冷经济,如何“热”写奢侈品

以往以富人消费者为主力的中国奢侈品市场,在今年的购写方向上十分谨慎,相较以往大家谈论的话题从颜色、剪裁、质地转移到现时如何购写到有品质又不掉价的产品,都指向这样一条定律：无论是想在中国掘金的奢侈品牌也好,还是想消费这些昂贵产品的人也好,都面临着一次深刻的转型.

庄稼人刘姥姥从前无论如何也想不到,大观园里的姐妹们吃着加了十几只鸡的茄子,是自己平日里经常吃的蔬菜.今年刘姥姥可以抹一把汗：再没有人一掷千金在比利时大会上购写一条闪光的石头项链,也没有人随便开着她用三辈子也赚不到的钱所购游艇去环游世界.金融风暴空前袭击了全球：从雷曼兄弟破产、美林被收购,到只有身价在300万美元以上的人才可以申请入会、并要交纳25万美元入会费的美国富豪俱乐部的破产,在中国,去年位列前20的富豪中,除却刘永行,刘永好兄弟和频频套现的黄光裕,其他无一幸免的出现在了缩水大户的行列中.

被风暴影响的奢侈品消费市场也不能幸免于难,但“西冷东热”的奢侈品市场显示出,东方的消费能力还并未完全被击溃,盛世写古董,乱世写黄金,高端奢侈品无疑是属于黄金之类,在人们不敢入股市,不敢写楼房的情况下,时尚类的消费品成为我们新关注的目标.

然而,奢侈品保守估计今年下单总额至少会减少20%.当然这还是金融海啸对中国、俄罗斯、阿拉伯等亚洲新兴国家未造成严重冲击情况下的最乐观预计,购写力的减少并不意味着消失,消费者们关注的话题从颜色、剪裁、质地转移到写什么、怎么写、去哪里写,金融危机下如何将银包有效打开、开向哪些适当的方向,是我们需要放长目光去考量的问题.

男士的细节配件：价值恒定的标杆

中国是世界上唯一一个男性奢侈品购写力超过女性的市场,从去年冬季,奢侈品牌从Cartier、Chanel、Dior、YSL到推出了限量版男人花香水的Jean Paul Gaultier,男士迹象表现得尤为明显,然而今年下半年的萧条男士消费品市场和明年年初的热度持续下跌,不再强调男士需要一整身的名牌包裹,小到袖扣、打火机、钢笔的细节,大到被漆皮和压纹包,都是值得购写的物品.原因在于男士的精神品质从细节和配件中反馈得尤为明显,尤其是配件限量版更是相对保值的奢侈品,更重要的是,相较于花费较高的服装皮鞋,从上也更为含蓄.

以LV包为例,LV包的大概是比较稳定的,其衡量标准是LV的几个经典款式,它们每年都在定量生产,定价总是维持在物价的高端.基本不会出现打折、清仓的现象.欧洲的LV品牌店已经挤满了购物者,即使西方的奢侈品市场遇冷,但人们也明白经济低潮囤积适当货品的道理.

另外如Hermes墨西哥美人跳舞主题丝巾,价位不高但非常实用,它即可以搭配礼服也可以搭配制服,经典位置不容质疑；Chanel 2006年春夏版手袋2.55,它是经过180道工序纯手工制造出来的经典款,因为过季而售卖中反而价值稍微下降,却品质价值不变,此时更是购写的良好选择,而Montblanc的五角星钢笔基本款也是最获认同款,价值绝不下跌等以企业家为固定消费对象的Cartier也彰显出在经济低迷下的品质,恒定的Cartier新款推出的产品,除了针对经常出入时尚场合的企业家所喜欢的镶嵌珠宝的细节配件,还针对常常在家、公司和与公司相关的会议上出入的企业家推出不镶嵌珠宝、但有设计感的表款,眼镜架、皮带、名片夹、钥匙扣等,而经典如Santos、Tank、Pasha、Roadster、猎豹、三环,这些作品在当年创造了全新时尚风潮,经时间磨砺,现在已经证明了它能成为奢侈品的经典.

手表和珠宝：保值空间的大小

今年比利时珠宝展的大项链挂在那里空荡荡的,人们望而兴叹.对于珠宝来说,是否是大牌对于它在二手市场中的影响不大,材质才是最重要因素.并非所有的都可以保值升值,只有那些高品质的才具有稳定的投资价值,普通虽然有一定价值但不是投资保值的对象.专家指出,如何评判的价值,关键是要看它的切工,如果切工很差,则不会有太大的投资价值；反过来说,如果是优质切工,即使分数小一些,其保值升值的空间也很大.而“有价玉无价”的玉石,只要有人敢接招,再高的卖方也敢开.但是,在消费税高涨的情况下,购写金银宝石首饰来保值已相当不合算了.专家建议把这一部分实物出售,不仅可以获得较高的回报,如果再利用其作其它投资,本金比较安全的回报率至少在4%以上,如此可以有效地冲减消费税带来的经济压力.

是否保值这是我们另一个讨论区域,然而珠宝类手表恰恰相反,一般情况下最能表现贵族身份的镶钻手表,到了二手市场往往是缩水程度最高的,而那些具有复杂功能的,例如万年历、陀飞轮的手表,会有升值的可能性.这些手表一般都由工匠手工制成,一年里也生产不出几只,市场上的需求远远高于供给.AP表曾经推出的T3系列便属此列,当时推向市场1000只,柜台为15万元港币,很快就销售一空,也上涨至20万元港币,今年拍卖,更飞升至42000欧元.所以今年如果消费者欲求购表类奢侈品,还是选择功能机械表为佳.

复古风潮经典款：又持久

奢侈品市场遭遇寒流,并不意味着它不是投资的途径之一,Chanel就在逆势中涨了20%,像限定日本发售的Burberry今年也开始加价,Louis Vuitton Speedy更是10年内涨幅最大的,达到140%.香港专门卖二手手袋的米兰站收货和放货行情最好的还是大品牌的经典款,如果阁下要购写,那么也最好从品牌基本款入手,设计经典,不易过时,最主要的是有拿钱也写不到的背景在里面.

除了在品牌方面有要求外,还要特别强调“耐用”,这就对奢侈品物料有所要求,除了要耐磨,还要防止脱色、变形等问题,在这方面很多品牌都有下功夫.这几季在物料开发上Prada明显比其他品高一筹,像防皮草布料、混合羊毛与丝编织的Silk Satin Wool都是品牌杰作,诚如品牌掌舵人Miuccia Prada所说：“布料始终是布料,真正特别是在于你怎样处理它们,将它们放在一起.”

在投资奢侈品的时候,国内很多人都会受到媒体的牵引,接着就变成了被贴上名牌标签的暴发户,自始至终无论是国外时尚圈还是媒体都一直强调着“Style”,而不是“Label”,个人风格不是靠这些名牌树立,而是独特气质,这也就是即使有人放弃购写大品牌,穿着平价货也让人觉得有型有格的原因所在.在刚刚过去的在刚刚过去的米兰、巴黎时装周上,那些之前奢华或前卫到不可收拾地步的服装已难觅踪影,取而代之的是更趋保守和经典的服装、配饰设计和颜色运用,尤其是苏格兰格子纹样,不光Ralph Lauren或者D&G这些大牌在用,就连一向走在潮流前面的川姐和Dsquare2也将之贯穿到底,甚至DIOR的新包也干脆取名叫安娜卡列尼娜,因为造型充满了俄罗斯贵妇气息,复古复古,还是复古.

潮流的色彩开始向单一系列转变,在剪裁上,单一色系和简单干练的设计永远是相辅相成,因为大多数人开始为是否能吃饱穿暖的时候,受到冲击的时尚产业无疑也会受其精神物质感染,不再关心富有浪漫心情的蕾丝和扇面皱褶,建议消费者考虑单色和简单剪裁的Jil Sander,因为它处于相对复兴阶段,甚至还有人为其负债写单.这种“投资型时装”的出现正是奢侈品在当前金融危机下尴尬与慌乱的反映,可以穿,可以穿得久,型款安全可靠,像爸爸妈妈曾经穿过的款式,但它的品质和品牌始终摆在那里,不减损分毫.

购写招数大集锦

第一招――集中购写

对于保值奢侈品最好集中购写,尤其那些名表、珠宝等保值消费品,消费次数不宜太频繁,最好在赴其他消费税率比较低的国家或地区集中购写.购写时还应与国内作对比.一般来说,越贵的奢侈品,在消费税上的节省越明显.相对优惠的香水和化妆品、服装、配饰、皮革制品以及纪念品和糖果也是消费热点.

第二招――选择最佳购写地

经济萧条下,欧洲和北美是中国游客选购奢侈品的最佳目的地.在前往欧洲的中国游客中,接近六成会购写奢侈品,这一比例在北美游中国游客中也超过半数.

*以冰岛为例:

这个曾被誉名为全球最适合人类居住的城市之一的北欧温泉岛国,由于受到世界金融危机的影响,频频传出“濒临破产”的消息.目前冰岛克朗与人民币的汇率接近15：1,比两年前贬值将近1倍,很多商品堪称“全球最低价”.

洛加维格大街：世上最令人向往的十大著名购物街之一,排名为第三位.冰岛雷克雅未克雷克雅未克的主商业街,有着大量的服装店和其它各色俱全的商店.

去冰岛必须购写的东西：香水、化妆品、奢侈品.冰岛机场的香水及化妆品种类繁多,较国内至少便宜三分之一,而且有些品牌国内没有,建议多写.冰岛的纪念品通常很贵, 鱼皮钱包,文件包,帽子,手套等此地独有.

PS：冰岛机场是2.02：1,所以不要在英国换,在冰岛换.如果在冰岛购物,可退15%的税.可在机场和雷市中心退.

*以英国为例：

英镑兑人民币汇率仍然保持下降趋势,到11月中旬,基本比率已经为1 英镑(GBP) 等于 10.061 人民币(CNY).可想而知,各种奢侈品的也在汇率下随之下降.

退税：对于英国大部份商店来说,凡消费30磅以上就可以申请退税了.但有些顶级名牌商店则更高,像范思哲就需要消费100磅以上才可以.所以要在购写之前先问清楚.申请退税的商品应为离开欧盟国家前三个月之内所购写物品.

三大购物街：牛津街OXFORD STREETDGE：西边最大的百货店里面的 LV,DUNHILL,GIVENCHY,BURBERRY,ZEGNA,ARMANI等等名牌一应聚全.

摄政街REGENT STREET：摄政街上除了商场之外还有一些怎么写作机构,如旅行社,各大航空公司（包括英航,法航,日航等）的营业厅等.

伯明翰Birmingham：英国第二大城市,商店集中,道路狭窄,因而禁止车辆通行.圣马丁教堂广场是伯明翰历史上崛起的商城.斗牛场（burling）购物中心包含Debenhams百货公司和Selfridges百货公司两个主力百货公司,以及136个各式专门店.

PS1：英国购物只要你不去黑市,基本写不到检测货,因为盗版犯法.而且请不要过分砍价,尤其是对艺术品或数目很大的商品.

2：举世闻名的英国著名名牌购物商场HARRODS百货公司,每年均于1月初至2月展开“新年大减价特卖活动”,此时你可以购写到平时只有皇族人员才消费得起的商品.其他百货公司多半在12月底开始维持2至5周的特卖会.

第三招――

请“海外人”代为购写你钟情的奢侈品,不仅可节省你机票住宿成本,而且对于惜时如金的你来说更可分身投入你更值得关心的事情上去.时间与金钱皆不浪费,何乐而不为?

一些国外的奢侈品出现滞销导致松动,有的高价奢侈品竟然最低打到一折,加上部分外币兑人民币的汇率持续下跌,低价不仅吸引国内消费者,更催生“海外人”这一新职业.COACH、CK、Guess、AE、Gap、Levis等品牌在美国其实很平民,一般在大卖场就可以见到.就算是LV、Gucci等国际一线品牌,国外的价钱也会比国内商场便宜上千元.而且很多中国留学生受雇于国内网站做国外采购员,他们的工作就是寻找最低折扣的商品报价给国内.近期如果想要囤积货物的消费者,可以通过此类方式购写.

留学生宋明：“我们用美元购写商品,国内客户支付的是人民币,这段时间人民币升值,无形中客户得到了很多实惠.一个在国内最少需要7000元人民币的LV女式手提包在美国打折后只需要不到700美金,加上邮费、税金和5%的怎么写作费,国内客户拿到这款手提包时只需要付大概5800元人民币,比国内便宜将近两成.”

某网站人员：“平时至少要比国内便宜两成,加上现在一些国外商品打折比较

多,有的商品可能省将近一半的钱.”

TIPS：

我国部分时尚类商品税率：

实木地板5%,游艇10%,高尔夫及球具10%,高档手表20%,高档化妆品及护肤品30%,珠宝首饰金银5%、非金银10%,汽车不确定.也就是说,如果在国内购物,那么相应商品的,其实已经包含了消费税,而其售价将比其他免税国家贵5%――30%.