是谁做决定,石油部部长或者是副部长相当于房地产开发商的销售经理一样,他们没有发言权.一个国家真正决定资源命运的只有三到五个人,有时候是国家总统,有时候是将军,有时候又都不是,而是幕后的人.中国石油企业往往不知道方向.中国企业需要找到关键的人,对他们的利益作出调配.

第三,利益保护的机制.你拿别人的资源,需要保护好几层的利益.

要保护国会集团的领导利益,又要保护几个关键的人,要保护中间的人该得的好处,又要保护老百姓利益,要能够给这个国家带来一些好处,这个叫做利益调配.中国企业通常只是做的沟通,即便是沟通了也不知道怎么保护对方的利益,所以中国没有进入阿布扎比,没有大规模进入沙特.

第四,借助相似度检测的力量.中国企业判断不了用哪些相似度检测,不了解相似度检测的巨大作用.很多有影响力的组织或个人活跃在产油国,他们对这些石油国家有很大影响力.这些人懂得的不单是渠道,还有紧密的内部关系,中国企业需要建立起合适的代言人制度.

最后一个,中国油企的机制存在严重问题.中国国内石油体制太垄断,不能做到渠道多元化.中国的三大石油公司,起码是部分绑架了中国政府.事实确实如此,三大央企涉及腐败、不考虑国家利益、不充分竞争等事例不少,这个是必须改变的.政府垄断背景太重,并不利于在海外拿资源.

政策扶持的垄断企业,规模已经足够大,但这并不能体现真实的竞争力.与跨国石油公司相比,中国企业在技术、质量、管理、品牌形象上差距非常大.国际化的程度甚至还不如巴西石油公司、马来西亚国家石油公司等,更不要说跟美国、欧洲的企业来比.

毫无疑问,中国石油企业太“内向”了.很简单的一个评估指标,中国石油企业聘请了多少外国人而你越是“内向”,越加重政府背景的烙印.而如果公司总部有大量外国人,不同国家员工就可以扩大交流,对外也发送出强烈的信号:这是家国际石油公司,而不是政府扶持下去海外拿资源的工具.

中国企业需要加强国际化的意识,弱化垄断国企的背景,企业在前、政府在后的做法会留下很多后遗症.中国企业要走出去,需要更多的关注当地国家的不同层次的利益.

我们所需要进入的国家再大、再好也会缺一些东西,缺的都可以互补给他.对等地解决对方的某些问题,他们也会解决你资源需求上的对等问题.